【正文】 成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第三 定價(jià)策略折扣定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略 第四 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策企業(yè)降價(jià)與提價(jià)顧客對(duì)企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)第十二章 渠道策略（4學(xué)時(shí)）目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解分銷渠道的含義和作用，明確影響分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇的主要影響因素，以及各類批發(fā)商與零售商的差別等，懂得分銷渠道和物流管理的基本理論和方法，并能應(yīng)用分銷渠道理論分析中間商存在的必要性等營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)問題。要點(diǎn)：第一 分銷渠道的職能與類型分銷渠道的含義與職能分銷渠道的類型 第二 分銷渠道策略影響分銷渠道選擇的因素分銷渠道設(shè)計(jì)分銷渠道管理竄貨現(xiàn)象及其整治 第三 批發(fā)與零售批發(fā)與批發(fā)商零售與零售商無門市零售第十三章 促銷策略（4學(xué)時(shí)）目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解促銷的含義與作用，促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點(diǎn)，掌握廣告的設(shè)計(jì)原則和人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和銷售促進(jìn)的主要活動(dòng)方式，應(yīng)用促銷組合理論，分析中國(guó)企業(yè)促銷實(shí)踐中存在的問題。要點(diǎn)：第一 促銷與促銷組合促銷的含義促銷的作用促銷組合及促銷策略 第二 廣告策略廣告目標(biāo)和預(yù)算方法廣告媒體廣告設(shè)計(jì)與廣告效果 第三 推銷策略推銷的概念及特點(diǎn)推銷人員的素質(zhì)推銷策略的內(nèi)容與分類推銷策略決策推銷管理決策 第四 銷售促進(jìn)策略銷售促進(jìn)的分類銷售促進(jìn)策略的實(shí)施步驟 第五 公共關(guān)系策略公共關(guān)系的概念和職能公共關(guān)系活動(dòng)方式第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制（4學(xué)時(shí)）目的與要求：通過本章學(xué)習(xí)，了解企業(yè)計(jì)劃的演變，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容；掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算制定的2種基本方法：目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)劃法和最大利潤(rùn)計(jì)劃法。要點(diǎn)：第一 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容企業(yè)計(jì)劃的演變市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 第二 市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的制定目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)劃法最大利潤(rùn)計(jì)劃法第三 市場(chǎng)營(yíng)銷組織類型專業(yè)化組織結(jié)構(gòu)性組織 第四 年度計(jì)劃控制年度計(jì)劃控制的目標(biāo)與步驟年度計(jì)劃控制的方法第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱一、課程基本信息 課程代碼： 課程名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 課程性質(zhì)： 專業(yè)課 課程類型： 選修課 計(jì)劃學(xué)時(shí)： 30計(jì)劃學(xué)分： 2 適用專業(yè)：全院專業(yè) 先修課程： 編制時(shí)間： 編 制 人： 教研室審議： 系審核：二、課程性質(zhì)和任務(wù) 性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，所實(shí)施的以產(chǎn)品(Product)、定價(jià)(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)為主要決策內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程及其客觀規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。任務(wù)：通過本課程的教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法，充分認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性，了解分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作實(shí)踐的需要，更好地服務(wù)于國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。三、課程特色課程設(shè)計(jì)上，將市場(chǎng)營(yíng)銷和物流理論與實(shí)踐加以有機(jī)結(jié)合，同時(shí)，在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和物流學(xué)成熟的且具有前瞻性理論的基礎(chǔ)上，聯(lián)系廣東省地方實(shí)際，并以此為基本點(diǎn)展開教學(xué)及研究活動(dòng)，是我校培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理類特別是物流管理專業(yè)本或?qū)？粕胁煌谄渌?dú)立學(xué)院的一種創(chuàng)新模式。教學(xué)內(nèi)容上，充分體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方法并重。在遵循實(shí)用性、方法性、思想性、簡(jiǎn)明性的原則上，介紹市場(chǎng)營(yíng)銷理論及實(shí)務(wù)。為了拓展學(xué)生的視野，在教學(xué)過程中，把相關(guān)概念和理論的來龍去脈、演變過程、發(fā)展趨勢(shì)為學(xué)生做一個(gè)簡(jiǎn)明而系統(tǒng)的介紹。為了提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，在教學(xué)過程中，把多年來研究的相關(guān)課題中實(shí)證內(nèi)容進(jìn)行介紹與學(xué)生共享。四、知識(shí)能力培養(yǎng)（一）基本知識(shí) 1基本概念：市場(chǎng)營(yíng)銷、顧客滿意、市場(chǎng)導(dǎo)向、營(yíng)銷環(huán)境、產(chǎn)品生命周期、4P 基本方法：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品組合、品牌組合（二）應(yīng)用能力 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買行為，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。（三）自學(xué)能力 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能初步掌握正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題的實(shí)踐能力。