理財規(guī)劃—高端客戶營銷-文庫吧
2025-07-26 19:21 本頁面
【正文】 職業(yè)缺憾：辛勤勞作汗兩行，只為買上一棟房 ... ～ 10 ～ 銷售高額保單是大勢所趨！ 當你設(shè)定好 100萬的銷售目標時，你會不會找 100人跟你買保險，每個人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個人來幫助你實現(xiàn)目標？？ 上帝給予每一個人最公平的就是： 時間！ 每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 11 ～ BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “你飛得越高，你遇到的飛機會越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場競爭的需要： ～ 12 ～ 12 中高端客戶開發(fā)的必要性： ～ 13 ～ 信心？能力？我們是否已經(jīng)具備？ 有個釣魚者，每當釣到八寸以上的大魚，就扔回水中。人家問他為什么？ 他說：“我家鍋只能煎八寸以下的魚?！? ～ 14 ～ 敢不敢來 高端 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 15 ～ ?這個客戶是開餐館的張老板，過去很多代理人都接觸過他，向他推銷保險，都被張先生拒絕。 ?張先生認為這些代理人，都是想推銷東西給他，他覺得自己并不需要這些保險。 ?張先生并不是很容易相處的人。他平日非常忙，基本不花時間在他認為不值得的地方。 ～ 16 ～ ? 第二天小王先與張先生取得聯(lián)系，表示是受公司的推薦來給張先生 提供個人理財服務(wù) ，這是全面綜合的理財服務(wù)，涵蓋人生各個階段，為實現(xiàn)生活目標的而做的一系列規(guī)劃。 ? 張先生聽說是理財服務(wù)，大致詢問了下范圍和內(nèi)容，表示可以聽聽，但只能給小王二十分鐘，并確定好了見面時間。 ? 出發(fā)前小王特意做了些準備，比如工作簡歷，所獲得榮譽，有關(guān)崗位證書，之前做的理財規(guī)劃綜合建議書等等。 ～ 17 ～ ?第二天小王趕到客戶公司，看到張先生正有客人在談事情，于是就在一邊耐心等候。 ?小王細心的觀察著周圍的環(huán)境和場景。 ?當客戶停下來時，小王主動跟他打招呼，與他交談起來。 ～ 18 ～ 八大話題 ， 輕松進入營銷主題 ? 談轉(zhuǎn)介紹人 ? 談行業(yè)或工作 ? 談投資理財 ? 談時事新聞 ? 談子女教育 ? 談養(yǎng)身保健 ? 談穿著打扮 ? 談家居環(huán)境 ～ 19 ～ 建立客戶關(guān)系的方法 *多稱呼客戶姓名 *模仿客戶的 身體動作
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