天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-03-14 14:02 本頁(yè)面
【正文】 天之韻營(yíng)銷策劃執(zhí)行案 目錄 前言 市場(chǎng)篇 一、 本案面臨的市場(chǎng)特征 二、 消費(fèi)者的調(diào)查 三、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查 四、 價(jià)格的調(diào)查 產(chǎn)品篇 一、 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 三、 對(duì)產(chǎn)品的建議 四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議 五、 臨河處理 六、 大門處理 七、 車位建議 銷售篇 一、 總體銷售策略 二、 銷售價(jià)格策略 三、 付款方式策略 四、 銷售預(yù)測(cè) 五、 銷售造勢(shì) 六、 銷售準(zhǔn)備工作 廣告篇 一、 推廣時(shí)機(jī)建議 二、 推廣總體策略 三、 總體形象定位 四、 包裝重點(diǎn) 五、 廣告總體預(yù)算 六、 媒體建議 七、 立體化市場(chǎng)推廣建議 環(huán)境篇 市 場(chǎng) 篇 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場(chǎng)現(xiàn)象中分析找出消費(fèi)者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機(jī)會(huì)，獲得成功。因此，市場(chǎng)是根本，是我們正確決策的依據(jù)。 一、項(xiàng)目概況及策劃建設(shè)目標(biāo) 位置與環(huán)境 （ 1） .項(xiàng)目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。東 .南 .西 .北四條道路圍繞四周。 （ 2） .交通便利 .暢通：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。距機(jī)場(chǎng) .火車南站近。 （ 3） .環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成 .,多已成現(xiàn)房。主要以居民為主 .自然環(huán)境比較清凈。 2 . 策劃建設(shè)目標(biāo) 在小天小區(qū)內(nèi)建成一個(gè)環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高，園林綠化首屈一指的高檔次 .高品質(zhì)的小高層電梯組式公寓群。 3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標(biāo)： （ 1） .項(xiàng)目占地面積： 50 畝（其中凈用地 畝） （ 2） .規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，化糞池 .會(huì)所，物管中心，商業(yè)中心 .賓館等。 ： （ 1） .主體建筑為小高層電梯公寓。總建筑面積 110000平方米，層數(shù) 1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀 墻結(jié)構(gòu)。 （ 2） .主打戶型：面積 130 平方米（ 70%）， 100平方米（ 15%），層面設(shè)計(jì)小躍式。停車面積約 10000m2 （ 3）綠化率 47%. 容積率 25%. 建設(shè)密度 34% 一、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 （一） 、都市住宅市場(chǎng)背景分析 隨著政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺(tái)，成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)空前活躍起來?？偟膩碚f，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個(gè)特點(diǎn)：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費(fèi)者買不到所需的房子。在這種市場(chǎng)條件下，開發(fā)商只有切實(shí)的從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從消費(fèi)者 的需求出發(fā)，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、空白點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 成都市住宅市場(chǎng)，具有如下特點(diǎn)： 商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重 政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費(fèi)為手段來鼓勵(lì)開發(fā)。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)房熱情。于是，有的開發(fā)商盲目地進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，使
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