【正文】 經(jīng)成為人們生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，越來越受到購買者的喜愛和追求。6．茶膏消費(fèi)者購買茶膏考慮的因素：買茶膏并不是沖動就要買的，要考慮很多因素，如：茶膏的質(zhì)量，口感，品牌，價格，產(chǎn)地，包裝等。其中茶膏的口感是很重要的，品一口茶，口感好，就會給消費(fèi)者留下很深的印象，回味無窮。在消費(fèi)者購買茶膏考慮的因素中，口感占了29%，品牌占了26%，一種茶膏口感好是非常重要的。除了口感外，品牌也占有一定比重，說明很多消費(fèi)者都注重茶膏品牌，已經(jīng)逐步形成品牌意識，相信知名品牌，有相當(dāng)程度的忠誠度。茶膏的質(zhì)量也是消費(fèi)者認(rèn)證的。對于一種茶膏而言，如果其質(zhì)量都不能保證，那么何談價格和口感，對消費(fèi)者來說茶膏的質(zhì)量是默認(rèn)的，只有質(zhì)量有了保障，才可能考慮其他因素。（五）建議1．在選址方面，建議選擇熱鬧繁華的地區(qū)，比如繁華商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區(qū)，可以提升茶膏的檔次，促進(jìn)茶膏的銷售。2．在選擇居民區(qū)時應(yīng)針對消費(fèi)層次的不同，茶膏的價格也要適應(yīng)需求，要滿足不同消費(fèi)層次，不同收入水平的消費(fèi)者，不僅普通大眾有那個購買能力，更能滿足有錢人對茶膏檔次的要求。所以專賣店要把茶膏分出不同的等級，以適應(yīng)不同的消費(fèi)者。，提升茶膏品牌形象。通過宣傳讓更多的消費(fèi)者了解茶膏的品牌，加強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大品牌的影響力。同時要在茶膏的口感和質(zhì)量上下功夫，滿足消費(fèi)者的需求，提高顧客的回頭購買率。4．茶膏是人們生活中的健康飲品和精神飲品，所以要讓消費(fèi)者深刻了解喝茶膏的保健功能，明確喝茶膏對人們的益處，可以據(jù)此做出合理的銷售方案以促進(jìn)銷售，增加人們對茶膏的消費(fèi)。5．消費(fèi)者了解茶膏的方式多數(shù)是從朋友那知道的，所以可以定期給新老顧客進(jìn)行茶文化的講說，靠新老顧客的對茶文化的深刻認(rèn)識，并加以宣傳，無形中就擴(kuò)展了對茶膏了解的人群，增加消費(fèi)者對茶膏的認(rèn)識程度。6．對于茶膏專賣店應(yīng)完善服務(wù)，保證專業(yè)化服務(wù)。而且產(chǎn)品要豐富，信用有保障，注重品牌宣傳，加強(qiáng)推廣程度，制定合理的價格。二、廣告策劃前面一系列的促銷活動同時都為品牌戰(zhàn)略服務(wù)，目的是在消費(fèi)者心目中建立“唯一真正的茶莊和普洱茶”的概念，認(rèn)為只有在___茶莊喝過茶的人才是真正的喝過茶的人，只有喝過___普洱的人才是真正喝過普洱茶的人。其訴求的機(jī)會點(diǎn)是：體驗(yàn)普洱——真實(shí)的故鄉(xiāng)。（意為___普洱來自于普洱的故鄉(xiāng)，是真正純正的普洱茶；另外的一層引申義為喝了普洱茶，你可以找到故鄉(xiāng)的真實(shí)感覺）三、媒介策略產(chǎn)品正處在導(dǎo)入期，需要比較密集的進(jìn)行廣告攻勢，所以這一階段廣告費(fèi)用比較高。同時針對目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，運(yùn)用媒介組合進(jìn)行廣告宣傳，其中以報紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告為主，其他為輔，使受眾充分接受廣告信息，增進(jìn)勸服效果。具體如下：廣播廣告：目標(biāo)消費(fèi)群收入較高的上班族占了一定比例，而他們多擁有自己的汽車?？梢赃x擇在上下班時段的音樂或新聞節(jié)目間播放廣告，采用持續(xù)式排期策略，每天2次；雜志和報紙廣告：雖然時代已經(jīng)邁入了數(shù)字時代，但傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體依然存在巨大的發(fā)展空間，尤其是一些品牌報紙和雜志更是很多知識分子階層必讀的刊物，還有一些專門針對女性的時尚雜志。