【正文】 分銷商 2020計劃”。通過競標(biāo)，使分銷商更加關(guān)注自己的競爭力，從而促進分銷商的改革。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第九條 建設(shè)分銷商網(wǎng)絡(luò) 公司的策略是建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng) 絡(luò)。 第七條 規(guī)范 規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。 第二條 向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費。 二、 營銷計劃書 概念解說 營銷計劃書是企業(yè)按照預(yù)先計劃的經(jīng)營目標(biāo)，依照市場調(diào)查、預(yù)測與決策等，對商品銷售活動從時間、空間和人力、財力上作出具體安排時所形成的文字材料。 (3)報紙篇。 畫外音：“步步為贏 !” (注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。 (二 )設(shè)定戰(zhàn)略 (Attention)使用極具殺傷力的否定攻擊法。 ：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。 ，以取得受眾信任。 (解決辦法 ) 引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。 (2)百信鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。 (二 )市場預(yù)估 ：以“ 18— 28歲”未婚男女和“ 29— 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中 20％的中上階層為主要目標(biāo)消費群。 ，容易激起人們的好奇心理。 ，鄭州人的消費觀念正日趨理性。 (二 )本策劃書建議實施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 (三 )本策劃書廣告預(yù)算 以 RMB70萬元為范圍。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州人民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。量化的銷售目標(biāo)。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。 ③正文 營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案本文三個部分組成。 編寫要點 ①標(biāo)題 營銷策劃方 案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對象名稱和文種。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來，就是營銷策劃書。 比如：在 2020年 6月至 12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高 20％。 消費者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收人、家庭結(jié)構(gòu)的分析。 一份完整的營銷策劃案，除了市場狀況的分析之外，還要有公司未來的經(jīng)營方針策略，如價值是采用低價、高價，還是追隨價格。而大規(guī)模的鞋 業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首班。 ．樹立百信鞋業(yè)的品牌形象。 (二 )商業(yè)機會 ，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。 (四 )消費者接受性 ，處于群龍無首的狀態(tài)。 6.“ 50歲”以上：除了特殊身份 (如高級主管 )外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋乃必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。 (1)金博大、丹尼斯系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)田地位。 。 。 (此乃配合性小活動，可有多種選擇 ) ：與大河報社或城市早報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚百信文化，擴大百信的社會影響力和社會美譽度。 七、廣告創(chuàng)意 (一 )指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。 畫外音：“健康成長 !” 畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。 (2)與方案一中的 2相同。 。未來分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎金、標(biāo)準(zhǔn)化的運作、高效的管理機制，并能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時的產(chǎn)品。 第六條 專業(yè)服務(wù) 建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商的工作目標(biāo)。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動合同，因而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 第十二條 提高分銷商競爭力 分銷商權(quán)利公開招標(biāo)，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。 三、 長期營銷計劃書 概念解說 （略） 編寫要點 通常來說，長期營銷計劃主要包括計劃概要、營銷狀況、市場狀況 營銷目標(biāo)、營銷策略等方面。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊伍。降低成本，提高勞動生產(chǎn)率是每日功課。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。 十、根據(jù)以上原則，在 1999年上半年 ，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14天付款優(yōu)惠條款，推出600箱訂單優(yōu)惠條款，又在 1999年 11月，推出核心生意發(fā)展基金 (CBDF)，以這些措施改善分銷商生意環(huán)境，使公司戰(zhàn)略性客戶獲得極大信心 十一、減少分銷商的措施為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。 十五、公司認(rèn)為，在過去的一年，分銷商和公司一道經(jīng)歷了深刻的變革，分銷商生意取得了突破性進展。利用開學(xué)機 會進行全面宣侍 四季度 月份 市場目標(biāo) 政 策 廣告支持 終端支持 10月 1 經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和 10月底整季度目 標(biāo)總量的賃靛進 2國慶市場的地 面戰(zhàn)襤 3各婁售點鋪賃 率目標(biāo) 4秋季特殊兼道 的維持扣再開發(fā) 1 1— 9 月經(jīng)銷商評估 2 10月份各省 分剮召開經(jīng)銷商 會議，聯(lián) 絡(luò)、溝 通、評估；商議冬 季安排 3充分運用經(jīng)銷 權(quán)和年終獎勵的 兌現(xiàn)這兩個強有 力的控制手段 廣告基本停止投 l理貨制度的繼 續(xù)實施 2必要理賃人 i 和店岳終端品的供 11月 I經(jīng)銷商年度評估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán) 2特珠渠道的維持 3下一年度規(guī)范完成 4培訓(xùn) 12月 五、營銷計劃管理制度 范文： 營銷計劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司年度銷售目標(biāo)如下： 第一條 銷售額目標(biāo) 萬元以上； 千元以上； 萬元以上。 第九條 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此應(yīng)遵守責(zé)任與義務(wù)．因此本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。 第十七條 本策略中的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。 (1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識； (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售店的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。 第二十八條 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善以成為范本，本部與各事業(yè)部門則應(yīng)交換契約。 第三十四條 銷售應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)的制作 主管人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)對標(biāo)準(zhǔn)，并利用此標(biāo)準(zhǔn)對各事務(wù)負(fù)責(zé)人員進行培訓(xùn)。邊際利益 4。 六、營銷計劃管理用表 營銷計劃表 (一 ) 銷 售部分 客 戶 名稱 預(yù)計訂購貨 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 16月 銷 售 額 估 計 毛利 備 注 目次 產(chǎn) 品名稱 單 內(nèi) 銷 外 銷 合作外 銷 合 計 位 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 數(shù)量 單 價 金 額 合 計 年度銷售總額計劃表 項 目 銷售量計劃 平均售價 銷售總額計劃 以往年度本心司實績 競爭對手妾績 損益平衡點基準(zhǔn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn) 純利率基準(zhǔn) 附加價值基準(zhǔn) 事業(yè)發(fā)展計劃基準(zhǔn) 決定計劃 注： 1。內(nèi)容除了預(yù)算實績差異、分析之外，還須提出下一個年度、季、月份的對策； ，使之成為可依循的典范。 第六章 營業(yè)業(yè)績的管理及統(tǒng)計 第二十五條 顧客調(diào)查卡的管理 利用各零售店店員所返回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 第四章 零售商的促銷計劃 第二十條 新產(chǎn)品的銷售方式 1．將全國有影響力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域采用新產(chǎn)品的銷售方式體制； 30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等工作，借此促進銷售； 1個月庫存量、代理店為 2個月庫存量的界限之上； 。 第十三條 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來規(guī)范零售店實績、銷售實績、需求預(yù)測等的統(tǒng)計管理工作。 第五條 公司員工都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。年 度營銷計劃要具有目標(biāo)性和針