【正文】 第一，從行業(yè)與職業(yè)看，大都屬于金融、外資外貿(mào)等行業(yè)的金領(lǐng)或白領(lǐng)階層，以及醫(yī)生、記者、教師（大學(xué)中學(xué)）、公務(wù)員等文化程度較高的知識(shí)分子階層。但他們成立年份較早，已形成比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也可以從市場(chǎng)需求上滿足各類人群。茶膏沖水即溶，杯內(nèi)不留殘?jiān)瑫r(shí)具有多種保健作用。作為茶的附屬產(chǎn)品——茶膏，可能大家不是很了解。2005年，云南馬幫的進(jìn)京，使得普洱茶的普及面更為廣泛，流行勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。普洱茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，是中華茶文化的一朵奇葩，涉及社會(huì)、人文、哲學(xué)、宗教、地理、歷史、文學(xué)、藝術(shù)、醫(yī)藥、保健、工藝、考古等廣泛領(lǐng)域。第一篇：茶葉廣告策劃文案劉強(qiáng)李彬周梟雄曾廣林張新慧聞婉竹201216119042012161190320121611930 20122815695 20121611882 20121611790 20121611776組成員：杜希帥御茗堂茶膏 廣告策劃文案一、市場(chǎng)調(diào)研（一）市場(chǎng)環(huán)境分析由于幾千年來(lái)形成的飲茶習(xí)俗，我國(guó)積淀了深厚的茶文化資源，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)以茶文化為依歸，以茶葉市場(chǎng)為導(dǎo)向，在這幾年得到了迅速的發(fā)展，尤其以普洱茶為典型。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。近幾年來(lái)，由于人民對(duì)普洱茶功效認(rèn)識(shí)的加深，以及政府對(duì)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的重視和茶業(yè)界人士的大力推廣，和普洱茶文化的不斷提升，普洱茶持續(xù)升溫，在整個(gè)茶葉市場(chǎng)上的占有份額不斷增加，并正在向內(nèi)陸及東北北部擴(kuò)散。茶葉含有兒茶素、茶多酚、咖啡堿、黃酮類、茶堿、芳香油化合物、蛋白質(zhì)、氨基酸、多種維生素以及鈣、磷、鐵、碘、錳、鉬、鋅、銅、鍺、氟、硒等微量元素，共有300多種成分，這些成分對(duì)人體防病治病有著重要的作用。它經(jīng)過采摘、處理、浸提、凈化、濃縮、干燥、定型、烘干、包裝等工藝制作而成。這幾個(gè)茶膏經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大多數(shù)與御茗堂茶膏相同，比如經(jīng)營(yíng)茶葉、茶具、茶膏，提供休閑活動(dòng)等；相比之下，他們產(chǎn)品多元化，紅茶茶膏，綠茶茶膏，花茶茶膏都有，并且提供各個(gè)價(jià)位的茶膏，他們的貨源是全國(guó)各地，全部屬于上等茶膏。這些都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì)，所以要想把御茗堂茶膏這個(gè)品牌打出去，就應(yīng)該宣傳這些與眾不同，打造中國(guó)普洱茶世界的“星巴克”。第三，從年齡方面看，一般從30歲往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐漸上升的趨勢(shì)，其中又以大學(xué)生為主。1992年中茶茶文化學(xué)會(huì)所作的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示男女消費(fèi)者的比例是7：3，2001年同樣普洱茶消費(fèi)者男女性別的調(diào)查，結(jié)果為6：4。所以，御茗堂的目標(biāo)市場(chǎng)就定在了收入較高且較穩(wěn)定的有一定品味的城市金領(lǐng)白領(lǐng)及知識(shí)分子階層，其市場(chǎng)策略著力突出和渲染普洱茶的文化氣息和內(nèi)涵。： 絕大多數(shù)被調(diào)查者不了解茶膏這種產(chǎn)品，占到了70%，只有30%的人對(duì)茶膏有一定的了解。其次報(bào)紙雜志和其他各占了17%，占比重最小的是電視，只有4%，不管是賣家的資料，電視，網(wǎng)絡(luò)等渠道，還是有其它的渠道，消費(fèi)者都有涉及。：喝茶膏有很多保健功能，對(duì)我們的身體有眾多益處，所以消費(fèi)者也因?yàn)楦魇礁鳂拥脑蚝炔韪?，茶膏的保健功效，降脂降壓，精神層面因素，休閑，疲倦時(shí)提神等原因占有重要比重。