【正文】 蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分分銷商可自主支配。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地 獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。重要的是分銷商與公司達(dá)成了戰(zhàn)略性共識(shí)和協(xié)作，這將有助于公司實(shí)現(xiàn)最終的勝利 —— 實(shí)現(xiàn)分銷商管理和運(yùn)作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自 1999年 7月到 2020年 6月，在全球范圍內(nèi)，分銷商一共建立了 70個(gè)分公司。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少了低于成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為。降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是每目的功課。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 第一條 現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心 分銷商是向其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù) (產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、信用等 )，分銷商可從客戶處賺取合理的利潤(rùn)。 《大河報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬(wàn)元，優(yōu)惠 27％，即 ，投放次數(shù)視每周促銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。 畫(huà)外音足下生輝 !” 畫(huà)面四一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿百信布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。 (二 )成長(zhǎng)期的途徑 該步之行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì) 以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。 ：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的百信襪，贈(zèng)送給顧客。 ，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (2)百信鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全 面攻勢(shì)。 5.“ 29— 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。 ，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程便捷和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。 因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。 因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混 亂的內(nèi)陸城市，如何才能使百信鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢 ? (一 )本建議的主旨 ； ，服務(wù)周到的特色； ，降低成本，價(jià)格低廉； ，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； ，解除后顧之憂。 作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在江澤民總書(shū)記“把鄭州建設(shè)成為高度文明高度繁榮的現(xiàn)代化商貿(mào)城”的指導(dǎo)下，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，如“量販”這一臺(tái)灣百貨連鎖銷售在鄭州乃至河南迅猛發(fā)展。 公司過(guò)去 5年的損益分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量 的比較分析。策劃案的目標(biāo)寫(xiě)得越明確、越具體越好。 它和計(jì)劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。如宇通調(diào)查大客車南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告策劃方案。 這是策劃案的開(kāi)頭部分，也是最主要的部分。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。推廣計(jì)劃，推廣計(jì)劃包括目 標(biāo)、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃。 從百信鞋業(yè) 5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，百信在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。 二、市場(chǎng)信息 (一 )市場(chǎng)性 ，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4— 8雙之間。 ，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。 usP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 ：加上“ 11一 17歲”少年以廈“ 50歲”以上老人為目標(biāo)群。 (3)金博大、丹尼斯在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 目標(biāo)較大，不易達(dá)成。 六、營(yíng)銷途徑 (一 )導(dǎo)入期的途徑 指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷途策略?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“百信鞋業(yè)文化展”。 。： ) 畫(huà)面六： (百信標(biāo)志 )(字幕 )百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng) (字幕疊加 ，轉(zhuǎn)換 顏色 )百信，一步一個(gè)腳印 ! 畫(huà)外音： (男中音，渾厚有力 )：“百信，一步一個(gè)腳印 !” 2戶外篇 方案一： (1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞：“您知道嗎，百信來(lái)咱鄭州啦 !” “百信，一步一個(gè)腳印 !” 另外，設(shè)計(jì)制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計(jì)劃、成本計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計(jì)劃、銷售數(shù)額計(jì)劃以及促銷計(jì)劃、行銷方案等。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 第八條 建設(shè)分銷商覆蓋服務(wù)體系 覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)及其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需具有很強(qiáng)的融資能力。同時(shí)，分銷商也認(rèn)識(shí)到公司的分銷權(quán)利是極大的無(wú)形資產(chǎn)，是必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得的： 第五章 分銷商管理和覆蓋方式初級(jí)現(xiàn)代化 第十三條 促進(jìn)分銷商初級(jí)現(xiàn)代化 公司投資 2020萬(wàn)蔓元用于分銷商電腦系統(tǒng)建設(shè)和車輛購(gòu)置，資助分銷商購(gòu)買依維柯妁 400輛，在 壘球的分銷商總部廈其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。2020計(jì)劃指明 了分銷商的生意定位和發(fā)展方向，詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向生意定住和發(fā)展方向過(guò)渡的措施。 分銷商將通過(guò)向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)管理服務(wù)費(fèi)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商工作目標(biāo)。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。 十二、分銷商權(quán)利公開(kāi)招標(biāo)，此舉受到分銷商的廣泛歡迎。重要的是分銷商與公司選成戰(zhàn)略性共識(shí)和協(xié)作，這將幫助公司實(shí)現(xiàn)最終的 勝利 —— 實(shí)現(xiàn)分銷商管理和運(yùn)作的全面現(xiàn)代化，全面提升分銷商的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)萬(wàn)元以上。 第十一條 將主要目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增長(zhǎng)。代理店 _零售商”的原有銷售方式。 第五章 擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃 第二十三條 明確廣告計(jì)劃 ，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)； ，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃迭到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)； ，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。 第三十條 事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針廈計(jì)劃，并提交給本部修改后定案。 B 各負(fù)責(zé)人員或零售商店店員接待顧客須采用此標(biāo)準(zhǔn)。 營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃表 □個(gè)人提報(bào) 年 月 □部門(mén) 月份 人事費(fèi) 廣告費(fèi) 交通費(fèi) 郵電費(fèi) 差旅費(fèi) 交際費(fèi) 合計(jì) 營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì) 比率 合計(jì) 營(yíng)銷收款計(jì)劃表 負(fù)責(zé)人： 地區(qū)： 年 月 日 編 客戶 銷售預(yù)定 前月 余 余 額 本月清款 預(yù)定額 日期 收款日 種 類 日期內(nèi)容 下月上 備注 號(hào) 數(shù)量 金 額 月 日 月 日 收款額 15 610 1115 1620 2115 2631 15 610 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 合 計(jì) C B D