【正文】 B、現(xiàn)金折扣。D、找到比較準確的理解價值 ？C、簡便靈活、制作方便、費用低廉，促銷策略的重點是（）。A、認識了解商品，提高知名度？（）17．市場營銷學最早出現(xiàn)在：（）。、工資水平的變化，預測商品銷售量（）。C、“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（）。B、恢復性營銷第三單元練習題（）。D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2.“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。B、企業(yè)的任務（）D、分析企業(yè)市場機會 ，這種做法屬于（策略?！胺穸ㄐ枨蟆被颉柏撔枨蟆钡臓顩r時，企業(yè)應采取的營銷策略是（）。A、人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（）。C、他對這種電視機質量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施有（）。 ，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（）。C、：B發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們 （）的競爭策略。A、市場領先者做（）。C需求12．通過提供某種物品（包括勞務）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務）的行為叫做（）。D交換，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這對制造商來說，（）。C、這是產品整體概念的一部分，很有必要、零售商經營本企業(yè)的產品，給予他們一定的折扣，這就是（）。A、（）。B、批發(fā)商，這種營銷渠道叫做（）。A、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健、人員推銷，應采用（）。C、（）。D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 ）為指導思想的 A生產觀念第一單元練習題1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。錯2企業(yè)通過向市場提供新產品，滿足消費者需求，并使銷售收入增長，這種策略叫做產品開發(fā)。對3面粉制造企業(yè)利用麩皮生產出了飼料，擴大了銷售，增加了盈利，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。錯4維持策略的目的在于保持產品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。處于產品生命周期成熟期的產品，大多數(shù)采用這種策略。對5問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特點是：高市場增長率和高相對市場占有率。錯6市場占有率越高，投資收益率也越大。對7收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務單位。錯企業(yè)的市場營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉化。錯某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率，高相對市場占有率，對它最適宜的戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。10許多優(yōu)秀企業(yè)家總結出：“企業(yè)市場機會=未滿足的需求?！?11面臨高機會和低威脅的企業(yè)，屬于成熟企業(yè)。錯12對產品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。對13降低性營銷策略是指面對超過了企業(yè)的供應能力的產品或服務時的企業(yè)營銷策略。對14面對“無需求”的市場需求狀況，企業(yè)的營銷策略應是開發(fā)性營銷策略。錯15市場營銷管理過程的第一個步驟是：規(guī)定企業(yè)任務。錯16最早建立購買行為理論的是以馬斯洛為代表的經濟學家。錯 17消費者行為是受動機支配的，而動機又是由需要決定。對 18生產者市場具有購買者多、購買數(shù)量大的特點。錯 19生產者市場的消費需求是由中間商市場派生出來的。錯20由于需求的派生性，所以消費者市場的需求的小量波動會引起產業(yè)市場的巨大波動。對 第二單元練習題1產業(yè)用戶的購買行為是以營利為目的，均屬理性行為。對 2產業(yè)市場的購買者的每項采購決策過程要經過八個階段。錯 3在產業(yè)用戶的采購業(yè)務中，新購最簡單，直接的續(xù)購最復雜。錯 4市場營銷調研的第一個步驟是：確定問題和研究目標。對 5因果分析預測方法的主要工具是回歸分析技術。6市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調研系統(tǒng)。