山東淄博壽山棕櫚泉營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告(參考版)
2025-08-01 13:01本頁(yè)面
【正文】 1/戶(hù)外 /單張/報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) 樹(shù)立形象 戶(hù)外 /報(bào)紙 /單張：形象 +認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo) 聯(lián)歡 開(kāi)發(fā)商支持 5月 /項(xiàng)目規(guī)劃圖、戶(hù)型圖、前期銷(xiāo)售資料等 樣板房裝修 業(yè)務(wù)精準(zhǔn)量化體系 廣告表現(xiàn)精準(zhǔn) 銷(xiāo)控調(diào)整及時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)管理高效 每周八張統(tǒng)計(jì)表格管理： 銷(xiāo)售控制 以上內(nèi)容僅為初步設(shè)想，在多方溝通、掌握更多信息后，將進(jìn)一步成熟和完整。 現(xiàn)場(chǎng)展示示例 巴厘島風(fēng)光圖片 巴厘島風(fēng)光圖片 裝飾貝殼 現(xiàn)場(chǎng)展示示例 售樓員著裝示例 項(xiàng)目地塊一角綠化 包裝建議及示例 樓體巨幅 通道包裝 導(dǎo)視牌 工程進(jìn)度 推廣階 段任務(wù) 推廣途徑及包裝 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 一期封頂 外立面完工 導(dǎo)入 島居生活全面闡述 形象樹(shù)立 持續(xù)熱銷(xiāo) 裝 /樓體、工地包裝 報(bào)紙 /車(chē)體廣告 形象導(dǎo)入 7。 現(xiàn)場(chǎng)展示 ?項(xiàng)目沙盤(pán)突出熱帶海島景觀，向客戶(hù)展示美好藍(lán)圖，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。在開(kāi)發(fā)區(qū)主要酒點(diǎn)（夢(mèng)莎、嘉周） 及大型企業(yè)（新華、蘭雁、創(chuàng)業(yè)圓）人流高峰期采取定時(shí)派單。 廣播、電視廣告 形象導(dǎo)入期傳播渠道示例 報(bào) 版 示 例 形象導(dǎo)入期傳播渠道示例 車(chē)體及站牌廣告示例 戶(hù)外廣告示例 形象樹(shù)立期主要傳播渠道 以硬廣為主，分期闡述項(xiàng)目買(mǎi)點(diǎn)，立體展示島居生活，使島居生活深入人心，適當(dāng)輔以報(bào)紙軟文。 傳 播 渠 道 形象導(dǎo)入期主要傳播渠道 晨報(bào)、晚報(bào)軟文炒作項(xiàng)目島居生活、熱帶園林景觀為項(xiàng)目新形象入市做鋪墊，硬廣懸疑式廣告形象導(dǎo)入。 促銷(xiāo)事件三：一期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 舉辦時(shí)間： 2020年 9月 活動(dòng)方式：開(kāi)盤(pán)一周時(shí)間內(nèi)推出購(gòu)房九九折優(yōu)惠等活動(dòng)（草），開(kāi)盤(pán)當(dāng)日在售樓處前舉辦熱帶海島風(fēng)情時(shí)裝秀 活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)將項(xiàng)目帶入熱銷(xiāo)階段，通過(guò)火暴銷(xiāo)售場(chǎng)面吸引更多客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 媒體策略 第三步：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)客戶(hù)對(duì)島生活的認(rèn)同，項(xiàng)目島生活深入 人心，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，帶動(dòng)來(lái)人，并 做出購(gòu)買(mǎi)決策， 世茂地產(chǎn)品牌隨之提升 推廣任務(wù) 促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳 “日子緩緩，生活散散” 推廣主題 硬廣強(qiáng)勢(shì)轟炸、軟文跟進(jìn)、加強(qiáng)派單力度（實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)來(lái)人），戶(hù)外廣告牌、廣播、電視專(zhuān)題報(bào)道、車(chē)體廣告、短信。 媒體策略 第二步：形象樹(shù)立及闡述 展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，將項(xiàng)目的島生活放大演繹，美好的島式生活全面鋪展開(kāi)，立體展示，引淄博人對(duì)島生活感興趣和無(wú)限向往，島生活在淄博刮起旋風(fēng)，項(xiàng)目市場(chǎng)形象樹(shù)立。 什么是島居生活 水景環(huán)繞 運(yùn)動(dòng)休閑 旅游度假 綠色康居 島居生活 總體推廣策略 ?形象出街，喚起關(guān)注 ?立體展示，強(qiáng)化信心 ?密集傳播，提升價(jià)值 ?靈活促銷(xiāo)，帶動(dòng)來(lái)人 ?嚴(yán)掌銷(xiāo)控，推動(dòng)成交 ?6月 8日，柳泉路上驚現(xiàn)“巴厘島” ?10萬(wàn)㎡“島”居生活現(xiàn)身柳泉路 ?回家就是度假的開(kāi)始 ?淄博人愛(ài)上了“巴厘島” ?巴厘島太遠(yuǎn)，就來(lái)棕櫚泉 ?日子緩緩，生活散散 ?棕櫚泉：高新區(qū)主流生活圈 ?12月 28日，恭迎 168位“島主”入住 階段廣告主題 通過(guò)項(xiàng)目推廣“三步走” 實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)
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