關(guān)于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-08 16:42 本頁面
【正文】 銷活動，強化品牌溝通 .................................... 8 （六）不斷完善管理機制，增強預(yù)警應(yīng)對能力 ................................ 8 五、結(jié)語 .................................................................... 8 參 考 文 獻 .............................................................. 9 煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文 1 一 、 臨沭柳編行業(yè)的整體 發(fā)展概況 臨沭縣 是全國最大的杞柳種植基地之一 ， 生產(chǎn)的杞柳在經(jīng)過曬、撥、漂白后就成為了柳編的原材料，經(jīng)過手工編織或機器加工編織成柳筐、水果筐、花盆套等， 遠銷歐美等國家，出口規(guī)模和效益都在不斷增加， 柳編 出口份額占全國柳編出口的 30%以上。 從 事柳編相關(guān)工作的有 25 萬人， 開發(fā)了彩色柳編，貝雕柳編，膩雕柳編以及柳板結(jié)合、柳木結(jié)合、柳與金屬結(jié)合等一系列新產(chǎn)品 ,并發(fā)明了 柳制品的染色工藝 ， 使柳編由原來的單一本色發(fā)展成為紅、橙、黃、綠、青、藍、紫 7 大色系， 30 多個色種。 柳編產(chǎn)業(yè) 年增收 入接 近 10億元 ， 是臨沭經(jīng)濟發(fā)展的重要來源。 二、臨沭 柳編 的 競爭 優(yōu)勢 （一）優(yōu)越的種植條件 臨沭 縣地處沭河岸畔， 氣候十分適宜，春夏秋冬 四季分明， 春夏多降 雨，光照充足，土壤肥沃 ， 沭河綿延流長， 具備 灌溉補水 條件，非常適宜杞柳生長。 因此，臨沭縣政府加大了對柳編種植基地的培育。 20xx 年，臨沭縣投資 7000 多萬元用來建設(shè)龍窩灌區(qū)及灌溉攔河蓄水工程，這極大的了改善了白旄鎮(zhèn)、青云鎮(zhèn)等柳編基地的種植條件。同時為促進臨沭縣與黑龍江北大荒優(yōu)勢互補，臨沭與黑龍江農(nóng)墾總局北安分局簽署了有關(guān)協(xié)議，進一步擴大了柳編種植基地。 （二）優(yōu)質(zhì)的柳編原材料 臨沭種植的柳編原材料主要 是 杞柳 ，具備其他地區(qū)柳條不具有的特點。 去皮后柳條色澤白，粗細均勻，韌性高，質(zhì)地好，不起皮，不起毛， 成為 柳編制品的 優(yōu)質(zhì) 材料。柳編企業(yè)嚴格按照 國家規(guī)定的 環(huán)保要求開發(fā) 和生產(chǎn) 新產(chǎn)品，除 了柳編的 主 要 材 質(zhì) 外，使用的油漆、棉麻布等 布里輔料等也都 是嚴照遵國家規(guī)定的要求，所生產(chǎn)的柳編產(chǎn)品 近年來得到了發(fā)達國家特別是歐盟、美國等 國的青睞 。 （三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地 臨沭縣 杞柳種植面積已發(fā)展到 25 萬余畝，年產(chǎn) 70 多萬噸，是全國最大的杞柳種植基地之一。 柳編的 主要品種有 盛放物品的籃筐、用來洗衣服的的 洗衣筐、 家里擺放水果及可作為裝飾用的 小 果盤、 包裝花卉的 花盆套等。 臨沭已批準注冊“金柳”、“晴朗”等近 10個商標品牌，共申請專利 100 多項。 作為全國最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地，臨沭柳編擁有加工企業(yè) 100 多家，產(chǎn)品出口歐洲美洲等 120 多個國家，出口量占全國柳編出口的 1/3。 20xx 年4 月臨沭縣被中國工藝美術(shù)協(xié)會授予“中國柳編之都”， 20xx 年，經(jīng)國家文化有關(guān)部門商量研究，決定授予臨沭縣柳編市級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。 （四）悠久的歷史文化傳統(tǒng) 臨沭柳編具有悠久的歷史和文化， 唐開成三年（ 838 年），海州港 是繁華的商港， ， 清光緒三十一年（ 1905 年）海州成為全 國 32 個 “ 自開商埠 ” 之一 ， 極大的 促進了海州經(jīng)濟煙臺大學文經(jīng)學院畢業(yè)論文 2 的發(fā)展。民國初期 ，連云港柳編工藝品在國際上享有聲譽 ，也受國內(nèi)市場歡迎 。據(jù)《贛榆縣續(xù)志》載 ； 民國五年（ 1916 年）北京國貨展覽會上獲 “ 四等獎 ” 。 新中國成立之后 ，黨和政府在百業(yè)待舉的情況下，采取措施恢復(fù)柳編工藝品生產(chǎn)，組織加工小組進行生產(chǎn)自救， 在柳編種植區(qū)域，大力投入資金和人力的幫助，給予 農(nóng)民 生產(chǎn)補貼，鼓勵柳編藝人繼續(xù)從事柳編的設(shè)計和創(chuàng)新工作，并舉辦了一些關(guān)于柳編的比賽活動，給柳編藝人以極大的鼓勵并提供資金促使柳編的恢復(fù)和發(fā)展 ， 在各方面的努力下，使 面臨絕境的 柳編業(yè) 很快的復(fù)蘇過來。 改革開放 以后，柳編業(yè)有了新的生機和活力。 （五）編制人才眾多 柳編織品 做工不同，花樣眾多，做工粗糙簡單的成為農(nóng)用工具，可用來農(nóng)作。做工精細的可作為裝飾品和藝術(shù)品，用來裝潢房屋和品味鑒賞，這已成為臨沭縣的一種特色。柳編 編織人 才 眾多， 在 柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家 每戶 都會編織柳制品 ，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的 經(jīng)驗。有些企業(yè)員工 具有 10 年以上的 編織經(jīng)驗，編織的產(chǎn)品十分精美。 從事杞柳種植的村莊有 200 多個，專業(yè) 種植的 就有 100 多個，從 事柳編相關(guān)工作的有 25 萬人，年增收 入接 近 10 億元。同時，由于柳編 的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才 ， 目前 已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才 1000 多人 。 （六）政府提供大力支持 為了保護柳編農(nóng)民的權(quán)益，也為了促進經(jīng)濟的發(fā)展，縣政府先后出臺多項扶持柳編發(fā)展的政策， 并且成立了 柳編行業(yè)協(xié)會，傳授杞柳的種植知識和經(jīng)驗，為柳編生產(chǎn)商培養(yǎng)專業(yè)人才指導編制，給予企業(yè)低價貸款、稅收等方面的優(yōu)惠，為了取得規(guī)模效應(yīng)，縣政府鼓勵杞柳區(qū)域化種植，每年都會向從國家、省、市等有關(guān)部門爭取資金，用于改善生產(chǎn)種植條件，縣、鄉(xiāng)用于柳農(nóng)擴大種植面積的無償補助資金，每年都超過 200 萬元并且 還在不斷的增加。政府還給予柳編企業(yè)稅收、信貸扶持等支持，使柳編行業(yè)穩(wěn)定而又快速的發(fā)展起來。 三 、臨沭柳編的 國際市場 營銷現(xiàn)狀及存在的問題 （一）國際 市場 營銷的現(xiàn)狀 美國、馬來西亞、德國、韓國是山東柳編主要的傳統(tǒng)出口營銷市場（見圖 1）。其中，對美國出口約占 35%，對德國出
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