顧問式銷售七大步驟培訓(xùn)ppt教程(62頁)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 09:20 本頁面
【正文】 1 顧問式銷售七大步驟 2 我不要 !我要 ! 計算機(jī) 高速的運(yùn)算能力與現(xiàn)代化的觀念 保險儲蓄 尋求安全，避免損失 豪華轎車 舒適，地位顯赫 洗衣機(jī) 更多的閑暇 電動剃須刀 整潔的面貌，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng) 化妝品 秀麗的風(fēng)姿 萬寶路 威猛，粗獷，豪放的牛仔精神 555 高貴，富有 3 不是推銷 !而是推銷 ! 家具 和諧的家庭氣氛 洗發(fā)水 如絲如綿的秀發(fā) 服裝 合體、時髦的裝束帶來的自信 彩電 閑瑕時的歡樂 手機(jī) 聯(lián)系與成功 書籍 智慧與思想 4 我不要 ! 我不要！ 我不要漂亮的服飾，我要迷人的風(fēng)姿 。 我不要漂亮的住宅，我要溫馨的一隅； 我不要精美的書籍，我要研讀的情趣與睿智；我不要昂貴的唱片，我要醉人的音樂與美妙的旋律； 我不要萬靈的神藥，我要健康的體魄與旺盛的精力； 我不要任何別的東西，我要激情、理想、抱負(fù)與幸福！ 5 推銷從何時開始 ?從開始走進(jìn)客戶的辦公室開始？ ?從電話預(yù)約開始？ ?從拜訪目標(biāo)開始？ 從尋找目標(biāo)客戶開？ ?從為如何完成銷售目標(biāo)開始？ ?從分析什么客戶可能購買開始？ 6 ? 社會營銷 ? 營銷 ? 推銷 ? 產(chǎn)品 ?生產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營觀念的革命 7 營銷與推銷的區(qū)別 出發(fā)點 方法 目的 產(chǎn)品 推銷與促銷 獲利 消費(fèi)者需求 整合營銷 在顧客的滿意 中獲利 A— 推銷觀念 B— 市場營銷觀念 8 營銷的本質(zhì) 顧客 企業(yè) 產(chǎn)品 信息 資金 信息研究、反饋、分析 9 關(guān)鍵要研究你的魚塘 ?傳統(tǒng)釣魚 ?現(xiàn)代釣魚 10 顧問式銷售 7步驟 描繪產(chǎn)品與目標(biāo)客戶 制定客戶開發(fā)計劃 預(yù)約客戶
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