所以可以選擇一些諸如《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)時報》、《南風(fēng)窗》、《流行時尚》等紙媒體的版面上發(fā)布彩色插頁廣告，同時也可以在這些媒體的生活欄目內(nèi)定期刊登一些介紹普洱文化，及品茶、鑒茶技術(shù)、茶藝培訓(xùn)的文章，采用持續(xù)式，每月一次；電視廣告：目標(biāo)消費(fèi)群工作通常比較緊張，生活節(jié)奏快，沒有過多的時間專注于嚴(yán)肅類的電視節(jié)目，所以電視廣告可以選擇在晚間和周末時的融知識性與娛樂性于一體的節(jié)目時段播出，采用持續(xù)式，工作日每天一次，休息日每天2次；網(wǎng)絡(luò)廣告：現(xiàn)代人接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率越來越高，以網(wǎng)絡(luò)為工作主要平臺的行業(yè)和人員也越來越多，所以可以選擇在一些財經(jīng)、資訊和茶業(yè)等一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。高級商務(wù)樓、賓館電梯廣告：集中在上下班時間段。三、廣告創(chuàng)意四、廣告評估由于廣告選擇的媒體及時段充分考慮到了目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，廣告效果應(yīng)該可以達(dá)到預(yù)期目的：促進(jìn)銷售、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離、社會認(rèn)知度提高等。廣告投放的前期，進(jìn)行跟蹤調(diào)查反饋，及時查漏補(bǔ)缺，根據(jù)具體情況調(diào)整廣告策略。五、總結(jié)普洱茶市場潛力巨大，但整個市場目前還比較混亂，缺少有號召力的行業(yè)航母。___普洱雖是后起者，但從營銷理念以及策略上進(jìn)行一系列大膽的改革和創(chuàng)新，力圖成為中國普洱茶世界的“星巴克”。它定位于普洱茶葉的高端市場，實(shí)行專茶專賣，產(chǎn)銷一條龍制。著力突出“___”的品牌特征——真實(shí)的故鄉(xiāng)。第二篇：茶葉廣告策劃文案茶葉廣告策劃文案來源:廣告買賣網(wǎng) 7107字節(jié) 2011年1月4日 16:20 閱讀:74772備注：此文只是虛擬策劃，旨在訓(xùn)練策劃的寫作流程，并非為現(xiàn)實(shí)中的茶莊而作。一、市場調(diào)研二、產(chǎn)品策劃三、媒介策略四、評估策略詳細(xì)內(nèi)容一、市場調(diào)研由于幾千年來形成的飲茶習(xí)俗，我國積淀了深厚的茶文化資源，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)以茶文化為依歸，以茶葉市場為導(dǎo)向，在這幾年得到了迅速的發(fā)展，尤其以普洱茶為典型。普洱茶因其特殊的地理生長環(huán)境、特殊的加工工藝和溫胃養(yǎng)胃、降脂減肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在國內(nèi)外許多地方被稱為“女兒茶”、“減肥茶”、“長壽茶”、”健康茶”而備受歡迎。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨(dú)特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。普洱茶文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，是中華茶文化的一朵奇葩，涉及社會、人文、哲學(xué)、宗教、地理、歷史、文學(xué)、藝術(shù)、醫(yī)藥、保健、工藝、考古等廣泛領(lǐng)域。和綠茶、紅茶等其他茶類相比，普洱茶具有“越陳越香”的特點(diǎn)，有多種對健康有益的功效，具有“品飲”和“收藏”雙重價值。正因?yàn)槿绱耍壳霸诶ッ?，包括政府官員、企業(yè)精英、社會名流，各界都在津津樂道“品飲”和“收藏”普洱茶。近幾年來，由于人民對普洱茶功效認(rèn)識的加深，以及政府對