理財(cái)規(guī)劃—高端客戶營銷-文庫吧
2025-07-26 19:21 本頁面
【正文】 職業(yè)缺憾：辛勤勞作汗兩行，只為買上一棟房 ... ～ 10 ～ 銷售高額保單是大勢所趨！ 當(dāng)你設(shè)定好 100萬的銷售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找 100人跟你買保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個(gè)人來幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是： 時(shí)間！ 每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 11 ～ BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “你飛得越高，你遇到的飛機(jī)會(huì)越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場競爭的需要： ～ 12 ～ 12 中高端客戶開發(fā)的必要性： ～ 13 ～ 信心？能力？我們是否已經(jīng)具備？ 有個(gè)釣魚者，每當(dāng)釣到八寸以上的大魚，就扔回水中。人家問他為什么？ 他說：“我家鍋只能煎八寸以下的魚?！? ～ 14 ～ 敢不敢來 高端 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 15 ～ ?這個(gè)客戶是開餐館的張老板，過去很多代理人都接觸過他，向他推銷保險(xiǎn)，都被張先生拒絕。 ?張先生認(rèn)為這些代理人，都是想推銷東西給他，他覺得自己并不需要這些保險(xiǎn)。 ?張先生并不是很容易相處的人。他平日非常忙，基本不花時(shí)間在他認(rèn)為不值得的地方。 ～ 16 ～ ? 第二天小王先與張先生取得聯(lián)系，表示是受公司的推薦來給張先生 提供個(gè)人理財(cái)服務(wù) ，這是全面綜合的理財(cái)服務(wù)，涵蓋人生各個(gè)階段，為實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)的而做的一系列規(guī)劃。 ? 張先生聽說是理財(cái)服務(wù)，大致詢問了下范圍和內(nèi)容，表示可以聽聽，但只能給小王二十分鐘，并確定好了見面時(shí)間。 ? 出發(fā)前小王特意做了些準(zhǔn)備，比如工作簡歷，所獲得榮譽(yù)，有關(guān)崗位證書，之前做的理財(cái)規(guī)劃綜合建議書等等。 ～ 17 ～ ?第二天小王趕到客戶公司，看到張先生正有客人在談事情，于是就在一邊耐心等候。 ?小王細(xì)心的觀察著周圍的環(huán)境和場景。 ?當(dāng)客戶停下來時(shí)，小王主動(dòng)跟他打招呼，與他交談起來。 ～ 18 ～ 八大話題 ， 輕松進(jìn)入營銷主題 ? 談轉(zhuǎn)介紹人 ? 談行業(yè)或工作 ? 談投資理財(cái) ? 談時(shí)事新聞 ? 談子女教育 ? 談養(yǎng)身保健 ? 談穿著打扮 ? 談家居環(huán)境 ～ 19 ～ 建立客戶關(guān)系的方法 *多稱呼客戶姓名 *模仿客戶的 身體動(dòng)作
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