【正文】 B、現(xiàn)金折扣。D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 ？C、簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉，促銷策略的重點(diǎn)是（）。A、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度？（）17．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早出現(xiàn)在：（）。、工資水平的變化，預(yù)測(cè)商品銷售量（）。C、“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。B、恢復(fù)性營(yíng)銷第三單元練習(xí)題（）。D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能2.“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。B、企業(yè)的任務(wù)（）D、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，這種做法屬于（策略?！胺穸ㄐ枨蟆被颉柏?fù)需求”的狀況時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）。A、人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響，這就是（）。C、他對(duì)這種電視機(jī)質(zhì)量方面的信息并不了解，對(duì)這類的購(gòu)買行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施有（）。 ，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。C、：B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們 （）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者做（）。C需求12．通過(guò)提供某種物品（包括勞務(wù)）作為回報(bào)，從他人那里取得自己所需物品（或勞務(wù)）的行為叫做（）。D交換，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要、零售商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。A、（）。B、批發(fā)商，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。A、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。D、人員推銷，應(yīng)采用（）。C、（）。D對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合 ）為指導(dǎo)思想的 A生產(chǎn)觀念第一單元練習(xí)題1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場(chǎng)開發(fā)。錯(cuò)2企業(yè)通過(guò)向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并使銷售收入增長(zhǎng)，這種策略叫做產(chǎn)品開發(fā)。對(duì)3面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴(kuò)大了銷售，增加了盈利，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做水平多角化。錯(cuò)4維持策略的目的在于保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。處于產(chǎn)品生命周期成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策略。對(duì)5問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)是：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率。錯(cuò)6市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。對(duì)7收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位。錯(cuò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉(zhuǎn)化。錯(cuò)某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。10許多優(yōu)秀企業(yè)家總結(jié)出：“企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)=未滿足的需求。” 11面臨高機(jī)會(huì)和低威脅的企業(yè)，屬于成熟企業(yè)。錯(cuò)12對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時(shí)間與期望的需求水平和時(shí)間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。對(duì)13降低性營(yíng)銷策略是指面對(duì)超過(guò)了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷策略。對(duì)14面對(duì)“無(wú)需求”的市場(chǎng)需求狀況，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)是開發(fā)性營(yíng)銷策略。錯(cuò)15市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一個(gè)步驟是：規(guī)定企業(yè)任務(wù)。錯(cuò)16最早建立購(gòu)買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。錯(cuò) 17消費(fèi)者行為是受動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)又是由需要決定。對(duì) 18生產(chǎn)者市場(chǎng)具有購(gòu)買者多、購(gòu)買數(shù)量大的特點(diǎn)。錯(cuò) 19生產(chǎn)者市場(chǎng)的消費(fèi)需求是由中間商市場(chǎng)派生出來(lái)的。錯(cuò)20由于需求的派生性，所以消費(fèi)者市場(chǎng)的需求的小量波動(dòng)會(huì)引起產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大波動(dòng)。對(duì) 第二單元練習(xí)題1產(chǎn)業(yè)用戶的購(gòu)買行為是以營(yíng)利為目的，均屬理性行為。對(duì) 2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買者的每項(xiàng)采購(gòu)決策過(guò)程要經(jīng)過(guò)八個(gè)階段。錯(cuò) 3在產(chǎn)業(yè)用戶的采購(gòu)業(yè)務(wù)中，新購(gòu)最簡(jiǎn)單，直接的續(xù)購(gòu)最復(fù)雜。錯(cuò) 4市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一個(gè)步驟是：確定問(wèn)題和研究目標(biāo)。對(duì) 5因果分析預(yù)測(cè)方法的主要工具是回歸分析技術(shù)。6市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。錯(cuò) 7主要是通過(guò)社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測(cè)。這種預(yù)測(cè)方法叫做定量預(yù)測(cè)法。錯(cuò)8市場(chǎng)跟隨者是指在市場(chǎng)上居于次要地位，并跟隨主導(dǎo)者與之維持“自覺(jué)共處”局面的企業(yè)。對(duì)9隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)10市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。對(duì) 11市場(chǎng)跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產(chǎn)品異質(zhì)、價(jià)格敏感度不高的行業(yè)。