山東淄博壽山棕櫚泉營銷診斷報告-預(yù)覽頁
【正文】 樓盤名稱 結(jié)論：周邊樓盤定位未能突出自身項目所獨有的優(yōu)勢，且項目定位雜亂，沒有統(tǒng)一的推廣的主題。棕櫚泉 形象定位 主廣告語 柳泉路上 10萬平米國際“島居”生活 項目整體形象出街 柳泉路上驚現(xiàn)“巴厘島” 項目震撼入市 獨特形象出街 產(chǎn)品價值體驗 產(chǎn)品價值提升 項目整體形象出街 柳泉路上演 10萬㎡“島居”生活 回家，就是度假的開始 在棕櫚泉，也在巴厘島 項目形象延伸 日子緩緩，生活散散 在棕櫚泉，回家就是度假的開始 …… 在棕櫚泉，也在巴厘島 …… 為什么是“巴厘島”？ 忙碌的都市人在向往什么？ 好想好想 去渡假！ 身在北國的我們最向往怎樣的度假圣地 向往一：熱帶風(fēng)情向往二：海島生活 巴厘島 最另人陶醉的熱帶海島旅游 勝地 項目區(qū)位 產(chǎn)品特色 目標(biāo)客戶 競爭分析 ?緊鄰城市景觀道柳泉路，昭示性好 ?區(qū)域環(huán)境清幽，綠化好 ?以棕櫚樹主題水景園林為主要特色，社區(qū)規(guī)模大 ?中大戶型，設(shè)計合理 強化“柳泉路” 強化熱帶園林風(fēng)情 ?人文涵養(yǎng)和教育水平高 ?對高尚生活有自我見解和追求，享受生活 優(yōu)越感，新奇感 ?項目知名度低，競爭激烈，必須盡快樹立領(lǐng)跑者地位 差異化 棕櫚泉花園：柳泉路 10萬 ㎡“ 島居”生活 形象定位 歡樂島 度假島 生態(tài)島 …… 陽光島 健康島 巴厘島 形象定位延展 島，是一種心靈凈界；島居是一種悠閑生活境界。 推廣任務(wù) 巴厘島太遠(yuǎn)，就來棕櫚泉 回家就是度假的開始 棕櫚泉：高新區(qū)主流生活圈 推廣主題 報紙軟文引導(dǎo)、硬廣地毯式強勢轟炸、派單掃街、樓體巨幅廣告、戶外廣告牌、廣播、電視專題報道、車體廣告。 促銷事件四：巴厘島雙飛 7日游 舉辦時間： 2020年 9月底 10月初 活動方式：凡在 9月 25日 —— 10月 5日購房的客戶均可參加幸運抽獎，免費獲得巴厘島雙飛 7日游 活動目的：通過該活動刺激銷售，延續(xù)開盤期的強銷勢頭，延長強銷期 促銷事件五：棕櫚泉六大承諾 ?我們承諾給您全明空間 ?我們承諾給您度假般的享受 ?我們承諾 3年免收物業(yè)管理費 ?我們承諾實現(xiàn)全封閉安靜社區(qū) ?我們承諾為您帶來全新島居生活 ?我們承諾為您獻(xiàn)上高品質(zhì)節(jié)能住宅 促銷事件六：新老客戶共聯(lián)歡 舉辦時間： 2020年 12月底 活動方式：舉辦新老客戶參加的元旦聯(lián)歡會 活動目的：通過老客戶介紹及帶動，實現(xiàn)新客戶的購買行為，促進(jìn)項目的后期銷售。 報紙廣告 在市區(qū)中心及項目周邊醒目位置張貼新形象廣告，在柳泉路懸掛燈桿旗提升項目形象，提高樓盤檔次 戶外廣告 在淄博信息港首頁或地產(chǎn)網(wǎng)頁插放項目廣告，增加廣告受眾 網(wǎng)絡(luò)廣告 在城市主要路口派發(fā)單張，并對派單員許以較高回報，實現(xiàn)轉(zhuǎn)來人。 ?售樓處內(nèi)墻以海洋藍(lán)色調(diào)為主，突出海島風(fēng)情； ?售樓處內(nèi)懸掛巴厘島風(fēng)情照片，突出“度假感覺”： ?在項目地塊一角種植棕櫚樹并營造小片風(fēng)情園林，提高可戶購買信心； ?售樓處內(nèi)擺放海螺、貝殼、海星等飾物，體現(xiàn)海岸風(fēng)情； ?售樓員著沙灘休閑裝，給人以耳目一新的感覺。 謝 謝！ THANKS
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