銷售技巧如何開發(fā)高端客戶-文庫吧
2025-04-24 09:23 本頁面
【正文】 圈子” 6. 愛面子 大客戶 歷史 的幾大特征 1. 靠政策 2. 靠關(guān)系 3. 靠膽量 4. 靠能力 5. 以后市場經(jīng)濟靠什么？。 根據(jù)歷史，尋找談話話題，爭取被認同 大客戶的 個性 特征 1. 感性人群 2. 理性人群 3. 冒險性人群 4. 知識型人群 不同個性給予不同的投保建議和話術(shù) 大客戶的 愛好 特征 1. 注重高品質(zhì)生活； 2. 高消費； 3. 個性化強、喜歡與眾不同； 4. 與成功人士為伍； 5. 有積極的進取心；（愛學習、活動、） 根據(jù)愛好，接觸大客戶，建立關(guān)系 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務(wù)開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務(wù)； 大客戶市場怎么樣找？ 緣故法 ? 最快最有效的方法； ? 通過客戶、朋友、親友、同學等介紹； ? 客戶資料整理，發(fā)現(xiàn)潛在大客戶； ? 客戶俱樂部活動 1. 把客戶請進來，主動把握機會認識高端客戶； 2. 通過俱樂部活動，給高端客戶最直接的認識公司、行業(yè)； 3. 建立一種信任關(guān)系，體現(xiàn)一種客戶價值； 4. 接觸高端客戶的同時，可以增員一些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 活動法 慈善晚會 1. 與民政部門聯(lián)系，組織慈善晚會； 2. 請著名歌星、表演嘉賓免費演出； 3. 晚會的收入扣除成本后全部捐獻給民政部門； 4. 銷售門票收入捐獻給民政部門； 5. 現(xiàn)場銷售保單收入扣除費用后捐獻給民政部門； 6. 到場嘉賓登記，收集名片； 社團法 ? 積極參加社團活動，接觸高端客戶或關(guān)系戶； ? 參加高級學習班，提高素質(zhì)同時認識高端客戶； ? 政治、義務(wù)活動，接觸政要人物，通過他們轉(zhuǎn)介紹； 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶
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