山東淄博壽山棕櫚泉營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告(更新版)
【正文】 得生活的真諦” 中德 媒體策略 第二步：形象樹(shù)立及闡述 展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，將項(xiàng)目的島生活放大演繹，美好的島式生活全面鋪展開(kāi)，立體展示，引淄博人對(duì)島生活感興趣和無(wú)限向往，島生活在淄博刮起旋風(fēng)，項(xiàng)目市場(chǎng)形象樹(shù)立。 廣播、電視廣告 形象導(dǎo)入期傳播渠道示例 報(bào) 版 示 例 形象導(dǎo)入期傳播渠道示例 車(chē)體及站牌廣告示例 戶外廣告示例 形象樹(shù)立期主要傳播渠道 以硬廣為主，分期闡述項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)，立體展示島居生活，使島居生活深入人心，適當(dāng)輔以報(bào)紙軟文。 1/戶外 /單張/報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) 樹(shù)立形象 戶外 /報(bào)紙 /單張：形象 +認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo) 聯(lián)歡 開(kāi)發(fā)商支持 5月 /項(xiàng)目規(guī)劃圖、戶型圖、前期銷(xiāo)售資料等 樣板房裝修 業(yè)務(wù)精準(zhǔn)量化體系 廣告表現(xiàn)精準(zhǔn) 銷(xiāo)控調(diào)整及時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)管理高效 每周八張統(tǒng)計(jì)表格管理： 銷(xiāo)售控制 以上內(nèi)容僅為初步設(shè)想，在多方溝通、掌握更多信息后，將進(jìn)一步成熟和完整。在開(kāi)發(fā)區(qū)主要酒點(diǎn)（夢(mèng)莎、嘉周） 及大型企業(yè)（新華、蘭雁、創(chuàng)業(yè)圓）人流高峰期采取定時(shí)派單。 媒體策略 第三步：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)客戶對(duì)島生活的認(rèn)同，項(xiàng)目島生活深入 人心，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，帶動(dòng)來(lái)人，并 做出購(gòu)買(mǎi)決策， 世茂地產(chǎn)品牌隨之提升 推廣任務(wù) 促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳 “日子緩緩，生活散散” 推廣主題 硬廣強(qiáng)勢(shì)轟炸、軟文跟進(jìn)、加強(qiáng)派單力度（實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)來(lái)人），戶外廣告牌、廣播、電視專(zhuān)題報(bào)道、車(chē)體廣告、短信。我項(xiàng)目務(wù)必建立一個(gè)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣形象和鮮明主題 . 10% 20% 40% 60 80% 100% 區(qū)域樓盤(pán)客戶 細(xì)分比較 客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)可程度估算 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi) （主要疑團(tuán)購(gòu)為主） 項(xiàng)目區(qū)周邊散客 （周邊小型企業(yè)職工） 年輕購(gòu)房群體 （區(qū)域不受限制大 多以購(gòu)買(mǎi)婚房為主） 少量投資者 （較為看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 結(jié)論：區(qū)域內(nèi)購(gòu)房群體主要有企業(yè)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)散戶、年輕置業(yè)者和投資客戶四大類(lèi)組成。6月 8日 ， 柳泉路上驚現(xiàn) “ 巴厘島 ” ！ — 壽山 亞運(yùn)村 “ 時(shí)尚 SOHO公寓， 2020年的精英領(lǐng)地”、“拒絕無(wú)休止的等待，柳泉路畔讓生活一步到位”、“在這里，放眼未來(lái)，贏得成熟生活”、“對(duì)視火炬大廈 200米，盡享 CBD榮耀” 假日花園 “ 實(shí)惠才是硬道理”、“柳泉路上的優(yōu)地住宅”、“城市中軸造就無(wú)上尊榮”、“家邊的公園，身旁的沃爾瑪” 華馨園 主要廣告語(yǔ) 樓盤(pán)名稱(chēng) 結(jié)論：周邊樓盤(pán)定位未能突出自身項(xiàng)目所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，且項(xiàng)目定位雜亂，沒(méi)有統(tǒng)一的推廣的主題。 推廣任務(wù) 巴厘島太遠(yuǎn)，就來(lái)棕櫚泉 回家就是度假的開(kāi)始 棕櫚泉：高新區(qū)主流生活圈 推廣主題 報(bào)紙軟文引導(dǎo)、硬廣地毯式強(qiáng)勢(shì)轟炸、派單掃街、樓體巨幅廣告、戶外廣告牌、廣播、電視專(zhuān)題報(bào)道、車(chē)體廣告。 報(bào)紙廣告 在市區(qū)中心及項(xiàng)目周邊醒目位置張貼新形象廣告，在柳泉路懸掛燈桿旗提升項(xiàng)目形象，提高樓盤(pán)檔次 戶外廣告 在淄博信息港首頁(yè)或地產(chǎn)網(wǎng)頁(yè)插放項(xiàng)目廣告，增加廣告受眾 網(wǎng)絡(luò)廣告 在城市主要路口派發(fā)單張，并對(duì)派單員許以較高回報(bào)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)來(lái)人。 謝 謝！ THANKS
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