【正文】 ，使人們逐漸對綜合性商場的鞋質(zhì)產(chǎn)生懷疑。 ．樹立百信鞋業(yè)的品牌形象。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。而大規(guī)模的鞋 業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首班。營銷管理計(jì)劃。 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略，如價(jià)值是采用低價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格。 各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)的分析。一般將這些內(nèi)容放在前言中。 比如：在 2020年 6月至 12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高 20％。 ②文頭 在標(biāo)題的下方依次排列這些內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來，就是營銷策劃書。 營銷策劃文案表格大全 一、 營銷策劃書 概念解說 策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估過程。 編寫要點(diǎn) ①標(biāo)題 營銷策劃方 案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。 ③正文 營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案本文三個(gè)部分組成。 b．市場狀況分析 包括如下內(nèi)容： 整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模 各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 各品牌的定價(jià)策略的比較分析。量化的銷售目標(biāo)。損益預(yù)估。對于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。首先，中國可能加快加入 wTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨 頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已連漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，戔國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。 (二 )本策劃書建議實(shí)施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 (三 )本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB70萬元為范圍。 。 ，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 2.“百信鞋業(yè)”導(dǎo)入市場后受到普遍性的接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 ，容易激起人們的好奇心理。 3.“ 18— 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃重要對象。 (二 )市場預(yù)估 ：以“ 18— 28歲”未婚男女和“ 29— 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中 20％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。 (2)百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。 (2)百信鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。 。 (解決辦法 ) 引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。 (二 )有利點(diǎn) ，成本較低。 ，以取得受眾信任。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。 ：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流。 ：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚(yáng)百信理念。 (二 )設(shè)定戰(zhàn)略 (Attention)使用極具殺傷力的否定攻擊法。 畫外音“閣步前 進(jìn) !” 畫面二一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞 (重點(diǎn)突出女郎 )，舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。 畫外音：“步步為贏 !” (注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。 廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。 (3)報(bào)紙篇。 都市頻道大套餐 18玻／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報(bào)價(jià) 66萬元／月 優(yōu)惠 70％ 合計(jì) ／月 合計(jì) 19 8萬元／月 時(shí)間： 7： 35 8： 00(衛(wèi)視重播 )8： 30 10： 1()00lO： 30 11： 50 12： 30 12 50 13 00 14： 10(衛(wèi)視重播 )14 30 16： 30 l 8： 15 18 30 18： 50 19： 10 21： 50 22： 30 2商都頻道 商都熱線前 15秒， 60次／月，報(bào)價(jià) 10 5萬元／月，優(yōu)惠 50％合計(jì) 5 25萬元／月 時(shí)間： 20： 17 20： 20(首播 )12： 20(次日重播 ) 3鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專題，報(bào)價(jià) 2020元／天，優(yōu)惠 53％合計(jì) 2 82萬元／月 3 1+2+3=27 87萬元 (二 )戶外廣告 1市區(qū)燈桿懸掛條幅 (3 5m 1 5m)：報(bào)價(jià) 800元／周／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條，建議懸掛 100條，四周時(shí)間，共計(jì) ／月 。 二、 營銷計(jì)劃書 概念解說 營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照預(yù)先計(jì)劃的經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對商品銷售活動(dòng)從時(shí)間、空間和人力、財(cái)力上作出具體安排時(shí)所形成的文字材料。 范文 公司營銷計(jì)劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，本公司在年月推出了“分銷商 2020計(jì)劃”。 第二條 向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。 第五條 效率 效率是利潤的來源。 第七條 規(guī)范 規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第九條 建設(shè)分銷商網(wǎng)絡(luò) 公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng) 絡(luò)。 第十條 減少分銷商數(shù)量 根據(jù)以上原則，在 1999年上半年，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款的優(yōu)惠爭款，推出 600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商數(shù)量生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心。通過競標(biāo)，使分銷商更加關(guān)注自己的競爭力，從而促進(jìn)分銷商的改革。 第十五條 推動(dòng)分銷商實(shí)現(xiàn)管理、運(yùn)作現(xiàn)代化 公司認(rèn)為，在過去的一年里，分銷商和 公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性的進(jìn)展。 范文 公司營銷計(jì)劃書 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，公司在年月推出了“分銷商 2020計(jì)劃”。未來分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎(jiǎng)金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高致的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品。 三、向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 五、效率。 六、專業(yè)服務(wù)。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 八、覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)廈其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。 這一變革，為分銷商開辟了 第二財(cái)源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需要有很強(qiáng)的融資能力。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全國范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個(gè)分公司。 第五章 進(jìn)行投資使分銷商管理 和覆蓋方式實(shí)現(xiàn)初級(jí)現(xiàn)代化 十三、公司投資 l億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約 400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。變革也不可避免地帶來震蕩和陣痛。 范文： 營銷計(jì)劃 (年度 ) 一季度 月份 市場目標(biāo) 政 荒 廣告支持 終端支持 1月 1一季度目標(biāo)銷量 80％的賃款進(jìn) 2各零售點(diǎn)銷貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3C類店存貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1預(yù)付款和淡季 2針對零售店的進(jìn)貨促銷政策 中央臺(tái)品質(zhì)廣告 的低投入維持， 無地方廣告中央 臺(tái)和其池媒體的 非廣告宣傳 (奧 運(yùn)代表團(tuán)指定用 水啟動(dòng) ) l基本理賃人員 的規(guī)劃和計(jì)劃妾施 2用于理賃員與 店*溝通的十 禮物 3 A、 B場陳列規(guī) 2月 1一季度目標(biāo)銷 量的賃款奎部進(jìn) 2各類售點(diǎn)產(chǎn)品 生動(dòng)化目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn) 3 c婁店存貨目 標(biāo)維持和經(jīng)鋪商 臺(tái)理庫存的維持 1 2月底淡季價(jià) 蛄束 2視競爭產(chǎn)品的 情鞏快速反應(yīng) (對策 ) 視各地過節(jié)習(xí) 俗，春節(jié)期問 { 絕對排除地方廣 l店岳終端品的 2 A、 B場陳列計(jì)