錯 7主要是通過社會調查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，做出判斷和預測。這種預測方法叫做定量預測法。錯8市場跟隨者是指在市場上居于次要地位，并跟隨主導者與之維持“自覺共處”局面的企業(yè)。對9隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉向非價格競爭。對10市場占有率越高，投資收益率也越大。對 11市場跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產品異質、價格敏感度不高的行業(yè)。錯12市場補缺者取勝的關鍵在于專業(yè)化的生產和經營。對 13有選擇跟隨策略的突出特點是“仿效”和“低調。錯市場細分不是建立在消費者需求差異性基礎上的分析，而是以物質為基礎的分析。錯市場細分就是把一個同質的整體市場劃分為若干個相對異質的子市場的過程。錯市場產品供應多元性是市場能夠細分的前提條件。對按消費者的購買行為細分市場是一種比較傳統(tǒng)的劃分方法。錯 18目標市場就是企業(yè)投其所好、為其服務的那個顧客群，這個顧客群有頗為相似的需求。對目標市場是市場細分的基礎。錯 20市場定位是目標市場的基礎。錯 第三單元練習題1市場細分是目標市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎。對 2企業(yè)市場定位的第一個步驟是選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。錯 3選擇性市場營銷能節(jié)約各項成本和費用。錯4產品的質量、功能、送貨、服務等構成了有形產品。錯 5 企業(yè)的經營范圍和結構構成了產品線。錯6消費者購買某種產品時所追求的最終利益是有形產品。錯 7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產品的深度是6。對 8同一企業(yè)在同一產品上設立兩個或多個相互競爭的品牌，這叫分類品牌策略。錯若企業(yè)的目標是取得較高的利潤率，產品線就應短些。對 10適應不同顧客的需要，吸引更多的買主，應靠增加產品組合的寬度。錯11商標與商品有必然的聯(lián)系。錯商標是廠牌的圖形化，廠牌是商標中所使用的名稱符號部分錯13紅三角是某種堿的品牌名稱。錯14企業(yè)所有產品大類和項目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產品線。錯15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個商店產品組合的深度較深。對16市場營銷新產品就是科技新產品。錯17產品從上市到退出市場的時間間隔是產品的使用生命周期。錯 18新產品的可分性強，采用率就高。對 19品牌的產品生命周期一般較短促。對20在新產品的采用過程中，在風險愈大的情況下，個人影響力的作用愈小。錯第二篇：北京電大市場營銷學網(wǎng)上作業(yè)1單選（A）寫出第一本以命名的教科書，被人為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。 （C）（D）觀念的代表性口號（B）觀念的代表性口號，SWOT中T的含義是（B）%，相對市場占有率是在的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（B），低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（D），反映該國家或地區(qū)的生活水平（B），反映該國家或地區(qū)的生活水平（C），這種需求狀況叫做（D）多選（ABC）（DE），主要可控因素是指（ABDE）（ACDE），可以把企業(yè)分為哪幾種（ABCD）判斷、行為科學和現(xiàn)代管理學等基礎上的應用科學。（√），因此市場營銷也就是推銷。（）：推銷已經生產出來的產品。（√）、消費者利益、經銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調。（），首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位。（√）、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是發(fā)展策略。（）。（√），這種需求狀況叫做飽和需求。（√）。（），威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)。（）第三篇：網(wǎng)上農大市場營銷學作業(yè)(AD)市場營銷學（第2版）在線作業(yè)一 單項選擇題 最終成績： 市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：（）和個人消費者市場。( 分)企業(yè)市場 組織市場 非贏利組織市場 中間商市場知識點： 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 組織市場。它最早創(chuàng)立于（）。