廣告文案策劃(fang)-文庫(kù)吧
2025-01-14 03:00 本頁(yè)面
【正文】 定位—— 品質(zhì)定位 —— 品牌精神與消費(fèi)者個(gè)性 3．產(chǎn)品特性 如： 純天然 —— 江中制藥 (江中集團(tuán) ) 要想皮膚好，早晚用大寶 (大寶護(hù)膚品 ) 巧婦用巧手，清潔是好手 (巧手洗衣粉 ) —— 材質(zhì)優(yōu)勢(shì) —— 利益承諾 —— 利益保障 廣告文案 ? （四）隨文 隨文又稱(chēng)附文，是廣告中傳達(dá)購(gòu)買(mǎi)商品或接受服務(wù)的方法等基本信息、促進(jìn)或者方便訴求對(duì)象采取行動(dòng)的語(yǔ)言或文字。 隨文中一般包括這樣一些內(nèi)容： 1．購(gòu)買(mǎi)商品或獲得服務(wù)的方法 2．權(quán)威機(jī)構(gòu)證明標(biāo)志 3．用于接受訴求對(duì)象反應(yīng)的熱線電話(huà) 4．網(wǎng)址 5．直接反應(yīng)表格 6．特別說(shuō)明 7．品牌 (企業(yè) )名稱(chēng)與標(biāo)識(shí) 看誰(shuí)寫(xiě)得最有創(chuàng)意？ 廣告定位 ?定位 (position) ?確定商品在市場(chǎng)中的位置 從為數(shù)不多的商品中 ,發(fā)現(xiàn)和形成 ?有 競(jìng)爭(zhēng)力 ，有差別的商品特質(zhì)和重要因素 表明商品最突出的特點(diǎn)、用途和益處 ?與眾不同的關(guān)鍵點(diǎn) 爭(zhēng)取贏得一個(gè)消費(fèi)群 廣告定位 ?定位策略 ?實(shí)體定位： 根據(jù)汽車(chē)性能、價(jià)格、對(duì)象定位 名流 年輕人 家用 Scorpion 電器 時(shí)尚 家用 專(zhuān)業(yè) 請(qǐng)你給出這款手機(jī)的定位！ 引領(lǐng)時(shí)尚潮流的情侶手機(jī)（限量版） 廣告定位 ?定位策略 ?觀念定位： 逆向定位：甘認(rèn)第二 物有所值 是非定位：美國(guó)“七喜”汽水 是非可樂(lè)型飲料 “七喜 —— 非可樂(lè)” 推薦優(yōu)秀廣告作品 ? 商業(yè)廣告 Mini Cooper汽車(chē)廣告 廣告主題 ?含義 ? 廣告的中心思想，是宣傳的重點(diǎn) ? 廣告的靈魂，創(chuàng)意與文案要突出主題 ? 為達(dá)到某項(xiàng)目的而要說(shuō)明的基本概念 廣告主題 ?構(gòu)成 ? 廣告目標(biāo)： 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策 ?信息個(gè)性： 商品（企業(yè)、觀念）突出特點(diǎn) ?消費(fèi)心理： 消費(fèi)者的需求心理 廣告主題 ?表現(xiàn)視角 強(qiáng)調(diào)介紹商品給消費(fèi)者（顧客）所帶來(lái)的好處。 案例： 大寶 90年代的廣告 —— 廣告主題“ 物美價(jià)廉 ”就是通過(guò)不同身份的消費(fèi)者（京劇演員、小學(xué)教師、工廠女工、攝影記者）對(duì)產(chǎn)品使用的評(píng)價(jià)而傳播的。 廣告主題 ?表現(xiàn)視角 強(qiáng)調(diào)宣傳商品本身的某方面特點(diǎn)。 案例： 樂(lè)百氏純凈水 廣告 —— 廣告主題“ 很純凈可以信賴(lài) ”就是通過(guò) “ 27層凈化”的概念達(dá)到極致 。 國(guó)際廣告界總結(jié)出成功廣告應(yīng)該具備的因素： Idea 創(chuàng)意 Immediate impact 直接的沖擊力 Interest 具有生活情趣 Information 信息量 Impulsion 推銷(xiāo)力 5I原則 廣告創(chuàng)意 （ IDEA） ?含義 ?通過(guò)調(diào)查、構(gòu)思，創(chuàng)造出新穎、獨(dú)特的意念、觀念、意境，表現(xiàn)廣告的主題 ? 廣告創(chuàng)意并不直接介紹企業(yè)或商品本身也很少具體介紹商品給顧客帶來(lái)的利益 ? 廣告創(chuàng)意是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和商品特點(diǎn)出發(fā)創(chuàng)
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