錯(cuò)12市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。對(duì) 13有選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是“仿效”和“低調(diào)。錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分不是建立在消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析，而是以物質(zhì)為基礎(chǔ)的分析。錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分就是把一個(gè)同質(zhì)的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)異質(zhì)的子市場(chǎng)的過(guò)程。錯(cuò)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)多元性是市場(chǎng)能夠細(xì)分的前提條件。對(duì)按消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng)是一種比較傳統(tǒng)的劃分方法。錯(cuò) 18目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)投其所好、為其服務(wù)的那個(gè)顧客群，這個(gè)顧客群有頗為相似的需求。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。錯(cuò) 20市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。錯(cuò) 第三單元練習(xí)題1市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。對(duì) 2企業(yè)市場(chǎng)定位的第一個(gè)步驟是選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略。錯(cuò) 3選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷能節(jié)約各項(xiàng)成本和費(fèi)用。錯(cuò)4產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。錯(cuò) 5 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)品線。錯(cuò)6消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的最終利益是有形產(chǎn)品。錯(cuò) 7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是6。對(duì) 8同一企業(yè)在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個(gè)或多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這叫分類品牌策略。錯(cuò)若企業(yè)的目標(biāo)是取得較高的利潤(rùn)率，產(chǎn)品線就應(yīng)短些。對(duì) 10適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。錯(cuò)11商標(biāo)與商品有必然的聯(lián)系。錯(cuò)商標(biāo)是廠牌的圖形化，廠牌是商標(biāo)中所使用的名稱符號(hào)部分錯(cuò)13紅三角是某種堿的品牌名稱。錯(cuò)14企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項(xiàng)目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。錯(cuò)15某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說(shuō)，這個(gè)商店產(chǎn)品組合的深度較深。對(duì)16市場(chǎng)營(yíng)銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。錯(cuò)17產(chǎn)品從上市到退出市場(chǎng)的時(shí)間間隔是產(chǎn)品的使用生命周期。錯(cuò) 18新產(chǎn)品的可分性強(qiáng)，采用率就高。對(duì) 19品牌的產(chǎn)品生命周期一般較短促。對(duì)20在新產(chǎn)品的采用過(guò)程中，在風(fēng)險(xiǎn)愈大的情況下，個(gè)人影響力的作用愈小。錯(cuò)第二篇：北京電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)上作業(yè)1單選（A）寫出第一本以命名的教科書，被人為是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。 （C）（D）觀念的代表性口號(hào)（B）觀念的代表性口號(hào)，SWOT中T的含義是（B）%，相對(duì)市場(chǎng)占有率是在的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B），低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（D），反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（B），反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（C），這種需求狀況叫做（D）多選（ABC）（DE），主要可控因素是指（ABDE）（ACDE），可以把企業(yè)分為哪幾種（ABCD）判斷、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（√），因此市場(chǎng)營(yíng)銷也就是推銷。（）：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。（√）、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（），首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（√）、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適合的投資策略是發(fā)展策略。（）。（√），這種需求狀況叫做飽和需求。（√）。（），威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)。（）第三篇：網(wǎng)上農(nóng)大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)(AD)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）在線作業(yè)一 單項(xiàng)選擇題 最終成績(jī)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)按購(gòu)買者購(gòu)買目的的不同分為兩大基本類型：（）和個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。( 分)企業(yè)市場(chǎng) 組織市場(chǎng) 非贏利組織市場(chǎng) 中間商市場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念 用戶解答： 組織市場(chǎng)。它最早創(chuàng)立于（）。( 分)美國(guó) 中國(guó) 英國(guó) 法國(guó)知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念 用戶解答： 美國(guó)，人口、購(gòu)買力和（），這三個(gè)基本要素缺一不可。( 分)金融部門 交換 購(gòu)買欲望 潛在購(gòu)買者知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念 用戶解答： 購(gòu)買欲望、性能好、有特色的產(chǎn)品，并愿意花較多的錢買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品？（）( 分)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 生產(chǎn)觀念知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其發(fā)展 用戶解答： 產(chǎn)品觀念，它要求企業(yè)經(jīng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（）。