【正文】 對性。同時，分銷商也認(rèn)識到公司分銷權(quán)利是極大的無形資產(chǎn)，是 必須通過競爭才能獲 得的。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 九、公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò)。規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域，規(guī)模的競爭是顯而易見的。 分銷商是其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，由于提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù) (產(chǎn)品儲運、信用等 )，分銷商從客戶賺取合理的利潤。 第六章 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導(dǎo) 第十四條 提高分銷商管理水平 公司已建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關(guān)財務(wù)、人事、法律、信息技術(shù)、儲運等方面的專業(yè)化指導(dǎo)，以全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關(guān)鍵。分銷商有 更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎金、福利外，剩余部分分銷商可自主支配。 第二章 分銷商的特點 第四條 規(guī)模 在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域，規(guī)模的競爭是顯而易見的。 編寫要點 營銷計劃的編寫通常包括計劃概要、當(dāng)前經(jīng)營情況、威脅與機會、營 銷目標(biāo)、營銷策略、營銷方案、活動預(yù)算、營銷監(jiān)控等 方面。 據(jù) 1998年 3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問巷調(diào)查結(jié)果顯示， ％的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。 (3)面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一 個角落，將會給更多的人帶去百信的信息。 ，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表 (三 )廣告主題 l電視篇 畫面一一健壯的成年人背著行囊在山問小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。 ：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“百信便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，井與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。 “穿好鞋來百信啦 !”為傾訴主題，以《大河報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。 ，開發(fā)費用過弱 (解決辦法 ) 針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。 。 (三 )競爭環(huán)境 (1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把金博大、丹尼斯列為主要競爭對象。 2.“ 11— 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)廈或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。 (三 )市場成長 1.“百 信鞋業(yè)” 5年來的艮好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。 ，使人們逐漸對綜合性商場的鞋質(zhì)產(chǎn)生懷疑。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。營銷管理計劃。 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。一般將這些內(nèi)容放在前言中。 ②文頭 在標(biāo)題的下方依次排列這些內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。 營銷策劃文案表格大全 一、 營銷策劃書 概念解說 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。 b．市場狀況分析 包括如下內(nèi)容： 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 各品牌的定價策略的比較分析。損益預(yù)估。首先，中國可能加快加入 wTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨 頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已連漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，戔國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。 。 2.“百信鞋業(yè)”導(dǎo)入市場后受到普遍性的接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 3.“ 18— 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃重要對象。 (2)百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。 。 (二 )有利點 ，成本較低。此處需極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。 ：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚百信理念。 畫外音“閣步前 進(jìn) !” 畫面二一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞 (重點突出女郎 )，舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。 廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。 都市頻道大套餐 18玻／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報價 66萬元／月 優(yōu)惠 70％ 合計 ／月 合計 19 8萬元／月 時間： 7： 35 8： 00(衛(wèi)視重播 )8： 30 10： 1()00lO： 30 11： 50 12： 30 12 50 13 00 14： 10(衛(wèi)視重播 )14 30 16： 30 l 8： 15 18 30 18： 50 19： 10 21： 50 22： 30 2商都頻道 商都熱線前 15秒， 60次／月，報價 10 5萬元／月，優(yōu)惠 50％合計 5 25萬元／月 時間： 20： 17 20： 20(首播 )12： 20(次日重播 ) 3鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專題，報價 2020元／天，優(yōu)惠 53％合計 2 82萬元／月 3 1+2+3=27 87萬元 (二 )戶外廣告 1市區(qū)燈桿懸掛條幅 (3 5m 1 5m)：報價 800元／周／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條，建議懸掛 100條，四周時間，共計 ／月 。 范文 公司營銷計劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，本公司在年月推出了“分銷商 2020計劃”。 第五條 效率 效率是利潤的來源。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。 第十條 減少分銷商數(shù)量 根據(jù)以上原則，在 1999年上半年，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款的優(yōu)惠爭款，推出 600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商數(shù)量生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心。 第十五條 推動分銷商實現(xiàn)管理、運作現(xiàn)代化 公司認(rèn)為，在過去的一年里，分銷商和 公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進(jìn)展。未來分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎金、標(biāo)準(zhǔn)化的運作、高致的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時的產(chǎn)品。 五、效率。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 八、覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)廈其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點之外，還需要有很強的融資能力。 第五章 進(jìn)行投資使分銷商管理 和覆蓋方式實現(xiàn)初級現(xiàn)代化 十三、公司投資 l億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約 400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。 范文： 營銷計劃 (年度 ) 一季度 月份 市場目標(biāo) 政 荒 廣告支持 終端支持 1月 1一季度目標(biāo)銷量 80％的賃款進(jìn) 2各零售點銷貨率目標(biāo)的實現(xiàn) 3C類店存貨目標(biāo)的實現(xiàn) 1預(yù)付款和淡季 2針對零售店的進(jìn)貨促銷政策 中央臺品質(zhì)廣告 的低投入維持， 無地方廣告中央 臺和其池媒體的 非廣告宣傳 (奧 運代表團(tuán)指定用 水啟動 ) l基本理賃人員 的規(guī)劃和計劃妾施 2用于理賃員與 店*溝通的十 禮物 3 A、 B場陳列規(guī) 2月 1一季度目標(biāo)銷 量的賃款奎部進(jìn) 2各類售點產(chǎn)品 生動化目標(biāo)的實 現(xiàn) 3 c婁店存貨目 標(biāo)維持和經(jīng)鋪商 臺理庫存的維持 1 2月底淡季價 蛄束 2視競爭產(chǎn)品的 情鞏快速反應(yīng) (對策 ) 視各地過節(jié)習(xí) 俗，春節(jié)期問 { 絕對排除地方廣 l店岳終端品的 2 A、 B場陳列計 劃的實施 3月 1特珠群體 (學(xué) 生 )的品牌好感 度積累 2評估經(jīng)銷商的 一季度表現(xiàn)并進(jìn) 行獎懲 3掌握 和預(yù)測零 售店二季度對農(nóng) 民和競品的態(tài)度 和行為 1 3月和公布一 季超額完成目標(biāo) (在不違規(guī)的情 況下 )的特殊獎 2時違規(guī)和目標(biāo) 采達(dá)成者實施相 應(yīng)處罰