福寧鑫城住宅地產(chǎn)項目方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-13 14:10 本頁面
【正文】 庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 消費者來源 ? 本項目作為大型餐飲、娛樂、休閑時尚廣場，將輻射整個欽州市。定位為中等檔次偏上的消費，主要面向廣大的中等消費群體。 ? 另外，隨著欽州市三娘灣、七十二涇、欽州港等旅游區(qū)的開發(fā)，會有大量的異地旅游群體至本項目進(jìn)行消費。 定價策略 本項目的基本定價標(biāo)準(zhǔn)以市場定價法結(jié)合成本定價、心理定價、目 標(biāo)利潤定價、朝向定價、口彩等，得出本項目各棟物業(yè) 平均價格 ，具體如下： 區(qū)域 樓層 價格 （元 /㎡ ） 銷售面積 （ ㎡ ） 銷售金額 （萬元） A 棟 商鋪 一層 10800 二層 4500 小戶型 三 ~九層 1880 B 棟 商鋪 一層 4800 二層 3000 住宅 三 ~六層 1300 C 棟 商鋪 一層 4000 二層 2600 住宅 三 ~六層 1380 D 棟 商鋪 一層 5000 二層 3000 住宅 三 ~六層 1350 合計 商鋪 小戶型 住宅 共計 : 萬元 注 :以上為項目目標(biāo)利潤價， 并非一成不變，具體到樓盤的推出，會因售 樓的時間、工程的進(jìn)度、付款方式、按揭、市場競爭等因素進(jìn)行調(diào)整 ，升漲幅度在 3~5%左右進(jìn)行調(diào)控， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 具體價格執(zhí)行體系，另行制定。 價格策略 ? 低開高走 樓盤的定價雖然有一個均價，但如何達(dá)到這個均價是一種藝術(shù)，開價是一種藝術(shù)，總價是一種藝術(shù)，總的來說是做到 “低開高走 ”。 ? 分批調(diào)價 樓盤如何分批影響是否有尾貨單位剩余，上面所說低開高走的原則就是具體由分批調(diào)價體現(xiàn)，并決定每一批的總銷售面積，可銷售單位。 ? 折扣調(diào)價 折扣影響去貨速度及資金回流速度，影響最終收入，例如資金壓力大的話可以提高一次性付款的折扣及吸納更多 現(xiàn)金；如果去貨速度慢可考慮提高折扣而不需要調(diào)整定價，以免帶來不好的印象。故此折扣可用做調(diào)整資金流速及總體收入。 經(jīng)營方案及策略 經(jīng)營思路及方針 總體來說，本項目的經(jīng)營思想要在產(chǎn)品突破的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新的思想，建立新型的商業(yè)街文化，營造豐富多彩的休閑生活的新商業(yè)文化模式，所有的商業(yè)經(jīng)營要共同支撐起 “欽州市黃金商圈最具“可去性”的餐飲、娛樂、休閑新基地” 的商業(yè)定位。 經(jīng)營策略 整體經(jīng)營策略圍繞項目的經(jīng)營主題進(jìn)行 —— 欽州市黃金商圈 “最具可去性” 的餐飲、娛樂、休 閑新基地。具體經(jīng)營策略如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 純銷售 即直接向市場推售商鋪，位置好的商鋪直接銷售應(yīng)該不成問題。 ? 租售結(jié)合 租售結(jié)合指的是通過租賃來帶動物業(yè)的銷售。 具體方式為：出租和銷售同時進(jìn)行，未售出的商鋪以出租的方式讓商家經(jīng) 營，到時帶租約出售，以此吸引投資的買家。 這種策略主要針對位置差難銷售的商鋪，視當(dāng)時的市場情況而定。 ? “三免”政策 在一定時間的限制內(nèi)，免除 商家的租金、稅金、管理費， 以迅速租售，招徠人氣。 ? 引入或建立高水平管理公司 招商、銷售以及日后經(jīng)營的成敗與管理的好壞有著直接的聯(lián)系。公司已成立物業(yè)管理 公司，但因經(jīng)驗不足，必須聘請知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問，以確保項目各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。 銷售策略 ? 部分單位低價入市，造成市場轟動，帶動該物業(yè)其余單位的銷售，最終完成全部項目市場銷售； ? 單位面積適當(dāng)分割較小部份，減少總價，降低消費者投資門坎； ? 在招商先行的基礎(chǔ)上進(jìn)行相對難銷單位的銷售，提高投資者的投資信心，切實推進(jìn)銷售； ? 本地、異地招商同時進(jìn)行，擴(kuò)大項目的銷售區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷推廣時機 綜合而言，本項目最佳銷售時機選擇在 :春節(jié)至 5月 ,故要求建筑進(jìn)度跟上，更需加強促銷力度與擬訂正確的價格策略。 促銷 策略 可依市場現(xiàn)狀及銷售進(jìn)度有策略地采取以下方式進(jìn)行促銷： ? 針對投資者實行“十年返租回報”投資計劃 客戶購買本項目商鋪或小戶型公寓，公司與購買客戶簽訂十年返租合同，年回報率 8%，前三年公司在業(yè)主簽約后一次性將三年租金返給業(yè)主，后七年逐年支付，十年后業(yè)主收回。 案例分析： 如 A 棟一樓 018 號鋪（提供六成 10 年按揭） 面積（ ㎡ ） 50 售價（萬元） 55 11000元 /㎡ 返租價（萬元） 13750元 /㎡ （ 補差價 2650元 /㎡ ，總價 ） 首期（元） 40% 月供（元 /㎡ ） 4706 60% 一次性返還（萬元） 前三年，按 8%回報率計 后七年返還（萬元） 每年按 8%回報率返，返 /年 第十年即收回投資成本 （萬元） 55 一次性返還＋后七年返還 后六十年租金收益（萬元） 108 30元 /㎡ 計，不包括租金及地價增值收益 凈收益預(yù)計（萬元） 凈收益 =十年返租回報 +后 60年收益 — 首期 — 10年月供。 針對以上投資分析，則推出以下投資理由： 1. 地處子材黃金商圈核心地帶，發(fā)展前景無限 ； 2. 收益穩(wěn)定，年年坐享 8%的租金回報； 3. 簽約即包租 10 年； 4. 低價位入市，增值空間大，坐擁福寧鑫城商鋪“原始股”； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5. 辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)稅費享受政府特別優(yōu)惠政策； 6. 零風(fēng)險投資、五年后可原價回購。 ? 推出輕松付首期，比如 “首期僅付二成”等。 具體操作為： 四成首付，客戶只需要付二成首付給開發(fā)商，即可簽定購房合同，首付 20%的剩余部分由開發(fā)商墊付，客戶只要在一年內(nèi)分三次交給開發(fā)商即可，其余 60%向銀行貸款。 如價值為 10 萬
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