【正文】 時間：200x年3月7日4月15日活動內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折3月10日至15日，購愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時尚抹胸或吊衣” 一件?；顒訒r間：200x年2月28日起活動地點：1F5F（超市、特例明示商品除外）二、消費新概念會員有好禮活動時間：200x年2月28日起； 返券地點：5F；凡會員憑當日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。活動二：真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。）特例品及明示品除外。七、將美麗進行到底 活動時間：200x年2月28日3月9日活動內(nèi)容：天香美甲造型中心（商廈二層） 手護、腳護全面六折；100元卡六次（護、花一次）；300元卡，（送韓國護甲油一瓶）；500元卡，（送韓國護甲油一瓶）；3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）；胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；一、活動方案構(gòu)思：八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部分化裝品的最后消費時期，為繼續(xù)延長夏季消費旺季，提高銷售額，我們把消費定位于“時尚、青春”。方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。8月8日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯(lián)系函。期間各部門配合較好，使這次活動能夠順利完成。總結(jié)原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。從活動細節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應該吸收更多的經(jīng)驗。八、成本支出情況：8月份活動列表：SP1: 30天免費購物一天PR：1 永正書展PR：2 暑期夏令營項目名稱項目內(nèi)容制作公司實際發(fā)生額8月份促銷活動美陳費用30天購物，免費一天同步廣告4891元8月份促銷活動印刷費用30天購物，免費一天小票復印、日期公布教育印刷8394元8月份促銷活動媒體費用30天購物，免費一天同步廣告16840元8月份促銷活動候車亭廣告費用30天購物，免費一天點石廣告7875元共計：38000元附注：預算費用:78160元實批費用:38000元某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃一、活動時間：5月1日——5月7日二、活動內(nèi)容：活動期間，部分商品當日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動細則：5月1日7日，凡當日在本商場購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。購物金額當日累計，隔天不累計；累計購物金額時，原則上同檔次的累計，不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準（如：100元抽獎一次的專柜購物金額與300元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿300元為標準抽獎一次）。獎品落實：總務科采價并落實廠家，于4月29日前到位。五、獎項設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎：空調(diào)（價值3000元左右）3臺二等獎：微波爐（價值500元左右）11臺三等獎：電吹風（價值200元左右）61臺四等獎：文化衫（價值8元左右）3500件紀念獎：撲克牌（價值1元左右）10000副六、物資準備：（總務科落實到位） 獎品：空調(diào)、微波爐、電吹風、文化衫、撲克牌； 刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式七、宣傳： 電視：本地電視臺的五個頻道播放30秒劇插廣告，突出活動主題，不但可以向消費者傳遞各項活動的信息，更可以通過這種信息的不斷重復，加深受眾的印象，達到較好的宣傳效果。獎品展示：在1號門前坪搭建1個大型展示臺，將一、二、三等獎獎品現(xiàn)場展示，可吸引消費者；中獎者當場領(lǐng)獎，體現(xiàn)此次活動的真實性及公正性。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。滿50元者，發(fā)1張競猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券?；顒觾?nèi)容：Ｂ、家電購物樂透送１、凡是于活動期間當日購物滿１００元即可參加本次活動；２、消費滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；３、憑當日小票至六樓兌獎處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。１、活動時間：５月１３日（星期日）下午１５：００２、活動地點：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū)３、參賽方式：（１）６－１２歲小朋友在商場服務臺報名（２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；活動時間：５月２０日１４：３０１、活動時間：５月１２日１５：００２、方式：（１）青年組（２）媽媽組活動時間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日　　活動地點：慶春店（總店）東門　　獨享商品：特價商品以暢銷商品和低值易耗品等消費者對價格較敏感的商品為主?！　榱宋嗟南M者才加盟家友，到家友去消費，可以推出讓消費者試著當一天會員的活動，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會員”的宣傳單，消費者只要憑宣傳單當天在超市購物可享受一次會員價，讓他們體會做會員的實惠。如果會員的積分在規(guī)定時間內(nèi)，累計達到相應分數(shù)，即可獲贈相應獎品?！∧康模和ㄟ^和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會員卡價值的存在，在不增加辦卡費用的前提下增加服務內(nèi)容，充實會員卡價值；　　在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合（主要是會員容易去消費的場所），如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。　　活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點?！　、佟伴_懷痛飲在家友”活動　　活動時間：5月1日、2日　　活動內(nèi)容：在超市門口舉辦“喝啤酒”大賽，看哪個選手能在最短的時間內(nèi)喝完2L啤酒，現(xiàn)場評出一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名；分別發(fā)獎品及記念品；　?