山東淄博壽山棕櫚泉營銷診斷報告-文庫吧
2025-07-02 13:01 本頁面
【正文】 區(qū)域樓盤宣傳定位語比較 “ 火炬公園旁，高品質(zhì)住宅”、“優(yōu)質(zhì)活力特區(qū)、率先享受輕松生活” 青春特區(qū) “ 在陽光普照下，運動成為一種自然”、“擁有足球場的大型運動社區(qū)”、“不可錯過的好房子”、“回家就像入住五星級酒店”、“淄博都市化運動健康的生活從這里開始”、“新區(qū)生活，高貴不貴”、“板式小高層生活，讓您懂得生活的真諦” 中德 亞運村 “ 時尚 SOHO公寓， 2020年的精英領地”、“拒絕無休止的等待，柳泉路畔讓生活一步到位”、“在這里，放眼未來，贏得成熟生活”、“對視火炬大廈 200米，盡享 CBD榮耀” 假日花園 “ 實惠才是硬道理”、“柳泉路上的優(yōu)地住宅”、“城市中軸造就無上尊榮”、“家邊的公園，身旁的沃爾瑪” 華馨園 主要廣告語 樓盤名稱 結論：周邊樓盤定位未能突出自身項目所獨有的優(yōu)勢，且項目定位雜亂，沒有統(tǒng)一的推廣的主題。我項目務必建立一個高于競爭對手的推廣形象和鮮明主題 . 10% 20% 40% 60 80% 100% 區(qū)域樓盤客戶 細分比較 客戶對區(qū)域認可程度估算 項目區(qū)域內(nèi) （主要疑團購為主） 項目區(qū)周邊散客 （周邊小型企業(yè)職工） 年輕購房群體 （區(qū)域不受限制大 多以購買婚房為主） 少量投資者 （較為看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 結論：區(qū)域內(nèi)購房群體主要有企業(yè)團購、企業(yè)散戶、年輕置業(yè)者和投資客戶四大類組成。（此四類客戶可能存在著交叉） 中德亞運村 華馨園 假日花園 青春特區(qū) 樓盤客戶 選擇比較 團溝客戶 周邊散客 年輕置業(yè)者 投資者 高 低 結論：幾個樓盤其客戶片列順序都有所差別，每個樓盤都有其主要目標客戶群，以上 4類客戶都將使我們的目標客戶群。 [棕櫚泉遭遇了什么問題？ ] 棕櫚泉在說什么 “ 象棕櫚泉一樣生活” “風景是家，家是風景” 自備 7萬輕取柳泉路金獎房型 “買房獎平方”開“惠”啦！ 柳泉路 10萬㎡主題園林式怡居生活社區(qū) 棕櫚泉的傳播策略 報廣稀少 ,基本放棄主流媒體 燈桿旗 \單張行銷 \分展場 \影視廣告缺少維護 工地樓體 \銷售中心外展示不足 客戶基本為自然上門 來電來人嚴重不足 棕櫚泉的銷控策略 售樓處氛圍營造嚴重缺乏 無房號銷控策略 ,銷售被動 無針對性銷售培訓 ,說辭矛盾 無逼客下定策略 ,成交率低 棕櫚泉的促銷方法 實力 =無理由退房？ 買房獎平方？ 每套單價優(yōu)惠 200元？ 誰是棕櫚泉？ 是海邊的房子吧 是度假村嗎 不太清楚 好象在開發(fā)區(qū) 應該是北京的 …… 對比分析 獲得信息 上門咨詢 口碑傳播 老帶新 成功認購 營銷傳播鏈斷裂是本案問題關鍵 形象失敗 傳播失敗 市場信心喪失 銷控失敗 促銷失敗 工程停滯 ? 現(xiàn)象：推廣半年的主流項目被市場邊緣化 ? 實質(zhì)：營銷策略不清晰、推廣執(zhí)行不專業(yè) ? 解決：系統(tǒng)打造項目營銷傳播鏈 營銷診斷總結 [棕櫚泉營銷傳播鏈重造 ] 營銷傳播鏈 形象定位 階段任務 公關促銷
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