銷售技巧如何開發(fā)高端客戶-文庫(kù)吧
2025-04-24 09:23 本頁(yè)面
【正文】 圈子” 6. 愛(ài)面子 大客戶 歷史 的幾大特征 1. 靠政策 2. 靠關(guān)系 3. 靠膽量 4. 靠能力 5. 以后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠什么？。 根據(jù)歷史，尋找談話話題，爭(zhēng)取被認(rèn)同 大客戶的 個(gè)性 特征 1. 感性人群 2. 理性人群 3. 冒險(xiǎn)性人群 4. 知識(shí)型人群 不同個(gè)性給予不同的投保建議和話術(shù) 大客戶的 愛(ài)好 特征 1. 注重高品質(zhì)生活； 2. 高消費(fèi)； 3. 個(gè)性化強(qiáng)、喜歡與眾不同； 4. 與成功人士為伍； 5. 有積極的進(jìn)取心；（愛(ài)學(xué)習(xí)、活動(dòng)、） 根據(jù)愛(ài)好，接觸大客戶，建立關(guān)系 課程大綱 一、大客戶市場(chǎng)是怎么樣？ 二、大客戶市場(chǎng)的潛力與市場(chǎng)特征； 三、大客戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)； 四、大客戶市場(chǎng)的銷售技巧； 五、大客戶市場(chǎng)的差異性服務(wù)； 大客戶市場(chǎng)怎么樣找？ 緣故法 ? 最快最有效的方法； ? 通過(guò)客戶、朋友、親友、同學(xué)等介紹； ? 客戶資料整理，發(fā)現(xiàn)潛在大客戶； ? 客戶俱樂(lè)部活動(dòng) 1. 把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)高端客戶； 2. 通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)，給高端客戶最直接的認(rèn)識(shí)公司、行業(yè)； 3. 建立一種信任關(guān)系，體現(xiàn)一種客戶價(jià)值； 4. 接觸高端客戶的同時(shí)，可以增員一些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 活動(dòng)法 慈善晚會(huì) 1. 與民政部門聯(lián)系，組織慈善晚會(huì)； 2. 請(qǐng)著名歌星、表演嘉賓免費(fèi)演出； 3. 晚會(huì)的收入扣除成本后全部捐獻(xiàn)給民政部門； 4. 銷售門票收入捐獻(xiàn)給民政部門； 5. 現(xiàn)場(chǎng)銷售保單收入扣除費(fèi)用后捐獻(xiàn)給民政部門； 6. 到場(chǎng)嘉賓登記，收集名片； 社團(tuán)法 ? 積極參加社團(tuán)活動(dòng)，接觸高端客戶或關(guān)系戶； ? 參加高級(jí)學(xué)習(xí)班，提高素質(zhì)同時(shí)認(rèn)識(shí)高端客戶； ? 政治、義務(wù)活動(dòng)，接觸政要人物，通過(guò)他們轉(zhuǎn)介紹； 課程大綱 一、大客戶市場(chǎng)是怎么樣？ 二、大客戶
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