為什么客戶不愿為您轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)ppt教程(40頁(yè))-銷售管理(已修改)
2025-08-25 09:04 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1 為什么客戶不愿為您轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 不論何時(shí) ， 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始促銷一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)時(shí) ， 他必須要注意： 一旦客戶有了抗拒的態(tài)度 ， 就應(yīng)該立刻謹(jǐn)慎處理 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 工欲善其事 ， 必先利其器 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 在爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介客源時(shí) ， 卻只有極少數(shù)的業(yè)務(wù)人員 ， 有機(jī)會(huì)被教育該如何克服客戶的排斥心理 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 就如同做銷售簡(jiǎn)報(bào) ， 目標(biāo)是放在消除客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面認(rèn)知 ， 因而造成購(gòu)買障礙一樣；當(dāng)您進(jìn)行水平轉(zhuǎn)介銷售時(shí) ， 您同樣要注意：在客戶升起拒絕轉(zhuǎn)介紹心理之前 ， 您就要設(shè)法確認(rèn)：為什么他們會(huì)排拒為您做轉(zhuǎn)介紹 ？ 并且設(shè)法立刻消弭這樣的障礙 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 ， 就是要能在買賣雙方演變成互相質(zhì)疑 、 辯解之前 ， 就能 感覺(jué)到所有可能產(chǎn)生的負(fù)面因素 ， 并能立即安撫客戶的疑慮 ， 事先清除障礙 ， 邁向 結(jié)案才有平坦直達(dá)之路 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 以下的內(nèi)容 ， 是為您整理出客戶不愿意為您轉(zhuǎn)介紹的最通常原因 ， 同時(shí)也提供您一些解決的方法 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 客戶擔(dān)心會(huì)引起朋友和親戚的困擾 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 客戶往往擔(dān)心：如果把人家的姓名 、 甚至一些切身的資訊放給業(yè)務(wù)人員 ， 恐怕會(huì)遭來(lái)人家的不快 ， 而且這樣的好心好意 ， 也許自己的朋友 、家人或同事根本就不會(huì)感激 。 其實(shí)客戶會(huì)有這些疑慮 ， 是其來(lái)有自 、 而且是根深柢固了 。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 這都是因?yàn)槟切┻瓦捅迫?、 以及缺乏敏銳度的業(yè)務(wù)人員造成的 。 這些負(fù)面行為所累積下來(lái)的刻板印象 ， 對(duì)我們同業(yè)來(lái)請(qǐng) ， 實(shí)在是一個(gè)頗大的傷害 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 所以 ， 您能不能塑造出一個(gè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1