( 分)美國 中國 英國 法國知識點： 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 美國，人口、購買力和（），這三個基本要素缺一不可。( 分)金融部門 交換 購買欲望 潛在購買者知識點： 市場營銷及其核心概念 用戶解答： 購買欲望、性能好、有特色的產品，并愿意花較多的錢買質量上乘的產品？（）( 分)市場營銷觀念 產品觀念 推銷觀念 生產觀念知識點： 市場營銷觀念及其發(fā)展 用戶解答： 產品觀念，它要求企業(yè)經銷活動的出發(fā)點是（）。( 分)企業(yè)文化的需求 社會文化的需求 供應商的需求 消費者的需求知識點： 市場營銷觀念及其發(fā)展 用戶解答： 消費者的需求，我們可以把企業(yè)的營銷環(huán)境區(qū)分為（）兩個層次。( 分)微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境 外部環(huán)境和內部環(huán)境 企業(yè)本身和社會環(huán)境 經濟環(huán)境和人文環(huán)境知識點： 企業(yè)的宏觀環(huán)境用戶解答： 微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境、充分地使營銷活動與（）相適應，才能使營銷活動產生應有的效果。( 分)社會文化 營銷環(huán)境 作業(yè)環(huán)境 營銷中介知識點： 企業(yè)的宏觀環(huán)境 用戶解答： 營銷環(huán)境，按照企業(yè)與供應商的對抗程度，可以把供應商分為兩類：一是作為競爭對手的供應商（寄生關系）；二是作為合作伙伴的供應商（）。( 分)合作關系 對抗關系 競爭關系 共生關系知識點： 企業(yè)的微觀環(huán)境 用戶解答： 共生關系，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進行交易，從而完成產品從（）的轉移。( 分)生產者向顧客 供應商向企業(yè) 營銷中介向顧客 企業(yè)向營銷中介知識點： 企業(yè)的微觀環(huán)境 用戶解答： 生產者向顧客10.（）是整個社會經濟活動為之服務的最終市場。( 分)組織 消費者 中間商 企業(yè)知識點： 消費者需求及其特征 用戶解答： 消費者，具有多樣性，變化快，是（）的行為特點。( 分)消費者市場 中間商市場 企業(yè)市場 組織者市場知識點： 消費者市場類型與特點 用戶解答： 消費者市場12.“復雜型購買”發(fā)生在消費者初次購買那些（）的商品時。( 分)單價低、品牌差別大 單價高、品牌差別小 單價低、品牌差別大 單價高、品牌差別大知識點： 消費者購買決策過程 用戶解答： 單價高、品牌差別?。ǎ┑牟煌M織市場通常又被分為生產者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。( 分)購買地點 購買目的 購買時間 購買過程知識點： 生產者市場購買行為 用戶解答： 購買目的（）。( 分)影響者 使用者 采購者 消費者知識點： 生產者市場購買行為 用戶解答： 消費者、個人因素、（）和環(huán)境因素。( 分)消費者 參與者人數(shù) 采購類型 人際關系因素知識點： 生產者市場購買行為 用戶解答： 人際關系因素，（）包括對供應商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤情況和交易方式等。( 分)用戶規(guī)模 用戶行業(yè) 需求特點 地理區(qū)域知識點： 市場細分 用戶解答： 用戶行業(yè)（）。( 分)不同的地理 心理因素的差異 宗教因素的差異 消費需求的差異性知識點： 市場細分用戶解答： 消費需求的差異性18.( 分)市場細分理論是20世紀50年代中期由（）提出。菲利普科特勒唐舒爾茨 邁克爾波特 溫德爾斯密斯知識點： 市場細分 用戶解答： 溫德爾斯密斯19.( 分)消費者市場細分標準中的人口因素不包括（）。個性性別 年齡 職業(yè)知識點： 市場細分 用戶解答： 個性20.( 分)消費者市場細分標準中的心理因素不包括（）。年齡生活方式 個性 社會階層知識點： 市場細分 用戶解答： 年齡市場營銷學（第2版）在線作業(yè)_B 最終成績： 一 單項選擇題1.( 分)消費者市場細分的依據(jù)不包括以下哪一項？（）購買行為因素用戶行業(yè) 人口因素 地理因素知識點： 市場細分 用戶解答： 用戶行業(yè)2.( 分)（）是指企業(yè)只選擇一個目標市場進行集中營銷。市場專門化密集單一市場 產品專門化 選擇性專門化知識點： 目標市場 用戶解答： 密集單一市場3.( 分)企業(yè)集中生產一種產品，向各類顧客銷售是指（）。選擇性專門化密集單一市場 市場專門化 產品專門化知識點： 目標市場 用戶解答： 產品專門化，試圖生產多種多樣的產品滿足這個市場上所有顧客的不同需求是選擇細分市場的哪種模式？（）( 分)選擇性專業(yè)化 市場專業(yè)化 全面覆蓋 產品專業(yè)化知識點： 目標市場 用戶解答： 選擇性專業(yè)化5.（）策略適用于市場競爭激烈，產品的市場容量大，價格需求彈性大，單位產品成本會因大批量生產而降低的產品。( 分)密集型滲透策略 緩慢滲透策略 撇脂價