【正文】 日 7月17日 1704 日8月15日 472 一 7月18日 866 一8月16日 547 二 7月19日 507 二8月17日 449 三 7月20日 541 三8月18日 503 四 7月21日 515 四8月19日 447 五 7月22日 651 五8月20日 920 六 7月23日 1128 六8月21日 1517 日 7月24日 1446 日8月22日 544 一 7月25日 567 一8月23日 553 二 7月26日 477 二共計(jì)：8424人 共計(jì)：9540人200*年6月、7月、8月各月銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)如下：月份6月7月8月銷(xiāo)售額（元）199，0000245，0000225，0000以上數(shù)據(jù)均由營(yíng)運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。 報(bào) 紙：于4月28日、29日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。　　題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)?！　∽⒁馐马?xiàng)　?。?）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)；　　（2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。Ａ、幸運(yùn)寶盒，唾手可得１、炎炎夏日已來(lái)臨，各款流行夏裝上市，商場(chǎng)將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；２、請(qǐng)模特隊(duì)為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容：二、“會(huì)員獨(dú)享”活動(dòng)　內(nèi)容：在首屆會(huì)員節(jié)期間，家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng)：即持家友超市會(huì)員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇，而且憑卡可以在X家消費(fèi)場(chǎng)所暢通使用，直接享受優(yōu)惠?！　?zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽(yáng)店余姚店　　活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：向進(jìn)入各家友超市連鎖店購(gòu)物者發(fā)《家友超市導(dǎo)購(gòu)信息》（每人一份），里面印有各門(mén)店的團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)及團(tuán)購(gòu)?fù)拼娴奶貎r(jià)商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價(jià)、特價(jià)等，這些商品主要是當(dāng)季比較暢銷(xiāo)的食品、飲料、家電、以及日用品；降價(jià)幅度保持在讓利10個(gè)百公點(diǎn)左右?！。?、您只需支付現(xiàn)金３０元，即可憑有效證件申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)家友會(huì)員卡一張；?。?、會(huì)員卡使用期限為一年，會(huì)員卡有主卡與付卡之分，付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠；　會(huì)員特別提醒：電腦系統(tǒng)對(duì)會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)。2/14禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。艾儂心巧克力一桶　　活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)　　郎才女貌價(jià)值20元的禮品　　活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門(mén)（舞臺(tái)）　　活動(dòng)內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語(yǔ)，夢(mèng)幻般的愛(ài)情讓人陶醉。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的?！　〕凶鳛橐环N新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢(shì)?！　∪⑸r超市市場(chǎng)定位分析　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面，同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。內(nèi)食主要指?jìng)鹘y(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購(gòu)做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過(guò)程是在家庭中完成的。因此，超市要靈活處理，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心，堅(jiān)持兩大原則，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布局，貼近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)生鮮超市；二是配合小區(qū)建設(shè)，進(jìn)駐居民區(qū)。該廣場(chǎng)地處南油大道東側(cè)，地理位置十分優(yōu)越，與沃爾瑪、人人樂(lè)、新一佳等深圳著名零售企業(yè)分居南油大道沿線(xiàn)，與海雅百貨、南山書(shū)城、友誼城南山分店、兒童世界、樂(lè)安居相鄰，處于南山商業(yè)文化中心步行街龍頭位置，所以此地方大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無(wú)限的商機(jī)。在未來(lái)本商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中只有“時(shí)尚”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù)——“時(shí)尚生活，品位生活”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“時(shí)尚生活”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均可做到第一。 精品購(gòu)物商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)80%的顧客是年齡在20歲以上青年男女居多。 ⑵、聲明活動(dòng)期間所有商品維持原有價(jià)格不變，且絕無(wú)偽劣產(chǎn)品。 l、訴求對(duì)象：新青一族，時(shí)尚男女 設(shè)有以下大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為小汽車(chē)一部，價(jià)值10萬(wàn)元左右，(選擇汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，為他傳名，優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi))；二等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)？名，價(jià)值？元左右獎(jiǎng)品；四等獎(jiǎng)？名，被選為時(shí)尚俱樂(lè)部成員，免費(fèi)享用商場(chǎng)逢年過(guò)節(jié)禮品，價(jià)值？元，時(shí)效為二年)；參與獎(jiǎng)，所有參與者，均贈(zèng)精美禮品。其中戶(hù)外廣告以懸掛超寬條幅為宜。 以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。 廣告學(xué)上有種USP理論，基本觀點(diǎn)是：無(wú)論哪一種商品，都有自身獨(dú)特的銷(xiāo)售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳。４、齊全的購(gòu)物配套設(shè)施 根據(jù)以往經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，作為明香投資旗下正式進(jìn)入深圳百貨商場(chǎng)的第一個(gè)形象展廳，我們應(yīng)注重產(chǎn)品展示環(huán)境外圍的購(gòu)物配套設(shè)施也應(yīng)十分齊全，如休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、吸煙區(qū)、儲(chǔ)存區(qū)、導(dǎo)購(gòu)指示標(biāo)志等等一應(yīng)俱全是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大有力優(yōu)勢(shì)，加上導(dǎo)購(gòu)人員溫馨的服務(wù)，更是增添了其人性化。時(shí)尚生活購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案方案提綱： 一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述 二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng) 三、廣告營(yíng)銷(xiāo)定位 四、廣告目的 五、針對(duì)性廣告手段 六、活動(dòng)構(gòu)想 七、如何更有效地吸引民眾參與 八、相關(guān)廣告及細(xì)則 九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì) 十、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)測(cè)效果 十一、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用概算 十二、備忘 附4 一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述 優(yōu)越的地理環(huán)境 時(shí)尚生活購(gòu)物廣場(chǎng)座落于深圳市南山區(qū)商業(yè)中心地帶。