分銷渠道管理試卷-文庫吧
2024-10-29 01:04 本頁面
【正文】 行的在設備、程序、培訓或關系方面的投資。內(nèi)部不確定性：指一個渠道成員評價另一個渠道成員是否履行了諾言或承諾，以及履行程度（成效）的難易程度。搭車投機：是指交易的一方利用另一方的努力獲得利益，卻不承擔其必須付出的成本。成本劣勢：是指由企業(yè)進入某市場的初始階段必須承擔的許多額外費用所形成的，與該行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)相比具有較高成本，難于競爭立足。報復威脅：是指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)可能對新進企業(yè)采取的報復和威脅反應。分銷渠道戰(zhàn)略設計：是指對關系企業(yè)生存與發(fā)展的基本分銷模式、目標與管理原則的決策。影響渠道的選擇因素？1產(chǎn)品因素2市場因素3企業(yè)自身因素4經(jīng)濟形勢與有關法規(guī)5中間商特性。分銷渠道戰(zhàn)略設計的程序包括哪些方面？1分析影響分銷渠道選擇的因素2評估選擇分銷方案3分銷渠道管理與控制。對渠道進行評估的標準有哪些？1經(jīng)濟性2控制性3適應性標準。特許人：是指轉(zhuǎn)讓特許客體使用權和收益權的主體，可以是自然人，也可以是各種從事制造、批發(fā)或服務的企業(yè)法人，以擁有特許客體所有權為特許人資格成立的條件。特許經(jīng)營組織的特征？有一個特許人2采用相同的經(jīng)營方式與特色3倡導一個共同文化。契約性垂直渠道網(wǎng)絡的特征和優(yōu)勢？特征為各種獨立的生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商甚至最終消費用戶，為了共同的利益而自愿結(jié)合起來，通過不同形式的合法契約，來分配他們各自承擔的銷售渠道職能以及分工協(xié)作關系，從而形成的商品分銷渠道系統(tǒng)。優(yōu)勢：1渠道建設成本低2渠道成員之間有著明確的分工與合作3具有很高的運作效率4渠道調(diào)整具有較大的靈活性。管理型垂直渠道系統(tǒng)的特征和優(yōu)勢？特點：1有一個龍頭企業(yè)2有一個組織體系3有統(tǒng)一的營銷策略。優(yōu)勢：1組織化程度較高2具有一定程度的穩(wěn)定性和整體性3能避免渠道成員之間的競爭。倉儲定額：是指在一定條件下，根據(jù)商品供應能力、運輸條件和銷售需要，為保證正常銷售所制定的商品儲存數(shù)量或者時間的標準。經(jīng)濟訂貨批量：是指既能滿足市場需求，保證企業(yè)銷路順暢，又能使商品儲存費用最低的每次商品訂購和入庫的數(shù)量。簡述ABC分類法：企業(yè)倉儲產(chǎn)品種類繁多數(shù)量巨大必須管理，一般的根據(jù)儲存品價值及重要性將其分為三大類。A類儲存品，占庫存數(shù)的15%以下，但所占價值約為75%以上；B類儲存品，占庫存數(shù)的20%以上，所占價值為20%左右；C類儲存品，占庫存數(shù)的65%以下，但所占價值為5%以上，而且種類繁多。A類儲存品是庫存管理的重點，B類儲存品要適當?shù)乜刂?，C類儲存品是一般儲存品。計算機硬件配置應考慮的因素1系統(tǒng)的處理速度2系統(tǒng)的信息容量3盡可能選擇使用率較高的優(yōu)選機型4考慮企業(yè)的經(jīng)濟承受能力5適應利用網(wǎng)絡系統(tǒng)的要求：a、應具有標準的網(wǎng)絡協(xié)議b、傳輸能力c、互聯(lián)能力d、響應時間e、考慮環(huán)境條件和覆蓋范圍f、應考慮系統(tǒng)的安全性和可靠性。敘述分銷渠道政策的主要內(nèi)容所有的政策可歸納為三類：價格政策、政策支持、保護政策。價格政策包括：交易折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、展示材料、培訓項目等政策支持包括：傳統(tǒng)的借貸方式、定期貸款、票據(jù)融資、季節(jié)性信貸延期保護政策包括：價格保護、代理協(xié)定、倉儲保護、契約銷售、經(jīng)營范圍保護。選擇中間商應遵循的哪些原則？1把分銷渠道延伸至目標市場2分工合作3樹立形象的4效率5）共同愿望和共同報復原則多多印務一班張旭整理第三篇：分銷渠道管理整理版①商業(yè)性：營銷渠道是以商品所有權轉(zhuǎn)移為核心的。、具體的盈利目標，并且各自的盈利目標會存在一定的差異。②復雜性 ③系統(tǒng)性：產(chǎn)品制造企業(yè)、中間商和最終消費者構成了營銷渠道的市場運作主體。 ①基本功能： ②衍生功能：為制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃和促進交換收集信息 ：尋找潛在購買者，并與其進行溝通 ：按購買者的要求調(diào)整供應物 ：達成有關產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議，實現(xiàn)所有權或者持有權的轉(zhuǎn)移：從事產(chǎn)品的運輸和儲存：收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用 ：在執(zhí)行渠道任務的過程中承擔有關風險 流程：①實體流程 ②所有權流程 ③信息流程 ④貨款流程 ⑤促銷流程 特點：①主導性②方向性③跳躍性 ①以
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