、?月1日—7日，凡在本超市購物滿50元以上者，可獲得不同金額的贈品一份，買得越多，送得越好。附一：**年家友超市會員卡辦理細則?。?、會員卡用于證明您的會員身份，購物結(jié)算時請主動出示?！。?、本會員卡僅限消費者自己使用；　　會員一旦換得相應的獎品，該會員積分將重新從零開始累計；　　如會員放棄前一獎項，則可繼續(xù)累計直至心中所想的目標；　　本活動最高積分檔為５０００分，超額不再另設(shè)獎項。家友超市針對會員舉行的各種回報活動，將不定期的更新變動。乘自動扶梯上下時，請不要使用手推車。會員卡用于證明您的會員身份，購物結(jié)算時請主動出示。(一年使用期)?；顒又黝}：情人節(jié)策劃　　活動內(nèi)容：　　一愛情密碼大解譯　　活動時間：2/10(二)2/14(六)價值200元的禮品　　活動期間，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份?！　』顒訒r間：2/14(周六)　　累計滿300元(特例商品累計滿600元)限100份　　累計滿1500元(特例商品累計滿3000元)磬香滿懷　　報名電話：86715111255　　活動內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！　　獎項設(shè)置：1名7名　　活動地點：二環(huán)路側(cè)門　　活動內(nèi)容：活動期間，凡購物累積滿100元(100元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀條各有1次機會(每對情侶每日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。19:3021:30板、競猜箱制作費用約500元；　?。ㄎ澹┗顒尤勂焚M用：800元 生鮮超市市場營銷策略我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。　　、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費者的消費需求和消費方式。嚴重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙?！∵B鎖經(jīng)營在我國顯示出了強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用?！　《?、生鮮超市市場機會分析　　“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性　　長期以來，中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所，中國發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依托超市這樣一個抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個新水平，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的市場特色和生存空間，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場原有的銷售地位倍受排擠。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點和突破口，以實質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿足現(xiàn)代消費群體的需求，適應社會發(fā)展的需要。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng)新意識，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統(tǒng)運作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng)，從而解決農(nóng)貿(mào)市場引起的諸多問題，探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗，尋找更為合理有效的市場切入點，降低風險。　　四、生鮮超市市場營銷組合策略　　（一）產(chǎn)品策略　　國外自上世紀90年代開始，根據(jù)消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點和用餐地點的不同，將生鮮食品消費形態(tài)細分為內(nèi)食、外食、中食。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類，以滿足消費者多方面的需求。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進行一些化整為零的操作，這樣無疑會改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價復雜化?！　。怀錾r超市的綠色營銷；　　，顯示價格及品種優(yōu)勢；　　，貼近生活，宣傳服務；　　，創(chuàng)新促銷模式。同時，生鮮超市要針對具體問題具體分析，在確定目標消費群體，特別是選址上要進行充分考慮分析，合理布局。面對生鮮經(jīng)營中所存在的缺少適銷的農(nóng)產(chǎn)品，沒有完整的冷鏈供應和配送，生鮮經(jīng)營的完整性不夠，管理和培訓體系的不健全等問題，生鮮超市經(jīng)營者必須冷靜的對自身生鮮經(jīng)營現(xiàn)狀、差距和盈利能力做出客觀的分析評價，在生鮮的管理、經(jīng)營、物流三方面做好工作。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務大廈林立。我們利用目前傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。 目前各商場大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧櫩臻g較小。 確立方法：可采用成立或委托專職機構(gòu)，設(shè)計樣稿，專家討論，社會評議，有獎征集等方式?！鞍准雍凇保@個策劃似乎搭了末班車的感冒藥何以會在不到一個月的時間里旋風般占領(lǐng)了全國市場，成為患者首選感冒良藥呢?因為它的廣告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點正是它的獨特銷售理由，很具攻心說服力。 口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）； 建立“時尚俱樂部”，舉辦各類商戶與消費者的溝通活動。 其他： ⑴、聲明整個活動將在公證機關(guān)嚴格監(jiān)督進行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當場兌現(xiàn)。 ⑸、返退款以5000元為限（根據(jù)是《反不正當競爭法》），所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。 活動構(gòu)想(二)： “積高分，獎靚車，颮風時尚” 執(zhí)行期限：(擬定)3個月(？月 ？日— ？月 ？日) 事先告知民眾：到時尚生活購物廣場成為消費會員后，可憑積分卡參與我商場的“積分拿大獎