【正文】 營銷策劃文案表格大全 一、 營銷策劃書 概念解說 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，就是策劃。 它和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來，就是營銷策劃書。 編寫要點 ①標題 營銷策劃方 案的標題通常有兩部分構成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標題必須寫清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標題就不夠完整、明確，應該改為“某某市 2020年 6月至 12月某某鞋油營銷策劃方案”。 ②文頭 在標題的下方依次排列這些內容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標寫得越明確、越具體越好。 比如：在 2020年 6月至 12月間，某某市某某鞋油國內市場占有量提高 20％。 ③正文 營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明、市場狀況分析、策劃案本文三個部分組成。 這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意的關鍵等。一般將這些內容放在前言中。 b．市場狀況分析 包括如下內容： 整個產品市場的規(guī)模 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。 各競爭品牌市場占有量 的比較分析。 消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學歷、收人、家庭結構的分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產品定位的比較分析。 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 各競爭品牌促銷活動的比較分析。 各競爭品牌公關活動的比較分析。 各品牌的定價策略的比較分析。 公司的利潤結構分析。 公司過去 5年的損益分析。 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經營方針策略，如價值是采用低價、高價，還是追隨價格。量化的銷售目標。推廣計劃，推廣計劃包括目 標、策略、每一策略的實施計劃。市場調查計劃。營銷管理計劃。損益預估。 范文 公司營銷策劃書 一、前言 鄭州人民的生活水平，隨著改革開放的逐步深入與市場經濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。 作為河南省省會的鄭州，幾年來，在江澤民總書記“把鄭州建設成為高度文明高度繁榮的現代化商貿城”的指導下，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，如“量販”這一臺灣百貨連鎖銷售在鄭州乃至河南迅猛發(fā)展。而大規(guī)模的鞋 業(yè)連鎖經營在河南尚屬首班。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。 從百信鞋業(yè) 5年來的發(fā)展狀況看，百信在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 wTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨 頭的沖擊；其次，國家外經貿部目前已連漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，戔國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。 因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混 亂的內陸城市，如何才能使百信鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢 ? (一 )本建議的主旨 ； ，服務周到的特色； ，降低成本，價格低廉； ，質量可靠，渠道順暢，款式新穎； ，解除后顧之憂。 ．樹立百信鞋業(yè)的品牌形象。 (二 )本策劃書建議實施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 (三 )本策劃書廣告預算 以 RMB70萬元為范圍。 二、市場信息 (一 )市場性 ，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4— 8雙之間。 ，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。 ，使人們逐漸對綜合性商場的鞋質產生懷疑。 。 ，對于消費者是可望卻不可廈的事情。 因此可判斷鞋業(yè)連鎖經營的市場發(fā)展已經到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。 (二 )商業(yè)機會 ，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。 ，鄭州人的消費觀念正日趨理性。 ，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 ，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳百信的與眾不同之處，即運用 usP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。 (三 )市場成長 1.“百 信鞋業(yè)” 5年來的艮好業(yè)績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。 2.“百信鞋業(yè)”導入市場后受到普遍性的接受，說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連鎖經營的發(fā)展前景之廣闊。 ，連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。 ，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程便捷和購物環(huán)境的舒適性。 (四 )消費者接受性 ，處于群龍無首的狀態(tài)。 ，容易激起人們的好奇心理。 usP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 三、市場研究 (一 )設定對象 l.“ 0lO歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。 2.“ 11— 17歲”：此年齡層忙于上學廈或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。 3.“ 18— 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃重要對象。 4.“ 29— 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“ O－ 10歲”兒童乃至“ 1117歲”少年以及已婚 男性的購買，乃重中之重之對象。 5.“ 29— 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。 6.“ 50歲”以上：除了特殊身份 (如高級主管 )外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋乃必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。 (二 )市場預估 ：以“ 18— 28歲”未婚男女和“ 29— 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中 20％的中上階層為主要目標消費群。 ：加上“ 11一 17歲”少年以廈“ 50歲”以上老人為目標群。 ：再加上“ 29— 50歲”已婚男性，為目標群。 (三 )競爭環(huán)境 (1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應把金博大、丹尼斯列為主要競爭對象。 (2)百信鞋業(yè)以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。 (1)金博大、丹尼斯等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。 (2)百信鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全 面攻勢。 (1)金博大、丹尼斯系先導品牌，自有其穩(wěn)田地位。 (2)百信鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。 (3)金博大、丹尼斯在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。 四、消費者研究 (潛在目標消費群體 ) (一 )動機 。 。 。 (二 )性格 ，緊隨消費潮流 ，但對價格不是非常關心 ，希望與眾不同 (三 )習慣 2..喜歡逛市場 五、營銷上的不利點與有利點 (一 )不利點 ，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。 。 (解決辦法 ) 引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。 目標較大，不易達成。 (解決辦法 ) 運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。 ，開發(fā)費用過弱 (解決辦法 ) 針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。 (二 )有利點 ，成本較低。 ，