在消費(fèi)者購(gòu)買茶膏考慮的因素中，口感占了29%，品牌占了26%，一種茶膏口感好是非常重要的。（五）建議1．在選址方面，建議選擇熱鬧繁華的地區(qū)，比如繁華商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區(qū)，可以提升茶膏的檔次，促進(jìn)茶膏的銷售。通過宣傳讓更多的消費(fèi)者了解茶膏的品牌，加強(qiáng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大品牌的影響力。6．對(duì)于茶膏專賣店應(yīng)完善服務(wù)，保證專業(yè)化服務(wù)。（意為___普洱來(lái)自于普洱的故鄉(xiāng)，是真正純正的普洱茶；另外的一層引申義為喝了普洱茶，你可以找到故鄉(xiāng)的真實(shí)感覺）三、媒介策略產(chǎn)品正處在導(dǎo)入期，需要比較密集的進(jìn)行廣告攻勢(shì)，所以這一階段廣告費(fèi)用比較高。所以可以選擇一些諸如《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《南風(fēng)窗》、《流行時(shí)尚》等紙媒體的版面上發(fā)布彩色插頁(yè)廣告，同時(shí)也可以在這些媒體的生活欄目?jī)?nèi)定期刊登一些介紹普洱文化，及品茶、鑒茶技術(shù)、茶藝培訓(xùn)的文章，采用持續(xù)式，每月一次；電視廣告：目標(biāo)消費(fèi)群工作通常比較緊張，生活節(jié)奏快，沒有過多的時(shí)間專注于嚴(yán)肅類的電視節(jié)目，所以電視廣告可以選擇在晚間和周末時(shí)的融知識(shí)性與娛樂性于一體的節(jié)目時(shí)段播出，采用持續(xù)式，工作日每天一次，休息日每天2次；網(wǎng)絡(luò)廣告：現(xiàn)代人接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率越來(lái)越高，以網(wǎng)絡(luò)為工作主要平臺(tái)的行業(yè)和人員也越來(lái)越多，所以可以選擇在一些財(cái)經(jīng)、資訊和茶業(yè)等一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。五、總結(jié)普洱茶市場(chǎng)潛力巨大，但整個(gè)市場(chǎng)目前還比較混亂，缺少有號(hào)召力的行業(yè)航母。第二篇：茶葉廣告策劃文案茶葉廣告策劃文案來(lái)源:廣告買賣網(wǎng) 7107字節(jié) 2011年1月4日 16:20 閱讀:74772備注：此文只是虛擬策劃，旨在訓(xùn)練策劃的寫作流程，并非為現(xiàn)實(shí)中的茶莊而作。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。近幾年來(lái)，由于人民對(duì)普洱茶功效認(rèn)識(shí)的加深，以及政府對(duì)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的重視和茶業(yè)界人士的大力推廣，和普洱茶文化的不斷提升，普洱茶持續(xù)升溫，在整個(gè)茶葉市場(chǎng)上的占有份額不斷增加，并正在向內(nèi)陸及東北北部擴(kuò)散。人為炒作、價(jià)格混亂、產(chǎn)地競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜，普洱茶茶館茶樓服務(wù)不專業(yè)等等。換句話說，頗有制茶經(jīng)驗(yàn)的茶廠是它的后盾。茶莊服務(wù)人員素質(zhì)普遍較高，現(xiàn)有優(yōu)秀專業(yè)茶藝師5名，專業(yè)茶藝服務(wù)人員15名。同時(shí)茶莊還與云南省茶文化研究中心及高校內(nèi)的茶學(xué)系建立長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系，共同探討普洱茶功效的最大化，以及促進(jìn)普洱茶文化的普及和提升。但他們成立年份較早，已形成比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體，也可以從市場(chǎng)需求上滿足各類人群。這些都是其他茶莊沒有的優(yōu)勢(shì)，所以要想把“___”這個(gè)品牌打出去，就應(yīng)該宣傳這些與眾不同，打造中國(guó)普洱茶世界的“星巴克”。第二，從收入情況看，大都屬于較高且較穩(wěn)定收入階層。第五，女性消費(fèi)者正逐年增加。而真正長(zhǎng)久的普洱茶客戶是那些自身有著濃厚文化內(nèi)涵的知識(shí)分子和成功人士，他們懂得普洱茶文化的真正意義。所以，在這個(gè)階段，要盡快讓目標(biāo)