山東淄博壽山棕櫚泉營銷診斷報告-wenkub.com
2025-07-22 13:01 本頁面
【正文】 1/戶外 /單張/報紙 /網(wǎng)絡(luò) 樹立形象 單張：形象 +認(rèn)購 /短信： 后期聘問銷售 產(chǎn)品說明會 煙花晚會 一期開盤 巴厘島 7日游 6大承諾 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 營銷總控圖 6月 10月 9月 8月 7月 11月 12月 內(nèi)裝完工 銷售進度 實現(xiàn)認(rèn)購熱銷 剩余房源 20%銷售 全部房源 70%左右銷售 8。 單張派發(fā) 派單地點示例 創(chuàng)業(yè)園門口 嘉周大酒店 柳泉路、共青團路路口 新化醫(yī)療門口 認(rèn)購熱銷期主要傳播渠道 報紙硬廣促銷活動及賣點宣傳 報紙廣告 在市區(qū)中心及項目周邊醒目位置張貼新形象廣告，在柳泉路懸掛燈桿旗提升項目形象，提高樓盤檔次 戶外廣告 在經(jīng)過項目的公交車（ 12 125路）及項目周邊大型企業(yè)班車車身作車體廣告實現(xiàn)流動宣傳 車體廣告 進一步加強派單力度及派單員刺激力度，增加來人量，促進成交 單張派發(fā) 銷售后期期主要傳播渠道 ?本階段傳播途徑仍以報紙廣告為主，但頻率適當(dāng)減少： ?結(jié)合小范圍有針對性的精心派單宣傳： ?通過手機短信向前期登記客戶傳播樓盤信息。 報紙廣告 在市區(qū)中心及項目周邊醒目位置張貼新形象廣告，提升項目形象，提高樓盤檔次 戶外廣告 在經(jīng)過項目的公交車（ 12 125路）及項目周邊大型企業(yè)班車車身作車體廣告實現(xiàn)流動宣傳 車體廣告 以熱帶園林景觀為重點宣傳對象，適當(dāng)推出廣播、電視廣告增加廣告受眾。 媒體策略 公 關(guān) 促 銷 售 促銷事件一：產(chǎn)品說明會 舉辦時間： 2020年 6月初 活動目的：進行產(chǎn)品說明，闡述樓盤新形象，實現(xiàn)新形象導(dǎo)入，并積累前期客戶 促銷事件二：煙花晚會 舉辦時間： 2020年 7月 活動目的：通過在項目一期兩棟高層封頂之際舉辦煙花晚會吸引人們對項目的關(guān)注，進一步完成項目的形象推廣，使消費者對項目產(chǎn)生興趣。 推廣任務(wù) 6月 8日，柳泉路上驚現(xiàn)“巴厘島” 10萬 m2 “島”居生活現(xiàn)身柳泉路 推廣主題 報紙軟文引導(dǎo)、硬廣地毯式強勢轟炸、工地圍墻廣告 、戶外廣告牌、廣播、電視專題報道、車體廣告。（此四類客戶可能存在著交叉） 中德亞運村 華馨園 假日花園 青春特區(qū) 樓盤客戶 選擇比較 團溝客戶 周邊散客 年輕置業(yè)者 投資者 高 低 結(jié)論：幾個樓盤其客戶片列順序都有所差別，每個樓盤都有其主要目標(biāo)客戶群，以上 4類客戶都將使我們的目標(biāo)客戶群。這種價格策略迎合了客戶的購買習(xí)慣，利于樓盤銷售。棕櫚泉營銷診斷報告 [我們怎樣看待棕櫚泉？ ] O（機會）： 營銷：推廣操作提升空間較大 區(qū)域：高新區(qū)核心，前景看好 T（威脅）： 客戶：區(qū)域目標(biāo)客戶有限且分流多 形象：負(fù)面?zhèn)髀剬?dǎo)致客戶信心不足 工程：如繼續(xù)停滯將嚴(yán)重影響銷售 S（優(yōu)勢）： 區(qū)位：緊鄰中央景觀大道柳泉路 景觀：熱帶水景風(fēng)情園林 戶型：全明設(shè)計，布局合計 W（劣勢）： 面積：戶型面積偏大 工程：工程進展緩慢 配套：周邊生活配套不成熟 展示：現(xiàn)場包裝展示缺乏 本案 SWOT分析 50平米 80平米 100平米 120平米
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