產(chǎn)品促銷(xiāo)全攻略-文庫(kù)吧
2025-07-02 16:51 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)所的管理，就是對(duì)交易場(chǎng)所影響因素的管理。 ? 通過(guò)對(duì)交易場(chǎng)所影響因素的管理，維護(hù) /改變消費(fèi)者態(tài)度，促成交易。 終端管理的關(guān)鍵 ? 終端管理的關(guān)鍵在于維護(hù) /改變消費(fèi)者的態(tài)度； ? 通過(guò)維護(hù) /改變消費(fèi)者的態(tài)度，影響消費(fèi)者的決策，促成交易 。 促銷(xiāo)的定義 ? 促銷(xiāo)的目的 ? 促銷(xiāo)與廣告的區(qū)別 ? 促銷(xiāo)是什么 影響消費(fèi)者態(tài)度的幾種模式 ? 上線宣傳模式 ? 下線宣傳模式 ? 產(chǎn)品影響模式 ? 遠(yuǎn)端宣傳、單向性、無(wú)法與消費(fèi)者交流 ? 現(xiàn)場(chǎng)宣傳、雙向交流、與消費(fèi)者互動(dòng) ? 使用過(guò)程中，改變消費(fèi)者態(tài)度 促銷(xiāo)量化管理的理論基礎(chǔ) ? 消費(fèi)者行為學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 ? 銷(xiāo)售模型 促銷(xiāo)量化管理的指導(dǎo)思想（一） ? 終端管理應(yīng)順應(yīng)交易場(chǎng)所影響因素； ? 交易場(chǎng)所影響因素能夠在現(xiàn)場(chǎng)改變消費(fèi)者的態(tài)度，從而影響消費(fèi)者的決策； ? 終端管理能夠改變消費(fèi)者的態(tài)度，從而影響消費(fèi)者的決策。 促銷(xiāo)量化管理的指導(dǎo)思想（二） 改變消費(fèi)者的態(tài)度需要兩個(gè)過(guò)程： ? 過(guò)程 1：信息的發(fā)出與接收； ? 過(guò)程 2：消費(fèi)者改變態(tài)度，作出決策 設(shè)計(jì)邏輯 = 接受邏輯 促銷(xiāo)量化管理的指導(dǎo)思想（三） ? 改變消費(fèi)者的態(tài)度，只能通過(guò)三個(gè)因素實(shí)現(xiàn)： ? 因素 1：感知 ? 因素 2：認(rèn)知 ? 因素 3：意動(dòng) 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章促銷(xiāo)量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問(wèn)題討論 終端促銷(xiāo)中的困惑 ? 促銷(xiāo)的形式千篇一律如何創(chuàng)造出新意 ? 同樣的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)效果卻千差萬(wàn)別 ? 以往有效的促銷(xiāo)形式如今卻不再好用 ? 促銷(xiāo)的花費(fèi)往往大于銷(xiāo)量利潤(rùn)的提升 ? 在促銷(xiāo)的執(zhí)行上部門(mén)總不能很好配合 ? 管理們者絞盡腦汁尋找新的促銷(xiāo)形式 我們不斷在問(wèn) 促銷(xiāo)有必要嗎？ ?別人都在做； ?渠道有壓力； —— 有總比沒(méi)有好 是否值得促銷(xiāo) ? 消費(fèi)者態(tài)度的分布 ? 產(chǎn)品形態(tài)的分析 —— 促銷(xiāo)的目的 促銷(xiāo)的基本原則 ? 向 誰(shuí) 說(shuō) ? 說(shuō) 什 麼 ? 怎 麼 說(shuō) ? 在 哪 說(shuō) 促銷(xiāo) ——有沒(méi)有可以重復(fù) 復(fù)制的有效方案？？？ 自己眼中的我 我 ? 自我概念是個(gè)人將他或她自身作為對(duì)象的所有思想和情感的總和。 ? 它是自己對(duì)自己的感知和情感。 ? 你的自我概念是由你對(duì)自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 ? 生活方式是一個(gè)人自我概念的外在表述 ? 文化與價(jià)值觀決定了是否平衡 ? 價(jià)值觀分為自我導(dǎo)向，他人導(dǎo)向，環(huán)境導(dǎo)向三種 認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)” —— 認(rèn)識(shí) “我” 子女 配偶 父母 親戚 朋友 … 別人眼中的我 事實(shí)中的我 自我 行為 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需求 情景 環(huán)境 動(dòng)機(jī) 知覺(jué) 記憶 學(xué)習(xí) 心理行為分析工具圖 1 自我的表達(dá) 行為 消費(fèi)者交易過(guò)程分析
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