山東淄博壽山棕櫚泉營(yíng)銷診斷報(bào)告-wenkub
2022-08-16 13:01:47 本頁(yè)面
【正文】 150平米 170平米 二房 三房 四房 本案 92平米 假日花園 50110平米 假日花園 110124平米 利豐廣場(chǎng)（三期） 110130平米 中德亞運(yùn)村（三期）80110平米 市場(chǎng)同期供應(yīng)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品品類間競(jìng)爭(zhēng)明顯。 區(qū)域樓盤產(chǎn)品比較 優(yōu)勢(shì)（ S） 區(qū)位：緊鄰中央景觀大道柳泉路 景觀：熱帶水景風(fēng)情園林 戶型：全明設(shè)計(jì)，布局合計(jì) 劣勢(shì)（ W） 面積：戶型面積偏大 工程：工程進(jìn)展緩慢 配套：周邊生活配套不成熟 展示：現(xiàn)場(chǎng)包裝展示缺乏 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊樓盤大多以 90平米產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 周邊鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目推售產(chǎn)品集中在二房和三房，其中以二房為主； 周邊鎮(zhèn)區(qū)同期在售項(xiàng)目主要為假日花園、中德亞運(yùn)村和華馨園，且主力產(chǎn)品集中在 90— 130平米之間，大部分樓盤都出現(xiàn) 120— 130平米滯銷問(wèn)題； 本項(xiàng)目雖屬于同期上市產(chǎn)品，但是樓盤宣傳力度較差，切在客戶心目中負(fù)面營(yíng)銷較大。 區(qū)域樓盤宣傳定位語(yǔ)比較 “ 火炬公園旁，高品質(zhì)住宅”、“優(yōu)質(zhì)活力特區(qū)、率先享受輕松生活” 青春特區(qū) “ 在陽(yáng)光普照下，運(yùn)動(dòng)成為一種自然”、“擁有足球場(chǎng)的大型運(yùn)動(dòng)社區(qū)”、“不可錯(cuò)過(guò)的好房子”、“回家就像入住五星級(jí)酒店”、“淄博都市化運(yùn)動(dòng)健康的生活從這里開(kāi)始”、“新區(qū)生活，高貴不貴”、“板式小高層生活，讓您懂得生活的真諦” 中德 [棕櫚泉遭遇了什么問(wèn)題？ ] 棕櫚泉在說(shuō)什么 “ 象棕櫚泉一樣生活” “風(fēng)景是家，家是風(fēng)景” 自備 7萬(wàn)輕取柳泉路金獎(jiǎng)房型 “買房獎(jiǎng)平方”開(kāi)“惠”啦！ 柳泉路 10萬(wàn)㎡主題園林式怡居生活社區(qū) 棕櫚泉的傳播策略 報(bào)廣稀少 ,基本放棄主流媒體 燈桿旗 \單張行銷 \分展場(chǎng) \影視廣告缺少維護(hù) 工地樓體 \銷售中心外展示不足 客戶基本為自然上門 來(lái)電來(lái)人嚴(yán)重不足 棕櫚泉的銷控策略 售樓處氛圍營(yíng)造嚴(yán)重缺乏 無(wú)房號(hào)銷控策略 ,銷售被動(dòng) 無(wú)針對(duì)性銷售培訓(xùn) ,說(shuō)辭矛盾 無(wú)逼客下定策略 ,成交率低 棕櫚泉的促銷方法 實(shí)力 =無(wú)理由退房？ 買房獎(jiǎng)平方？ 每套單價(jià)優(yōu)惠 200元？ 誰(shuí)是棕櫚泉？ 是海邊的房子吧 是度假村嗎 不太清楚 好象在開(kāi)發(fā)區(qū) 應(yīng)該是北京的 …… 對(duì)比分析 獲得信息 上門咨詢 口碑傳播 老帶新 成功認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷傳播鏈斷裂是本案問(wèn)題關(guān)鍵 形象失敗 傳播失敗 市場(chǎng)信心喪失 銷控失敗 促銷失敗 工程停滯 ? 現(xiàn)象：推廣半年的主流項(xiàng)目被市場(chǎng)邊緣化 ? 實(shí)質(zhì)：營(yíng)銷策略不清晰、推廣執(zhí)行不專業(yè) ? 解決：系統(tǒng)打造項(xiàng)目營(yíng)銷傳播鏈 營(yíng)銷診斷總結(jié) [棕櫚泉營(yíng)銷傳播鏈重造 ] 營(yíng)銷傳播鏈 形象定位 階段任務(wù) 公關(guān)促銷 傳播渠道 現(xiàn)場(chǎng)展示 銷售控制 別人為什么贏得客戶 ? 假日花園 經(jīng)常接到宣傳單 離火炬公園近 是個(gè)小戶型 聽(tīng)說(shuō)賣得挺貴 青春特區(qū) 中房開(kāi)發(fā)的小戶型 以前廣告做得很多 賣完了吧 起價(jià)才 2160 亞運(yùn)村 位置挺遠(yuǎn)的 小區(qū)很大有足球場(chǎng) 應(yīng)該沒(méi)房子了
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