山東淄博壽山棕櫚泉營(yíng)銷診斷報(bào)告(已修改)
2025-08-16 13:01 本頁(yè)面
【正文】 6月 8日 ， 柳泉路上驚現(xiàn) “ 巴厘島 ” ！ — 壽山 棕櫚泉營(yíng)銷診斷報(bào)告 [我們?cè)鯓涌创貦叭?] O（機(jī)會(huì)）： 營(yíng)銷：推廣操作提升空間較大 區(qū)域：高新區(qū)核心，前景看好 T（威脅）： 客戶：區(qū)域目標(biāo)客戶有限且分流多 形象：負(fù)面?zhèn)髀剬?dǎo)致客戶信心不足 工程：如繼續(xù)停滯將嚴(yán)重影響銷售 S（優(yōu)勢(shì)）： 區(qū)位：緊鄰中央景觀大道柳泉路 景觀：熱帶水景風(fēng)情園林 戶型：全明設(shè)計(jì)，布局合計(jì) W（劣勢(shì)）： 面積：戶型面積偏大 工程：工程進(jìn)展緩慢 配套：周邊生活配套不成熟 展示：現(xiàn)場(chǎng)包裝展示缺乏 本案 SWOT分析 50平米 80平米 100平米 120平米 150平米 170平米 二房 三房 四房 本案 92平米 假日花園 50110平米 假日花園 110124平米 利豐廣場(chǎng)（三期） 110130平米 中德亞運(yùn)村（三期）80110平米 市場(chǎng)同期供應(yīng)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品品類間競(jìng)爭(zhēng)明顯。 區(qū)域樓盤產(chǎn)品比較 優(yōu)勢(shì)（ S） 區(qū)位：緊鄰中央景觀大道柳泉路 景觀：熱帶水景風(fēng)情園林 戶型：全明設(shè)計(jì)，布局合計(jì) 劣勢(shì)（ W） 面積：戶型面積偏大 工程：工程進(jìn)展緩慢 配套：周邊生活配套不成熟 展示：現(xiàn)場(chǎng)包裝展示缺乏 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊樓盤大多以 90平米產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 周邊鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目推售產(chǎn)品集中在二房和三房，其中以二房為主； 周邊鎮(zhèn)區(qū)同期在售項(xiàng)目主要為假日花園、中德亞運(yùn)村和華馨園，且主力產(chǎn)品集中在 90— 130平米之間，大部分樓盤都出現(xiàn) 120— 130平米滯銷問(wèn)題； 本項(xiàng)目雖屬于同期上市產(chǎn)品，但是樓盤宣傳力度較差，切在客戶心目中負(fù)面營(yíng)銷較大。 華馨園 110130平米 華馨園 254平米 春春特區(qū) 80— 114平米 中德亞運(yùn)村（三期） 110— 167平米 本案 135平米 華馨園110— 130平米 結(jié)論：區(qū)域內(nèi)相同相似產(chǎn)品較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在項(xiàng)目推廣滯后的情況下，對(duì)本案后期銷售十分不利。 2800元 /平米 購(gòu)房贈(zèng)送史密斯熱水器一臺(tái) 起價(jià) 2770(14層 ) 均價(jià) 2830元 /平米 青春特區(qū) 2360元 /平米 無(wú)優(yōu)惠政策 起價(jià) 2240元 /平米 均價(jià) 2360元 /平米 中德 亞運(yùn)村 2750元 /平米 購(gòu)房免 4項(xiàng)開口費(fèi)、 免契稅，購(gòu)房贈(zèng)送數(shù)碼相機(jī)或筆記本電腦一臺(tái)（儲(chǔ)藏室和車位可以不買） 起價(jià) 2620元 /平米 均價(jià) 3000元 /平米 假日花園 2700元 /平米 13層以上購(gòu)房免 5項(xiàng)開口費(fèi) 起價(jià) 2260元 /平米 均價(jià) 2900元 /平米 華馨園 折后均價(jià) 優(yōu)惠政策 價(jià)格 樓盤名稱 區(qū)域樓盤 價(jià)格比較 結(jié)論：本項(xiàng)目在價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)不明顯，周邊樓盤表價(jià)較高，優(yōu)惠之后價(jià)格都大幅的下降。這種價(jià)格策略迎合了客戶的購(gòu)買習(xí)慣，利于樓盤銷售。
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