556市場營銷決策基礎(chǔ)(ppt19)—產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析-銷售管理(已修改)
2025-08-25 13:28 本頁面
【正文】 1 市場營銷決策基礎(chǔ) —產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析 2 內(nèi) 容 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 三、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用 四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 五、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素 3 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購買的商品和勞務(wù)，并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識別、評價和挑選的決策制定過程 4 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買決策過程的參與者更多 5 一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點 特點 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費者相比，組織機(jī)構(gòu)購買行為要遵守組織的各項政策、制度和要求 4. 采購工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購買采用的工具與一般消費者不同，如：報價、建議書、合同等等 6 二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 類型 特點 營銷重點 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行采購 就產(chǎn)品規(guī)格、價 格、發(fā)貨條件等 加以調(diào)整 首次購買某種產(chǎn) 品或勞務(wù) 盡力維護(hù)產(chǎn)品
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