【正文】 量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。 usP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 4.“ 29— 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“ O－ 10歲”兒童乃至“ 1117歲”少年以及已婚 男性的購(gòu)買，乃重中之重之對(duì)象。 ：加上“ 11一 17歲”少年以廈“ 50歲”以上老人為目標(biāo)群。 (1)金博大、丹尼斯等商場(chǎng)以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。 (3)金博大、丹尼斯在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (二 )性格 ，緊隨消費(fèi)潮流 ，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心 ，希望與眾不同 (三 )習(xí)慣 2..喜歡逛市場(chǎng) 五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn) (一 )不利點(diǎn) ，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。 目標(biāo)較大，不易達(dá)成。 ，易產(chǎn)生知名度。 六、營(yíng)銷途徑 (一 )導(dǎo)入期的途徑 指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷途策略。 ：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品住的裝飾鞋 (亦可實(shí)穿 )贈(zèng)給客戶，以傳播百信鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在 一定程度上擴(kuò)大銷售?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“百信鞋業(yè)文化展”。 如活動(dòng)可以安排之澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)舍，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。 。 畫外音輕舞飛揚(yáng) !” 畫面三一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。： ) 畫面六： (百信標(biāo)志 )(字幕 )百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng) (字幕疊加 ，轉(zhuǎn)換 顏色 )百信，一步一個(gè)腳印 ! 畫外音： (男中音，渾厚有力 )：“百信，一步一個(gè)腳印 !” 2戶外篇 方案一： (1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞：“您知道嗎，百信來(lái)咱鄭州啦 !” “百信，一步一個(gè)腳印 !” 另外，設(shè)計(jì)制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 方案二： (1)把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具 (即一只鞋的模樣，可視為皮鞋布鞋或卡通鞋 )，外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上奎部掛上“百信鞋”，足可引起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。 因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。 ： 35元／輛／月，建議安排 1000輛，合計(jì) ／月 (三 )報(bào)紙廣告 考慮到鄭州地區(qū)的實(shí)際情況，建議只投放《大河報(bào)》。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計(jì)劃、成本計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計(jì)劃、銷售數(shù)額計(jì)劃以及促銷計(jì)劃、行銷方案等。 2020計(jì)劃指明了分銷商的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向市場(chǎng)定位和發(fā)展方向過(guò)渡的措施。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要 途徑。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 第八條 建設(shè)分銷商覆蓋服務(wù)體系 覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)及其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。 這一變革，為分銷商開(kāi)辟了第二財(cái)源，既增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需具有很強(qiáng)的融資能力。 第十一條 拓展分銷空間 減少分銷商的措施為現(xiàn)有分 銷商的生意拓展提供了空問(wèn)。同時(shí)，分銷商也認(rèn)識(shí)到公司的分銷權(quán)利是極大的無(wú)形資產(chǎn)，是必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得的： 第五章 分銷商管理和覆蓋方式初級(jí)現(xiàn)代化 第十三條 促進(jìn)分銷商初級(jí)現(xiàn)代化 公司投資 2020萬(wàn)蔓元用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購(gòu)置，資助分銷商購(gòu)買依維柯妁 400輛，在 壘球的分銷商總部廈其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。變革也不可避免地帶來(lái)了震蕩和陣痛。2020計(jì)劃指明 了分銷商的生意定位和發(fā)展方向，詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向生意定住和發(fā)展方向過(guò)渡的措施。 二、向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷商將通過(guò)向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)管理服務(wù)費(fèi)。效率是利潤(rùn)的來(lái)源。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商工作目標(biāo)。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開(kāi)、透明、公正的特點(diǎn)。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。 十二、分銷商權(quán)利公開(kāi)招標(biāo)，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。覆蓋服務(wù)費(fèi)、車輛銷售、 IDS和掌上電腦構(gòu)筑起分銷商對(duì)二級(jí)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、簡(jiǎn)單化的覆蓋體系，分銷商與寶潔及其客戶實(shí)現(xiàn)初級(jí)的電子商務(wù)。重要的是分銷商與公司選成戰(zhàn)略性共識(shí)和協(xié)作，這將幫助公司實(shí)現(xiàn)最終的 勝利 —— 實(shí)現(xiàn)分銷商管理和運(yùn)作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力。 2020年糖酒會(huì) 二季度 市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持 1保持各妾售點(diǎn)的 鋪貨率和生動(dòng)化 2“五一”和“六一” 節(jié)日市場(chǎng)份額的搶 占和集團(tuán)消費(fèi)的開(kāi) 發(fā) 3經(jīng)銷商每月庫(kù)存 額的妾現(xiàn)和管理 4零售店銷售熱情 飽滿 5市場(chǎng)規(guī)范化，對(duì)沖 貨的嚴(yán)懲 1除年初承諾的基 本通路獎(jiǎng)金措施外， 基本上不出臺(tái)其他 獎(jiǎng)勵(lì)政策 2根據(jù)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，廈 時(shí)出臺(tái)通路對(duì)策 3消費(fèi)者促銷 廣告量的 集中投放 時(shí)期 l借助一個(gè)事件 (奧 連 )．圍繞一十核 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)萬(wàn)元以上。 第七條 為達(dá)到責(zé)任的目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將實(shí)行重賞重罰政 策。 第十一條 將主要目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增長(zhǎng)。 第十五條 隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)，應(yīng)制定長(zhǎng)期契約來(lái)統(tǒng)一交易的條件。代理店 _零售商”的原有銷售方式。 。 第五章 擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃 第二十三條 明確廣告計(jì)劃 ，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)； ，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃迭到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)； ，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。 第二十六條 根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí) 績(jī)。 第三十條 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針廈計(jì)劃，并提交給本部修改后定案。 ，以控制預(yù)算，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。 B 各負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客須采用此標(biāo)準(zhǔn)。銷售總額 2。 營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃表 □個(gè)人提報(bào) 年 月 □部門 月份 人事費(fèi) 廣告費(fèi) 交通費(fèi) 郵電費(fèi) 差旅費(fèi) 交際費(fèi) 合計(jì) 營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì) 比率 合計(jì) 營(yíng)銷收款計(jì)劃表 負(fù)責(zé)人： 地區(qū)： 年 月 日 編 客戶 銷售預(yù)定 前月 余 余 額 本月清款 預(yù)定額 日期 收款日 種 類 日期內(nèi)容 下月上 備注 號(hào) 數(shù)量 金 額 月 日 月 日 收款額 15 610 1115 1620 2115 2631 15 610 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 合 計(jì) C B D