五、課程內(nèi)容和要求 教 學(xué) 要 求 理論知識(shí) 實(shí)踐技能 學(xué)時(shí)分配 序了理掌重難初步掌掌小作討實(shí)其號(hào) 課程內(nèi)容 解 解 握 點(diǎn) 點(diǎn) 握 握 計(jì) 業(yè) 論 踐 他 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念 1 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象、方 法及意義 2 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基本內(nèi)容 2 2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論 1 1 各種組合理論比較 1 競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 1 3 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 企業(yè)戰(zhàn)略地位與戰(zhàn)略選擇 1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 1 4 微觀營(yíng)銷環(huán)境 1 宏觀營(yíng)銷環(huán)境 1 環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 1 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位 1 5 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 1 營(yíng)銷管理的基本任務(wù) 1消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式 2 6 影響購(gòu)買行為的主要因素 1 購(gòu)買決策過程 1 中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要特征 1 組織市場(chǎng)的含義 1 7 組織市場(chǎng)購(gòu)買決策 1 政府市場(chǎng)與政府采購(gòu) 1 市場(chǎng)營(yíng)銷信息的重要性 1 8 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 1 市場(chǎng)需求測(cè)量 1 估計(jì)市場(chǎng)需求 1 9 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法 1 市場(chǎng)細(xì)分的概念和基礎(chǔ) 2市場(chǎng)細(xì)分的方法、原則與作用 1 1 目標(biāo)市場(chǎng)決策 1 市場(chǎng)定位 1 產(chǎn)品與產(chǎn)品分類 1 產(chǎn)品組合 2 產(chǎn)品生命周期 11 1 新產(chǎn)品開發(fā) 1 品牌的基本概念 1 12 品牌策略 1 包裝策略 1 營(yíng)銷渠道的含義 1 13 渠道的營(yíng)銷策略 1 渠道的設(shè)計(jì)策略 3 營(yíng)銷渠道的控制與評(píng)估 1 零售與零售類型 1 零售商營(yíng)銷決策 1 14 零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì) 1 批發(fā)與批發(fā)商類型 1 批發(fā)商的發(fā)展趨勢(shì) 1 研究定價(jià)策略的意義 1 15 制約定價(jià)的基本因素 3 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 1 企業(yè)定價(jià)策略 1 促銷和促銷組合 1 人員推銷 2 公共關(guān)系 16 1 營(yíng)業(yè)推廣 1 廣告 4 17 機(jī)動(dòng) 72 總計(jì)六、考核方法和成績(jī)?cè)u(píng)定（一）考核方法 考核類型：閉卷 考核方式：筆試 考核時(shí)間：120分鐘（二）成績(jī)?cè)u(píng)定 基本知識(shí)、應(yīng)知考核（書面、閉卷）成績(jī)：占70％ 上課的出勤率、作業(yè)、學(xué)習(xí)態(tài)度：占30％ 3七、教學(xué)參考書 教材 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，鄧田生主編，電子工業(yè)出版社，2012年8月第1版 參考書 《營(yíng)銷管理》，Philip Kotler 著，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年7月第1版 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吳建安主編，高等教育出版社，2010年7月第4版八、說明和建議 在教學(xué)實(shí)踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用能力、營(yíng)銷決策能力和營(yíng)銷創(chuàng)新能力。4第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱第一部分 大綱說明一、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的、任務(wù)和教學(xué)基本要求課程的性質(zhì)、教學(xué)目的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是廣播電視中等專業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，又是企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程的教學(xué)目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營(yíng)銷學(xué)原理，并立足于本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，在實(shí)際問題和案例分析中講解本課程的基本內(nèi)容和核心內(nèi)容，完成本課程的教學(xué)任務(wù)和基本要求。教學(xué)任務(wù)本課程教學(xué)的基本任務(wù)是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生比較系統(tǒng)地了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、基本技能和基本方法，能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。教學(xué)基本要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，其核心是研究動(dòng)態(tài)市場(chǎng)上企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問題。本課程中企業(yè)營(yíng)銷案例貫穿始終，課程中的方法和原理都具有可操作性。在教學(xué)中應(yīng)按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，重點(diǎn)講授本門課程的基本理論、基本方法，并注重學(xué)生基本技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。二、本課程與相關(guān)課程的銜接、配合關(guān)系本課程以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相互配合。三、教學(xué)方法和教學(xué)形式的建議教學(xué)方法本課程應(yīng)采用理論與實(shí)際結(jié)合，講授與自學(xué)結(jié)合，案例分析與課堂討論結(jié)合的“三結(jié)合”教學(xué)方法。