【正文】 營銷策劃文案表格大全 一、 營銷策劃書 概念解說 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題，就是策劃。 它和計劃不同，它有為達到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來，就是營銷策劃書。 編寫要點 ①標(biāo)題 營銷策劃方 案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須寫清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市 2020年 6月至 12月某某鞋油營銷策劃方案”。 ②文頭 在標(biāo)題的下方依次排列這些內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、越具體越好。 比如：在 2020年 6月至 12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高 20％。 ③正文 營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明、市場狀況分析、策劃案本文三個部分組成。 這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意的關(guān)鍵等。一般將這些內(nèi)容放在前言中。 b．市場狀況分析 包括如下內(nèi)容： 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。 各競爭品牌市場占有量 的比較分析。 消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)的分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌促銷活動的比較分析。 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 各品牌的定價策略的比較分析。 公司的利潤結(jié)構(gòu)分析。 公司過去 5年的損益分析。 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略，如價值是采用低價、高價，還是追隨價格。量化的銷售目標(biāo)。推廣計劃，推廣計劃包括目 標(biāo)、策略、每一策略的實施計劃。市場調(diào)查計劃。營銷管理計劃。損益預(yù)估。 范文 公司營銷策劃書 一、前言 鄭州人民的生活水平，隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。 作為河南省省會的鄭州，幾年來，在江澤民總書記“把鄭州建設(shè)成為高度文明高度繁榮的現(xiàn)代化商貿(mào)城”的指導(dǎo)下，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，如“量販”這一臺灣百貨連鎖銷售在鄭州乃至河南迅猛發(fā)展。而大規(guī)模的鞋 業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首班。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。 從百信鞋業(yè) 5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，百信在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 wTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨 頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已連漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，戔國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。 因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混 亂的內(nèi)陸城市，如何才能使百信鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢 ? (一 )本建議的主旨 ； ，服務(wù)周到的特色； ，降低成本，價格低廉； ，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； ，解除后顧之憂。 ．樹立百信鞋業(yè)的品牌形象。 (二 )本策劃書建議實施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 (三 )本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB70萬元為范圍。 二、市場信息 (一 )市場性 ，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4— 8雙之間。 ，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。 ，使人們逐漸對綜合性商場的鞋質(zhì)產(chǎn)生懷疑。 。 ，對于消費者是可望卻不可廈的事情。 因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。 (二 )商業(yè)機會 ，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。 ，鄭州人的消費觀念正日趨理性。 ，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 ，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳百信的與眾不同之處，即運用 usP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。 (三 )市場成長 1.“百 信鞋業(yè)” 5年來的艮好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。 2.“百信鞋業(yè)”導(dǎo)入市場后受到普遍性的接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 ，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。 ，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程便捷和購物環(huán)境的舒適性。 (四 )消費者接受性 ，處于群龍無首的狀態(tài)。 ，容易激起人們的好奇心理。 usP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 三、市場研究 (一 )設(shè)定對象 l.“ 0lO歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。 2.“ 11— 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)廈或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。 3.“ 18— 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃重要對象。 4.“ 29— 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“ O－ 10歲”兒童乃至“ 1117歲”少年以及已婚 男性的購買，乃重中之重之對象。 5.“ 29— 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。 6.“ 50歲”以上：除了特殊身份 (如高級主管 )外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋乃必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。 (二 )市場預(yù)估 ：以“ 18— 28歲”未婚男女和“ 29— 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中 20％的中上階層為主要目標(biāo)消費群。 ：加上“ 11一 17歲”少年以廈“ 50歲”以上老人為目標(biāo)群。 ：再加上“ 29— 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。 (三 )競爭環(huán)境 (1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把金博大、丹尼斯列為主要競爭對象。 (2)百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。 (1)金博大、丹尼斯等商場以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。 (2)百信鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全 面攻勢。 (1)金博大、丹尼斯系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)田地位。 (2)百信鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。 (3)金博大、丹尼斯在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。 四、消費者研究 (潛在目標(biāo)消費群體 ) (一 )動機 。 。 。 (二 )性格 ，緊隨消費潮流 ，但對價格不是非常關(guān)心 ，希望與眾不同 (三 )習(xí)慣 2..喜歡逛市場 五、營銷上的不利點與有利點 (一 )不利點 ，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。 。 (解決辦法 ) 引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。 目標(biāo)較大，不易達成。 (解決辦法 ) 運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。 ，開發(fā)費用過弱 (解決辦法 ) 針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。 (二 )有利點 ，成本較低。 ，