【正文】 以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為香飄飄的制勝法寶。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要，公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，先后開(kāi)發(fā) 出“香飄飄”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍覆蓋全國(guó)所有省、市、自治區(qū)和直轄市。三、廣告策略 一是向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提高品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；二是促進(jìn)優(yōu)樂(lè)美奶茶的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。目標(biāo)受眾是15到25歲的年輕消費(fèi)群體，他們對(duì)愛(ài)情擁有無(wú)限的期待，其目光集中永遠(yuǎn)是愛(ài)情；他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣趕潮流，有著盲目的隨大眾性，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高；同時(shí)他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)娛樂(lè)、交朋友和購(gòu)物等。主要以大學(xué)生群體為主，他們追求個(gè)性，具有青春激情和文化理性兩種特性。愛(ài)關(guān)注周圍的事物，有追求和接受浪漫、新奇的變化和挑戰(zhàn)，在與群體相處時(shí)，又希望與群體保持一致，獲得群體的認(rèn)同，有內(nèi)心矛盾的一面。優(yōu)樂(lè)美奶茶不僅僅十一種飲食文化更是一種美，常給人一種被愛(ài)包圍的感覺(jué)恰好符合大學(xué)生群體向往溫馨、浪漫的生活，渴望愛(ài)與被愛(ài)的情感訴求。此次廣告活動(dòng)主要針對(duì)的是大學(xué)生消費(fèi)群體，根據(jù)他們浪漫、愛(ài)幻想、追求時(shí)尚、個(gè)性的性格特點(diǎn)，廣告媒介策略應(yīng)該以電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)二者相結(jié)合為主，進(jìn)行廣泛的宣傳及提高品牌知名度。（1）在電視廣告方面：播放時(shí)間最好在飯前飯后播放，因?yàn)榇髮W(xué)生平時(shí)主要還是上課、自習(xí)，大部分看電視 3 時(shí)間都集中在用餐時(shí)間，每天只播五遍，播放時(shí)間應(yīng)該分開(kāi)，而且不能靠的太近，不然會(huì)使人產(chǎn)生審美疲勞，甚至是產(chǎn)生逆反心理。此廣告可在全國(guó)各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段熱播，還有在學(xué)校超市內(nèi)、食堂內(nèi)、公交車內(nèi)的移動(dòng)電視上播出，以吸引消費(fèi)者注意，提起消費(fèi)者的興趣。（2)在互聯(lián)網(wǎng)方面：同時(shí)選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive為優(yōu)樂(lè)美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺(tái)，整合各個(gè)優(yōu)勢(shì)媒體的網(wǎng)絡(luò)資源，全面覆蓋關(guān)注優(yōu)樂(lè)美奶茶的年輕人群，并通過(guò)各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂(lè)美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中。其中,校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂(lè)美奶茶制作成虛擬禮品，免費(fèi)提供用戶互相贈(zèng)送使用。(3)其他傳播及營(yíng)銷手段產(chǎn)品包裝的更新——為了配合推廣活動(dòng)，優(yōu)樂(lè)美的奶茶包裝也進(jìn)行的更新，每個(gè)奶茶包裝上都印有兌換的號(hào)碼，消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品后，可以憑借此號(hào)碼到優(yōu)樂(lè)美社區(qū)兌換學(xué)分禮品。(1)、電視廣告——溫馨浪漫的場(chǎng)面，詮釋甜蜜的愛(ài)情電視廣告主要通過(guò)營(yíng)造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂(lè)美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵，在秋季的落葉或冬季的飄雪的場(chǎng)景中，男女主角坐在公共汽車站牌或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，呈現(xiàn)出情人之間表達(dá)心中的愛(ài)意那羞澀甜蜜的畫(huà)面，而優(yōu)樂(lè)美奶茶的杯子在整個(gè)電視廣告貫穿其中，成為牽引整個(gè)故事發(fā)展的導(dǎo)線和情感表達(dá)載體。通過(guò)這些簡(jiǎn)單而溫馨的畫(huà)面勾起消費(fèi)者掩埋已久的情愫和對(duì)愛(ài)的渴望，這就使優(yōu)樂(lè)美奶茶成為溫暖感動(dòng)、甜蜜愛(ài)情的代名詞。而且，廣告用最簡(jiǎn)單的對(duì)白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴——我是你的什么，我是你的優(yōu)樂(lè)美；原來(lái)我是奶茶?。∵@樣我就可以天天把你捧在手心啦。“你是我的優(yōu)樂(lè)美”巧妙地將情感與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，形成了深刻的感情記憶力點(diǎn)，更成為時(shí)尚男女相互表達(dá)愛(ài)意的新方式。4(2)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——優(yōu)樂(lè)美學(xué)院建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)優(yōu)樂(lè)美學(xué)院，他是為目標(biāo)消費(fèi)者打造的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。優(yōu)樂(lè)美學(xué)院設(shè)計(jì)以學(xué)院、校園建筑風(fēng)格為基調(diào)，以周杰倫作為學(xué)院校長(zhǎng)，利用他的知名度和影響力吸引更多的 人來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上展示才藝，參與游戲，換取禮品等，通過(guò)互動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)同度。學(xué)院設(shè)計(jì)了周杰倫、優(yōu)樂(lè)美奶茶相關(guān)的導(dǎo)演系、音樂(lè)系、表演系三大主題活動(dòng)，以聚集網(wǎng)絡(luò)人氣。其中，導(dǎo)演新活動(dòng)是翻拍、重新創(chuàng)意有優(yōu)樂(lè)美電視廣告，音樂(lè)系活動(dòng)用游戲與演奏相結(jié)合的方式來(lái)累積成績(jī)，表演系活動(dòng)是以廣告片男女主角為相片模板上傳照片參與評(píng)選。三大主題活動(dòng)都將優(yōu)樂(lè)美奶茶的信息貫穿其中，讓消費(fèi)者參與活動(dòng)的過(guò)程中強(qiáng)化了品牌信息。同時(shí)，憑優(yōu)樂(lè)美奶茶上的產(chǎn)品序列號(hào)可以在學(xué)院中兌換優(yōu)樂(lè)美學(xué)分，累計(jì)足夠的學(xué)分即可以兌換各種豐富的獎(jiǎng)品。網(wǎng)站內(nèi)各大板塊的設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)用戶的參與熱情，使用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生粘著度。社區(qū)的建立，大大提高了目標(biāo)受眾的卷入度，加強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度。(3)、優(yōu)樂(lè)美品牌博客建立的優(yōu)樂(lè)美品牌博客是除優(yōu)樂(lè)美學(xué)院之外，活躍消費(fèi)者溝通交流的場(chǎng)所，也是優(yōu)樂(lè)美此次推廣活動(dòng)效果評(píng)估的一個(gè)了解平臺(tái)。通過(guò)整合各個(gè)媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂(lè)美學(xué)院推向與消費(fèi)者精準(zhǔn)有效溝通的平臺(tái)中，從而加強(qiáng)了目標(biāo)受眾對(duì)優(yōu)樂(lè)美的品牌認(rèn)知度，也讓優(yōu)樂(lè)美了解消費(fèi)者的反應(yīng)，做到精準(zhǔn)評(píng)估。四、廣告預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：明星代言費(fèi)：200萬(wàn)博客創(chuàng)意獎(jiǎng)金：2000元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)廣告制作費(fèi)用：50萬(wàn)廣告媒介費(fèi)用：電視廣告：20萬(wàn)公交廣告費(fèi)：4萬(wàn)雜志：5000元其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：2000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用：2500元：276，1500元策劃人：陳菲菲 2013年9月24日第二篇：廣告策