濱柔總體診斷報(bào)告-營銷診斷-文庫吧
2025-02-08 04:48 本頁面
【正文】 新品類 新品類五大要點(diǎn) 從消費(fèi)者角度而言 —— 這是什么？ 它對我有什么好處？ 老產(chǎn)品不是用得挺好嗎？ 有足夠的理由讓我買它嗎？ 到哪里能方便買到？ “拉網(wǎng)”營銷模式 “滴灌式”推廣模式 + “雙響搭檔”促銷模式 + “以面帶點(diǎn)”二元銷售模式 + “好搭檔 做事靚”公關(guān)活動 = “拉網(wǎng)”營銷模式 （撒得開 收得回） “滴灌式”推廣 專的雙重性 專業(yè)一方面包括做深、做細(xì)、做透、做精 等 另一方面，專業(yè)的內(nèi)涵還包括 —— 專包含大： 市場大；剛性需求。 專包含多： 產(chǎn)品多元化 ——多產(chǎn)品線、多系列、多子品牌。 專包含全： 規(guī)格花色全，不全即不專。 專包含強(qiáng)： 做強(qiáng)避免不了競爭。 同時(shí) 新品類存在通吃定律 無所謂高端低端、無所謂大小多寡 只要符合品牌核心價(jià)值、 符合消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律， 可以不按常規(guī)出牌，更快更多搶占市場 然而，消費(fèi)者對新品類接受規(guī)律又壓制著大、多、全、強(qiáng)，以及通吃邊界。 專業(yè)的度在哪里呢？ 即：主打產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略突破點(diǎn)。 基本策略是 —— “點(diǎn)成線”、“線帶點(diǎn)”、 “系列線連線” 銷售轉(zhuǎn)型 角色轉(zhuǎn)換 ——坐席代表向銷售代表轉(zhuǎn)變（包括意識和心態(tài)轉(zhuǎn)變） 性格轉(zhuǎn)換（野性、血性、狼性、活性等必居其一） 訂單文化向營銷文化轉(zhuǎn)變（消費(fèi)者導(dǎo)向、市場意識、競爭精
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1