國際玩具城營銷策劃工作流程(17頁)-營銷制度表格(已修改)
2025-08-30 10:03 本頁面
【正文】 國際玩具城營銷策劃工作流程 一、 項目理解 （一）項目現(xiàn)狀 國際玩具城 預計 2020 年 8 月交工 ， 目前 A、 B 棟地上一至三層已經(jīng)銷售 70％左右，地下一層未出售， C 棟基本未售，本項目的工作主要有兩部分，一部分工作為 A、 B 棟一至三層 （已經(jīng)銷售部分） 的租賃工作，另一部分工作為 A、 B 棟地下一層以及 C 棟 未銷售部分 的銷售工作。 針對這兩方面的工作 之間的關系、工作重點以及工作的先后順序需要對開發(fā)商的工作思路 以及項目的銷售現(xiàn)狀進行了解。 （二） 項目研究 工作目的 通過與開發(fā)商的溝通，正確理解開發(fā)商的開發(fā)意圖， 準確了解項目現(xiàn) 狀， 為后期 兩部分商業(yè)的租賃與銷售工作起到指導作用。 工作內容 （ 1） 開發(fā)商 、項目 理解 ? 開發(fā)商 操作思路 的了解 ? 開發(fā)商資源的了解 ? 合同及合同附件等法律 （宣傳資料） 文件研究 ? 項目問題關鍵點研究，重點：已購客戶 （尤其是目前要求等） 分析；前期招商情況 ? 項目商業(yè)管理公司情況 ? 項目銷控的準確資料了解 ? 項目銷售價格的準確了解 ? 其它影響項目運 作 因素的了解 （ 2）現(xiàn)場實地勘查 通過對現(xiàn)場的實地勘查，對可能不合理的地方為開發(fā)商提供交通調整方案、消防調整方案，為后期工作打好基礎。 ? 停車位勘查； ? 車流勘查； ? 外部人流動線勘查 ； ? 外部運貨車流勘查； ? 內部人流組織勘查； ? 內部物流組織勘查； ? 內部貨流勘查； ? 內部消防設備設施勘查。 ? 硬件設施 ? 工程進度 ? 裝修標準 工作 成果 理解項目，發(fā)現(xiàn)問題， 為日后工作打好基礎 。 對于可能不合理的地方為開發(fā)商提供《交通組織以及消防調整建議》。 二、已售部分營銷策劃工作流程 已售部分由于承諾為國際玩具城，因此不存在商業(yè)整體定位的問題， 但相關行業(yè)（共生，公榮的行業(yè)）可能成為我們的招商對象 ； 這一部分的營銷策劃工作主要有 三 部分內容：玩具 及 相關 行業(yè)市場調查、招商方案制定、招商方案實施。 （ 一 ）玩具 及 相關 行業(yè)市場調查 工作目的 通過對于玩具 及相關 行業(yè)的了解以及對于玩具 及相關 生產商、銷售商的市場 調查，為本部分商業(yè)的銷售策略、業(yè)態(tài) 布局 劃分提供依據(jù)，同時在市場調查的過程中積累目標客戶。 工作內容 （ 1）玩具 及相關 行業(yè)研究 ? 玩具 及相關 行業(yè)發(fā)展研究 ? 玩具 及相關 行業(yè)現(xiàn)狀研究 ? 玩具品類研究 （ 2）玩具 及相關 市場調查 主要包括： 總體市場特點研究；商場特點研究；商戶特點 ： ? 調查范圍確定 （以北京玩具及相關業(yè)態(tài)調查為主，異地調查為輔） ? 整體市場走勢 ? 市場規(guī)模 ? 經(jīng)營品種 ? 市場布局 ? 配套設施 ? 硬件設施 ? 裝修標準 ? 單體 規(guī)模（各玩具品類單個鋪面的使用面積） ? 經(jīng)營情況 ? 經(jīng)營模式（批發(fā)、零售）
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