山東淄博壽山棕櫚泉營(yíng)銷診斷報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 無逼客下定策略 ,成交率低 棕櫚泉的促銷方法 實(shí)力 =無理由退房？ 買房獎(jiǎng)平方？ 每套單價(jià)優(yōu)惠 200元？ 誰是棕櫚泉？ 是海邊的房子吧 是度假村嗎 不太清楚 好象在開發(fā)區(qū) 應(yīng)該是北京的 …… 對(duì)比分析 獲得信息 上門咨詢 口碑傳播 老帶新 成功認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷傳播鏈斷裂是本案問題關(guān)鍵 形象失敗 傳播失敗 市場(chǎng)信心喪失 銷控失敗 促銷失敗 工程停滯 ? 現(xiàn)象：推廣半年的主流項(xiàng)目被市場(chǎng)邊緣化 ? 實(shí)質(zhì)：營(yíng)銷策略不清晰、推廣執(zhí)行不專業(yè) ? 解決：系統(tǒng)打造項(xiàng)目營(yíng)銷傳播鏈 營(yíng)銷診斷總結(jié) [棕櫚泉營(yíng)銷傳播鏈重造 ] 營(yíng)銷傳播鏈 形象定位 階段任務(wù) 公關(guān)促銷 傳播渠道 現(xiàn)場(chǎng)展示 銷售控制 別人為什么贏得客戶 ? 假日花園 經(jīng)常接到宣傳單 離火炬公園近 是個(gè)小戶型 聽說賣得挺貴 青春特區(qū) 中房開發(fā)的小戶型 以前廣告做得很多 賣完了吧 起價(jià)才 2160 亞運(yùn)村 位置挺遠(yuǎn)的 小區(qū)很大有足球場(chǎng) 應(yīng)該沒房子了 柳泉路上廣告挺多 一個(gè)淄博少見的熱帶園林風(fēng)情社區(qū)，閑適富有情趣 為什么在棕櫚泉買房子？ 項(xiàng)目直觀印象 我們應(yīng)該如何表達(dá)給客戶？ 務(wù)必一鳴驚人 務(wù)必跳出價(jià)格肉搏 務(wù)必提升產(chǎn)品價(jià)值 務(wù)必體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 務(wù)必具備宣傳的可延展性和可持續(xù)性 務(wù)必具有震撼的入市姿態(tài)和鮮明的形象 6月 8日 ， 柳泉路上驚現(xiàn) 巴厘島 ！ 氣勢(shì)震撼 形象獨(dú)特 想象力強(qiáng) 壽山 〃 棕櫚泉 上演淄博 10萬平米島居生活 ! 形象獨(dú)特 規(guī)模宏大 內(nèi)涵豐富 聽說 ,淄博人愛上了棕櫚泉 …… 柳泉路上的 “ 巴厘島 ” 壽山 區(qū)域樓盤產(chǎn)品比較 優(yōu)勢(shì)（ S） 區(qū)位：緊鄰中央景觀大道柳泉路 景觀：熱帶水景風(fēng)情園林 戶型：全明設(shè)計(jì)，布局合計(jì) 劣勢(shì)（ W） 面積：戶型面積偏大 工程：工程進(jìn)展緩慢 配套：周邊生活配套不成熟 展示：現(xiàn)場(chǎng)包裝展示缺乏 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊樓盤大多以 90平米產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 周邊鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目推售產(chǎn)品集中在二房和三房，其中以二房為主； 周邊鎮(zhèn)區(qū)同期在售項(xiàng)目主要為假日花園、中德亞運(yùn)村和華馨園，且主力產(chǎn)品集中在 90— 130平米之間，大部分樓盤都出現(xiàn) 120— 130平米滯銷問題； 本項(xiàng)目雖屬于同期上市產(chǎn)品，但是樓盤宣傳力度較差，切在客戶心目中負(fù)面營(yíng)銷較大。這種價(jià)格策略迎合了客戶的購(gòu)買習(xí)慣，利于樓盤銷售。 推廣任務(wù) 6月 8日，柳泉路上驚現(xiàn)“巴厘島” 10萬 m2 “島”居生活現(xiàn)身柳泉路 推廣主題 報(bào)紙軟文引導(dǎo)、硬廣地毯式強(qiáng)勢(shì)轟炸、工地圍墻廣告 、戶外廣告牌、廣播、電視專題報(bào)道、車體廣告。 報(bào)紙廣告 在市區(qū)中心及項(xiàng)目周邊醒目位置張貼新形象廣告，提升項(xiàng)目形象，提高樓盤檔次 戶外廣告 在經(jīng)過項(xiàng)目的公交車（ 12 125路）及項(xiàng)目周邊大型企業(yè)班車車身作車體廣告實(shí)現(xiàn)流動(dòng)宣傳 車體廣告 以熱帶園林景觀為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，適當(dāng)推出廣播、電視廣告增加廣告受眾。 1/戶外 /單張/報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) 樹立形象 單張：形象 +認(rèn)購(gòu)
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