620營銷管理-分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 06:47 本頁面
【正文】 高度的職業(yè)道德，正直品性。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。（銷量，利潤和季度生意促銷計(jì)劃等） ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。 ?負(fù)責(zé)年度和季度生意計(jì)劃和部屬。 ?負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。 ?負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。 ?負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。 ?發(fā)展良好的客戶關(guān)系。 ?負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。 a )人員配置 /招牌 /客戶的篩選。 b )制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 c )跨部門有效的溝通。 總經(jīng)理 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售部 人事部 財(cái)務(wù)部 系統(tǒng)部 后勤部 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹，實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 3 3~5 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售代表 /組長 — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 后勤部 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 —— 零售及批發(fā)客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售組長 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實(shí)正直。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目標(biāo)的完成。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的招牌，培訓(xùn)和發(fā)展。 ?負(fù)責(zé)銷售代表 /組長的招牌和篩選。 ?根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 ?管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。 ?設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。 ?制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 /制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長 ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費(fèi)用支出。 ?保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總 /總結(jié)。 ?其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。 Pamp。G Integrated Distribution System Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售組長負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時(shí)負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。銷售組長向銷售主管匯報(bào)。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 2 8~10 分銷商主管 內(nèi)部 分銷商主管 部門主管 銷售主管 — 銷售代表 — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 后勤人員 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 ——客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售代表 /掌握覆蓋計(jì)劃制定，基本訪問程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，說服性推銷運(yùn)用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實(shí)正直。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)所官轄銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ?參與銷售代表的招牌和篩選。 ?管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 ?參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。 ?執(zhí)行定期的檢查。 ?保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長 ?其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。 Pamp。G Integrated Distribution System Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店 （非貨車銷售） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 C店銷售代表（ DSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 C店以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商 C店銷售組長匯報(bào)。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 銷售主管 — 銷售組長 — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店
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