【正文】 ／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條，建議懸掛 100條，四周時間，共計 ／月 。 畫外音“閣步前 進(jìn) !” 畫面二一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞 (重點突出女郎 )，舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。此處需極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。 。 3.“ 18— 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃重要對象。 。損益預(yù)估。 b．市場狀況分析 包括如下內(nèi)容： 整個產(chǎn)品市場的規(guī)模 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 營銷策劃文案表格大全 一、 營銷策劃書 概念解說 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估過程。一般將這些內(nèi)容放在前言中。營銷管理計劃。 ，使人們逐漸對綜合性商場的鞋質(zhì)產(chǎn)生懷疑。 2.“ 11— 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)廈或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。 。 “穿好鞋來百信啦 !”為傾訴主題，以《大河報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。 ，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表 (三 )廣告主題 l電視篇 畫面一一健壯的成年人背著行囊在山問小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。 據(jù) 1998年 3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問巷調(diào)查結(jié)果顯示， ％的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。 第二章 分銷商的特點 第四條 規(guī)模 在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域，規(guī)模的競爭是顯而易見的。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關(guān)鍵。 分銷商是其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，由于提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù) (產(chǎn)品儲運、信用等 )，分銷商從客戶賺取合理的利潤。規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。同時，分銷商也認(rèn)識到公司分銷權(quán)利是極大的無形資產(chǎn)，是 必須通過競爭才能獲 得的。 第五條 公司員工都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 第四章 零售商的促銷計劃 第二十條 新產(chǎn)品的銷售方式 1．將全國有影響力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域采用新產(chǎn)品的銷售方式體制； 30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等工作，借此促進(jìn)銷售； 1個月庫存量、代理店為 2個月庫存量的界限之上； 。內(nèi)容除了預(yù)算實績差異、分析之外，還須提出下一個年度、季、月份的對策； ，使之成為可依循的典范。邊際利益 4。 第二十八條 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善以成為范本，本部與各事業(yè)部門則應(yīng)交換契約。 第十七條 本策略中的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。利用開學(xué)機 會進(jìn)行全面宣侍 四季度 月份 市場目標(biāo) 政 策 廣告支持 終端支持 10月 1 經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和 10月底整季度目 標(biāo)總量的賃靛進(jìn) 2國慶市場的地 面戰(zhàn)襤 3各婁售點鋪賃 率目標(biāo) 4秋季特殊兼道 的維持扣再開發(fā) 1 1— 9 月經(jīng)銷商評估 2 10月份各省 分剮召開經(jīng)銷商 會議，聯(lián) 絡(luò)、溝 通、評估；商議冬 季安排 3充分運用經(jīng)銷 權(quán)和年終獎勵的 兌現(xiàn)這兩個強有 力的控制手段 廣告基本停止投 l理貨制度的繼 續(xù)實施 2必要理賃人 i 和店岳終端品的供 11月 I經(jīng)銷商年度評估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán) 2特珠渠道的維持 3下一年度規(guī)范完成 4培訓(xùn) 12月 五、營銷計劃管理制度 范文： 營銷計劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司年度銷售目標(biāo)如下： 第一條 銷售額目標(biāo) 萬元以上； 千元以上； 萬元以上。 十、根據(jù)以上原則，在 1999年上半年 ，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款優(yōu)惠條款，推出600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心 十一、減少分銷商的措施為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。降低成本，提高勞動生產(chǎn)率是每日功課。 三、 長期營銷計劃書 概念解說 （略） 編寫要點 通常來說，長期營銷計劃主要包括計劃概要、營銷狀況、市場狀況 營銷目標(biāo)、營銷策略等方面。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，因而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。未來分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎金、標(biāo)準(zhǔn)化的運作、高效的管理機制，并能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時的產(chǎn)品。 (2)與方案一中的 2相同。 七、廣告創(chuàng)意 (一 )指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。 。 (1)金博大、丹尼斯系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)田地位。 (四 )消費者接受性 ，處于群龍無首的狀態(tài)。 ．樹立百信鞋業(yè)的品牌形象。 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略，如價值是采用低價、高價，還是追隨價格。 比如：在 2020年 6月至 12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高 20％。 編寫要點 ①標(biāo)題 營銷策劃方 案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。 ，鄭州人的消費觀念正日趨理性。 (二 )市場預(yù)估 ：以“ 18— 28歲”未婚男女和“ 29— 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中 20％的中上階層為主要目標(biāo)消費群。 (解決辦法 ) 引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。 ：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。 畫外音：“步步為贏 !” (注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。 二、 營銷計劃書 概念解說 營銷計劃書是企業(yè)按照預(yù)先計劃的經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對商品銷售活動從時間、空間和人力、財力上作出具體安排時所形成的文字材料。 第七條 規(guī)范 規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。通過競標(biāo)，使分銷商更加關(guān)注自己的競爭力，從而促進(jìn)分銷商的改革。 三、向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 這一變革，為分銷商開辟了 第二財源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。變革也不可避免地帶來震蕩和陣痛。 第十條 為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)建立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的權(quán)利。 (1)促使協(xié)作機構(gòu)的員工去參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識； (2)通過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)借此提 高大家對銷售的積極性。 A 各負(fù)責(zé)人員對零售店主及店員須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)各地區(qū)負(fù)責(zé)人所收集到的顧客調(diào)查卡，進(jìn)行銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。 第二十四條 利用購買調(diào)查卡 、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機； 、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。 第十二條 設(shè)立定期聯(lián)誼會，以進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。 四、 年度營銷計劃書 概念解說 （略） 編寫要點 年度營銷計劃主要是為企業(yè)當(dāng)年的營銷活動提供服務(wù)，它主要包括計劃概要、營銷現(xiàn)狀、市場狀況，行動方案等方面的內(nèi)容。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，從而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 第二章 2020分銷商的特點 四、規(guī)模。覆蓋服務(wù)費、車輛銷售、 IDS和掌上電腦，構(gòu)筑起分銷商對二級客戶的標(biāo)準(zhǔn)化、機械化、簡單化的覆蓋體系，分銷商與其客戶實現(xiàn)初級的電子商務(wù)。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開、透明、公正的特點。營銷計劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式 3種。 (2)設(shè)計制作一只巨型模具鞋，懸掛在二七廣場顯要住置，模型上可打上“百信，一步一個腳印 !”及百信標(biāo)志。 6.“百信模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“百信鞋業(yè)”、“百 信模式”宣傳活動。 (解決辦法 ) 運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。 ：再加上“ 29— 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。 ，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳百信的與眾不同之處，即運用 usP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域