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道，使得流通成本增大，運(yùn)銷(xiāo)成本波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，所以有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié)，建立起“公司+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，把農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)直接納入超市體系。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面?！　?；　　；　　、衛(wèi)生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位，把握主動(dòng)權(quán)。目前，我國(guó)政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計(jì)劃末期，“全國(guó)連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額達(dá)7000億元”，“培育5家至10家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。　?。ǘ┥r產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀　　自20世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵(lì)精圖治，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢(shì)不容樂(lè)觀，產(chǎn)、供、銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問(wèn)題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問(wèn)題?！　∫?、生鮮超市概述　　（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)　　生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分?！　』顒?dòng)時(shí)間：2/14(周六)價(jià)值200元的禮物　　參與獎(jiǎng)　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)舞臺(tái)　　　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)　　活動(dòng)內(nèi)容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證?！　　　　谴笏阉鲿?huì)員卡使用有效期為一年，如果您的會(huì)員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門(mén)店10元)即可到總臺(tái)重新續(xù)辦。憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)標(biāo)價(jià)牌，特價(jià)及己注明不能享受會(huì)員價(jià)的商品恕不優(yōu)惠。為確保您的孩子安全，請(qǐng)勿將您的孩子放在手推車(chē)內(nèi)。　會(huì)員注意事項(xiàng)：　６、電腦系統(tǒng)對(duì)會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)；　　活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　①會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)：在超市門(mén)口發(fā)優(yōu)惠券，在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購(gòu)會(huì)員卡一張，購(gòu)物滿(mǎn)200元可送一張（）；　?、趽u獎(jiǎng)活動(dòng)：在開(kāi)張一周內(nèi)，凡購(gòu)物滿(mǎn)100元者可參加此活動(dòng)，滿(mǎn)100元記一次，不滿(mǎn)100元恕不計(jì)次，單張小票限搖5次；一等獎(jiǎng)獲得者可獲本超市購(gòu)物券50元，二等獎(jiǎng)獲龍井山園門(mén)票一張，三等獎(jiǎng)獲得者送會(huì)員卡一張，記念獎(jiǎng)獲小禮品一份；　“五一”團(tuán)購(gòu)專(zhuān)賣(mài)活動(dòng)三、會(huì)員綠色行動(dòng)　　優(yōu)惠幅度：與供貨商聯(lián)合推出幾個(gè)品牌執(zhí)行特價(jià)，優(yōu)惠幅度在5折—，—，而低值易耗品降價(jià)幅度可大一些；　?、俪械臍v史成績(jī)、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、今后的發(fā)展目標(biāo)、對(duì)會(huì)員節(jié)的想法，最后感謝顧客對(duì)家友的支持；　?、诂F(xiàn)場(chǎng)主持有獎(jiǎng)競(jìng)答：會(huì)員執(zhí)行辦法、會(huì)員的優(yōu)惠措施、成為會(huì)員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績(jī)及榮譽(yù)，連鎖加盟方式等等；　?、蹠?huì)員代表講話(huà)：加盟會(huì)員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽(yù)、家友的成績(jī)以及對(duì)家友的信任。　　，浙江省第一位，借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員節(jié)活動(dòng)，不失為一個(gè)絕妙的舉措；Ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會(huì)Ｃ、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂(lè)主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5**（25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫(huà)上一些圖案（如水果類(lèi)，橘子、蘋(píng)果、香蕉，共25種）另一面寫(xiě)好贈(zèng)品名稱(chēng)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。商場(chǎng)“讓您猜猜猜”活動(dòng)策劃方案　一、活動(dòng)介紹　　從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對(duì)相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類(lèi)廣告為活動(dòng)造勢(shì)。中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國(guó)家稅務(wù)政策辦理)。五、活動(dòng)效果：“30天購(gòu)物，免費(fèi)1天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷(xiāo)方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷(xiāo)效果，最大限度的延長(zhǎng)了銷(xiāo)售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。三、活動(dòng)執(zhí)行情況：繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門(mén)的各責(zé)任人，在操作的過(guò)程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問(wèn)題的人。（二）、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。某商場(chǎng)關(guān)于“購(gòu)物不花錢(qián)”活動(dòng)評(píng)估前言：8月16日~9月11日進(jìn)行了“30天購(gòu)物，免費(fèi)1天”的“購(gòu)物不花錢(qián)”活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對(duì)照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估，力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷(xiāo)投入博得最有效的促銷(xiāo)效果。六、“美麗春天，愛(ài)我所愛(ài)”女士節(jié)日精品大匯集活動(dòng)時(shí)間：200x年3月1日3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳活動(dòng)三：惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷(xiāo)售，滿(mǎn)100元再送30元禮券。喜事三：對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；）特例品及明示品除外。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；活動(dòng)二：真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣(mài)場(chǎng)已購(gòu)買(mǎi)家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。61548。商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過(guò)程中的安全問(wèn)題amp。活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書(shū)法大賽、棋類(lèi)互動(dòng)、卡拉OK比賽.報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6跳繩12棋類(lèi)5飛鏢11書(shū)法4電玩4活動(dòng)建議：由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開(kāi)展。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專(zhuān)柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有 。好印象從面子開(kāi)始—婚慶禮儀講座　　活動(dòng)