【正文】 易產(chǎn)生知名度。 ，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。 。 ，以取得受眾信任。 六、營(yíng)銷途徑 (一 )導(dǎo)入期的途徑 指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷途策略。 以下是 8種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。 “穿好鞋來(lái)百信啦 !”為傾訴主題，以《大河報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。 ：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品住的裝飾鞋 (亦可實(shí)穿 )贈(zèng)給客戶，以傳播百信鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在 一定程度上擴(kuò)大銷售。 ：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的百信襪，贈(zèng)送給顧客。 (此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇 ) ：與大河報(bào)社或城市早報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)百信文化，擴(kuò)大百信的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。 ：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“百信鞋業(yè)文化展”。 6.“百信模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“百信鞋業(yè)”、“百 信模式”宣傳活動(dòng)。 ：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“百信便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，井與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。 ：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)百信理念。 如活動(dòng)可以安排之澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)舍，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。 (二 )成長(zhǎng)期的途徑 該步之行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì) 以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。 七、廣告創(chuàng)意 (一 )指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。 (二 )設(shè)定戰(zhàn)略 (Attention)使用極具殺傷力的否定攻擊法。 。 。 ，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表 (三 )廣告主題 l電視篇 畫面一一健壯的成年人背著行囊在山問(wèn)小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。 畫外音“閣步前 進(jìn) !” 畫面二一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞 (重點(diǎn)突出女郎 )，舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。 畫外音輕舞飛揚(yáng) !” 畫面三一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。 畫外音足下生輝 !” 畫面四一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿百信布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。 畫外音：“健康成長(zhǎng) !” 畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。 畫外音：“步步為贏 !” (注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。： ) 畫面六： (百信標(biāo)志 )(字幕 )百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng) (字幕疊加 ，轉(zhuǎn)換 顏色 )百信，一步一個(gè)腳印 ! 畫外音： (男中音，渾厚有力 )：“百信，一步一個(gè)腳印 !” 2戶外篇 方案一： (1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞：“您知道嗎，百信來(lái)咱鄭州啦 !” “百信，一步一個(gè)腳印 !” 另外，設(shè)計(jì)制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 (2)設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在二七廣場(chǎng)顯要住置，模型上可打上“百信，一步一個(gè)腳印 !”及百信標(biāo)志。 (3)面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一 個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去百信的信息。 廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。 方案二： (1)把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具 (即一只鞋的模樣，可視為皮鞋布鞋或卡通鞋 )，外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上奎部掛上“百信鞋”，足可引起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。 (2)與方案一中的 2相同。 (3)報(bào)紙篇。 因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。 八、媒體預(yù)算 (一 )電視廣告 從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以廈廣告效果等因素考慮，建議從都市頻道、商都頻道、鄭州有線 3家電視臺(tái)來(lái)投放。 據(jù) 1998年 3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問(wèn)巷調(diào)查結(jié)果顯示， ％的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。 都市頻道大套餐 18玻／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報(bào)價(jià) 66萬(wàn)元／月 優(yōu)惠 70％ 合計(jì) ／月 合計(jì) 19 8萬(wàn)元／月 時(shí)間： 7： 35 8： 00(衛(wèi)視重播 )8： 30 10： 1()00lO： 30 11： 50 12： 30 12 50 13 00 14： 10(衛(wèi)視重播 )14 30 16： 30 l 8： 15 18 30 18： 50 19： 10 21： 50 22： 30 2商都頻道 商都熱線前 15秒， 60次／月，報(bào)價(jià) 10 5萬(wàn)元／月，優(yōu)惠 50％合計(jì) 5 25萬(wàn)元／月 時(shí)間： 20： 17 20： 20(首播 )12： 20(次日重播 ) 3鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專題，報(bào)價(jià) 2020元／天，優(yōu)惠 53％合計(jì) 2 82萬(wàn)元／月 3 1+2+3=27 87萬(wàn)元 (二 )戶外廣告 1市區(qū)燈桿懸掛條幅 (3 5m 1 5m)：報(bào)價(jià) 800元／周／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條，建議懸掛 100條，四周時(shí)間，共計(jì) ／月 。 ： 35元／輛／月，建議安排 1000輛，合計(jì) ／月 (三 )報(bào)紙廣告 考慮到鄭州地區(qū)的實(shí)際情況，建議只投放《大河報(bào)》。 《大河報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬(wàn)元，優(yōu)惠 27％，即 ，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 。 。 二、 營(yíng)銷計(jì)劃書 概念解說(shuō) 營(yíng)銷計(jì)劃書是企業(yè)按照預(yù)先計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)商品銷售活動(dòng)從時(shí)間、空間和人力、財(cái)力上作出具體安排時(shí)所形成的文字材料。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計(jì)劃、成本計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計(jì)劃、銷售數(shù)額計(jì)劃以及促銷計(jì)劃、行銷方案等。營(yíng)銷計(jì)劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式 3種。 編寫要點(diǎn) 營(yíng)銷計(jì)劃的編寫通常包括計(jì)劃概要、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況、威脅與機(jī)會(huì)、營(yíng) 銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方案、活動(dòng)預(yù)算、營(yíng)銷監(jiān)控等 方面。 范文 公司營(yíng)銷計(jì)劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，本公司在年月推出了“分銷商 2020計(jì)劃”。 2020計(jì)劃指明了分銷商的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向市場(chǎng)定位和發(fā)展方向過(guò)渡的措施。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 第一條 現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心 分銷商是向其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) (產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、信用等 )，分銷商可從客戶處賺取合理的利潤(rùn)。未來(lái)分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎(jiǎng)金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高效的管理機(jī)制，并能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品。 第二條 向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。 第三條 向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商將通過(guò)向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)的管理服務(wù)費(fèi)。 第二章 分銷商的特點(diǎn) 第四條 規(guī)模 在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域，規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)是顯而易見(jiàn)的。 第五條 效率 效率是利潤(rùn)的來(lái)源。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要 途徑。降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是每目的功課。 第六條 專業(yè)服務(wù) 建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商的工作目標(biāo)。 第七條 規(guī)范 規(guī)范是長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 第八條 建設(shè)分銷商覆蓋服務(wù)體系 覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)及其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開(kāi)、透明、公正的特點(diǎn)。分銷商有 更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分分銷商可自主支配。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。 這一變革，為分銷商開(kāi)辟了第二財(cái)源，既增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少了低于成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動(dòng)合同，因而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第九條 建設(shè)分銷商網(wǎng)絡(luò) 公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng) 絡(luò)。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需具有很強(qiáng)的融資能力。分銷商必