山東淄博壽山棕櫚泉營銷診斷報告(存儲版)
【正文】 亞運村 2750元 /平米 購房免 4項開口費、 免契稅，購房贈送數(shù)碼相機或筆記本電腦一臺（儲藏室和車位可以不買） 起價 2620元 /平米 均價 3000元 /平米 假日花園 2700元 /平米 13層以上購房免 5項開口費 起價 2260元 /平米 均價 2900元 /平米 華馨園 折后均價 優(yōu)惠政策 價格 樓盤名稱 區(qū)域樓盤 價格比較 結(jié)論：本項目在價格方面優(yōu)勢不明顯，周邊樓盤表價較高，優(yōu)惠之后價格都大幅的下降。 什么是島居生活 水景環(huán)繞 運動休閑 旅游度假 綠色康居 島居生活 總體推廣策略 ?形象出街，喚起關(guān)注 ?立體展示，強化信心 ?密集傳播，提升價值 ?靈活促銷，帶動來人 ?嚴掌銷控，推動成交 ?6月 8日，柳泉路上驚現(xiàn)“巴厘島” ?10萬㎡“島”居生活現(xiàn)身柳泉路 ?回家就是度假的開始 ?淄博人愛上了“巴厘島” ?巴厘島太遠，就來棕櫚泉 ?日子緩緩，生活散散 ?棕櫚泉：高新區(qū)主流生活圈 ?12月 28日，恭迎 168位“島主”入住 階段廣告主題 通過項目推廣“三步走” 實現(xiàn)最終銷售 第一步：新形象導入 通過新形象的導入，賦予項目新的定位及內(nèi)涵，重新引起市場對本案的強烈關(guān)注，使消費者對本案產(chǎn)生興趣。 傳 播 渠 道 形象導入期主要傳播渠道 晨報、晚報軟文炒作項目島居生活、熱帶園林景觀為項目新形象入市做鋪墊，硬廣懸疑式廣告形象導入。 現(xiàn)場展示示例 巴厘島風光圖片 巴厘島風光圖片 裝飾貝殼 現(xiàn)場展示示例 售樓員著裝示例 項目地塊一角綠化 包裝建議及示例 樓體巨幅 通道包裝 導視牌 工程進度 推廣階 段任務 推廣途徑及包裝 營銷活動 一期封頂 外立面完工 導入 島居生活全面闡述 形象樹立 持續(xù)熱銷 裝 /樓體、工地包裝 報紙 /車體廣告 形象導入 7。 現(xiàn)場展示 ?項目沙盤突出熱帶海島景觀，向客戶展示美好藍圖，增強購買信心。 促銷事件三：一期項目開盤 舉辦時間： 2020年 9月 活動方式：開盤一周時間內(nèi)推出購房九九折優(yōu)惠等活動（草），開盤當日在售樓處前舉辦熱帶海島風情時裝秀 活動目的：通過開盤活動將項目帶入熱銷階段，通過火暴銷售場面吸引更多客戶購買。 [棕櫚泉遭遇了什么問題？ ] 棕櫚泉在說什么 “ 象棕櫚泉一樣生活” “風景是家，家是風景” 自備 7萬輕取柳泉路金獎房型 “買房獎平方”開“惠”啦！ 柳泉路 10萬㎡主題園林式怡居生活社區(qū) 棕櫚泉的傳播策略 報廣稀少 ,基本放棄主流媒體 燈桿旗 \單張行銷 \分展場 \影視廣告缺少維護 工地樓體 \銷售中心外展示不足 客戶基本為自然上門 來電來人嚴重不足 棕櫚泉的銷控策略 售樓處氛圍營造嚴重缺乏 無房號銷控策略 ,銷售被動 無針對性銷售培訓 ,說辭矛盾
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