( 分)企業(yè)文化的需求 社會(huì)文化的需求 供應(yīng)商的需求 消費(fèi)者的需求知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其發(fā)展 用戶解答： 消費(fèi)者的需求，我們可以把企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境區(qū)分為（）兩個(gè)層次。( 分)微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境 外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)本身和社會(huì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的宏觀環(huán)境用戶解答： 微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與（）相適應(yīng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生應(yīng)有的效果。( 分)社會(huì)文化 營(yíng)銷環(huán)境 作業(yè)環(huán)境 營(yíng)銷中介知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的宏觀環(huán)境 用戶解答： 營(yíng)銷環(huán)境，按照企業(yè)與供應(yīng)商的對(duì)抗程度，可以把供應(yīng)商分為兩類：一是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商（寄生關(guān)系）；二是作為合作伙伴的供應(yīng)商（）。( 分)合作關(guān)系 對(duì)抗關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 共生關(guān)系知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的微觀環(huán)境 用戶解答： 共生關(guān)系，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進(jìn)行交易，從而完成產(chǎn)品從（）的轉(zhuǎn)移。( 分)生產(chǎn)者向顧客 供應(yīng)商向企業(yè) 營(yíng)銷中介向顧客 企業(yè)向營(yíng)銷中介知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的微觀環(huán)境 用戶解答： 生產(chǎn)者向顧客10.（）是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場(chǎng)。( 分)組織 消費(fèi)者 中間商 企業(yè)知識(shí)點(diǎn)： 消費(fèi)者需求及其特征 用戶解答： 消費(fèi)者，具有多樣性，變化快，是（）的行為特點(diǎn)。( 分)消費(fèi)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 企業(yè)市場(chǎng) 組織者市場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)： 消費(fèi)者市場(chǎng)類型與特點(diǎn) 用戶解答： 消費(fèi)者市場(chǎng)12.“復(fù)雜型購(gòu)買”發(fā)生在消費(fèi)者初次購(gòu)買那些（）的商品時(shí)。( 分)單價(jià)低、品牌差別大 單價(jià)高、品牌差別小 單價(jià)低、品牌差別大 單價(jià)高、品牌差別大知識(shí)點(diǎn)： 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程 用戶解答： 單價(jià)高、品牌差別?。ǎ┑牟煌M織市場(chǎng)通常又被分為生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府及非贏利組織市場(chǎng)三類。( 分)購(gòu)買地點(diǎn) 購(gòu)買目的 購(gòu)買時(shí)間 購(gòu)買過(guò)程知識(shí)點(diǎn)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 用戶解答： 購(gòu)買目的（）。( 分)影響者 使用者 采購(gòu)者 消費(fèi)者知識(shí)點(diǎn)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 用戶解答： 消費(fèi)者、個(gè)人因素、（）和環(huán)境因素。( 分)消費(fèi)者 參與者人數(shù) 采購(gòu)類型 人際關(guān)系因素知識(shí)點(diǎn)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 用戶解答： 人際關(guān)系因素，（）包括對(duì)供應(yīng)商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤(rùn)情況和交易方式等。( 分)用戶規(guī)模 用戶行業(yè) 需求特點(diǎn) 地理區(qū)域知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 用戶行業(yè)（）。( 分)不同的地理 心理因素的差異 宗教因素的差異 消費(fèi)需求的差異性知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分用戶解答： 消費(fèi)需求的差異性18.( 分)市場(chǎng)細(xì)分理論是20世紀(jì)50年代中期由（）提出。菲利普科特勒唐舒爾茨 邁克爾波特 溫德爾斯密斯知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 溫德爾斯密斯19.( 分)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的人口因素不包括（）。個(gè)性性別 年齡 職業(yè)知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 個(gè)性20.( 分)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的心理因素不包括（）。年齡生活方式 個(gè)性 社會(huì)階層知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 年齡市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）在線作業(yè)_B 最終成績(jī)： 一 單項(xiàng)選擇題1.( 分)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)？（）購(gòu)買行為因素用戶行業(yè) 人口因素 地理因素知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 用戶行業(yè)2.( 分)（）是指企業(yè)只選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷。市場(chǎng)專門化密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專門化 選擇性專門化知識(shí)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng) 用戶解答： 密集單一市場(chǎng)3.( 分)企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售是指（）。選擇性專門化密集單一市場(chǎng) 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化知識(shí)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng) 用戶解答： 產(chǎn)品專門化，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品滿足這個(gè)市場(chǎng)上所有顧客的不同需求是選擇細(xì)分市場(chǎng)的哪種模式？（）( 分)選擇性專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 全面覆蓋 產(chǎn)品專業(yè)化知識(shí)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng) 用戶解答： 選擇性專業(yè)化5.（）策略適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大，價(jià)格需求彈性大，單位產(chǎn)品成本會(huì)因大批量生產(chǎn)而降低的產(chǎn)品。( 分)密集型滲透策略 緩慢滲透策略 撇脂價(jià)