【正文】 中圖分類號： F 學(xué)校代碼： 13999 學(xué) 號： 130416139 密 級：公 開 山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 本科畢業(yè) 論文 （設(shè)計(jì)） 金榜苑書業(yè) 的營銷渠道策略分析 作者姓名： 張強(qiáng) 專 業(yè)：市場營銷 指導(dǎo)教師：高麗君（副教授 ) 培養(yǎng)院系：工商管理系 答辯日期： 2020 年 5 月 26 日 analysis of the marketing channel strategy A Thesis Submitted for the Degree of Bachelor Candidate： Mu Ping Supervisor： Associate Li Jun School of Dongfang Shandong University of Finance and Economics Application Date： 2020/5/26 中圖分類號： F 學(xué)校代碼： 13999 學(xué) 號： 120416119 密 級：公 開 本 科 畢 業(yè) 論 文 （設(shè) 計(jì)） 恒潔衛(wèi)浴的營銷渠道策略分析 作者姓名 ： 張強(qiáng) 指導(dǎo)教師：高麗君副教授 申請學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 專 業(yè)：市場營銷 學(xué)習(xí)時間：自 2020 年 9 月 1 日 起至 2020 年 6 月 30 日 止 學(xué)位授予單位：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院 山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的論文（設(shè)計(jì)）是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得山東財(cái)經(jīng)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明 確的說明并表示了謝意。 論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日期： 年 月 日 山東財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）使用授權(quán)聲明 本人完全同意山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 東方學(xué)院 有權(quán)使用 （ 包括但不限于 其印刷版和電子版） ，使用方式包括但不限于 ： 保留學(xué)位論文 ，按規(guī)定 向國家有關(guān)部門（機(jī)構(gòu)）送交學(xué)位論文， 以學(xué)術(shù)交流為目的贈送和交換 學(xué)位論文 ，允許 學(xué)位論文被查閱 、 借閱 和復(fù)印 ，將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，采用影印、縮印或 其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)）。 保密論文（設(shè)計(jì)） 在解密后的使用授權(quán)同上。 論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日期： 年 月 日 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日 山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 東方學(xué)院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） I 摘 要 近年來中國衛(wèi)浴市場蓬勃發(fā)展，已經(jīng)具備一定的國際競爭力，但是目前中國衛(wèi)浴行業(yè)中存在著技術(shù)含量低、缺少具有國際影響力的大品牌、風(fēng)格樣式過于單一等諸多問題。如何采取正確的營銷渠道策略，把握市場，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢 ?這是本文的研究出發(fā)點(diǎn)和根本。在渠道策略決定因素 基礎(chǔ)上，恒潔衛(wèi)浴公司選擇多渠道策略，調(diào)整了渠道結(jié)構(gòu)，并采取獨(dú)特渠道聯(lián)盟策略：一方面，建立家裝渠道的緊密聯(lián)盟策略，具體包括家裝渠道特別戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、家裝戰(zhàn)略聯(lián)盟策略、工匠俱樂部策略等；其次，建立現(xiàn)代渠道的松散聯(lián)盟策略，包括建立全國供應(yīng)關(guān)系、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、團(tuán)購與家裝合作、渠道品牌；再次，整合傳統(tǒng)渠道策略，包括整合經(jīng)銷商、渠道沖突治理及產(chǎn)品策略運(yùn)用；然后，積極拓展工程渠道策略；最終，充分利用新型渠道策略。通過以上具體的營銷渠道策略，把握市場變化帶來的機(jī)會，確保恒潔衛(wèi)浴公司達(dá)到營銷目標(biāo)和建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 關(guān)鍵 字 ：中國衛(wèi)浴 營銷渠道 市場變化 競爭優(yōu)勢 營銷策略 山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 東方學(xué) 院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） II Abstract In recent years, China39。s sanitary ware market booming, already have a certain international petitiveness, but at present there exist in China sanitary ware industry technology content is low, the lack of internationally influential brands and styles are too single, and many other problems. How to adopt the right marketing channel strategy, grasp the market, obtain sustainable petitive advantage? This is the starting point of this paper and basic. Based on channel strategy decision factors, heng jie sanitary ware pany choose the multichannel strategy, adjust the structure of the channels, and adopt unique channel alliance strategy: on the one hand, to establish an outfit channel close alliance strategy, including home channel special strategic alliance strategy, strategic alliance strategy, domestic outfit craftsman club, etc.。 Secondly, set up modern channel loose alliance strategy, including the national supply relationship, focus on product promotion, group cooperation with domestic outfit, channel brand。 Again, to integrate the traditional channel strategy, including the integration of dealers, channel conflict management and product strategy use。 Then, actively expand engineering channel strategy。 In the end, taking advantage of the new channel strategy. Through the above specific marketing channel strategy, grasp the market change brings opportunities, ensure heng jie sanitary ware pany to achieve marketing goals and build sustainable petitive advantage. Key words:China sanitary ware； Marketing channel； Market changes； Competitive advantage ； The marketing strategy 山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 東方學(xué) 院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）