xx商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃方案(上)-文庫吧
2025-04-11 08:57 本頁面
【正文】 約 8500 m2 目標(biāo)分解 ? 內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 主題 商場招商 1000 m2 12％ ? 強(qiáng)銷期 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％ ? 銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計(jì)劃 第一階段（開盤前兩個(gè)月）： 蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的 XX 商業(yè)城；有效完成 XX 品牌從 XX 明苑到 XX 商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這一階段通過內(nèi)部認(rèn)購等手段可以積累相當(dāng)客戶。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第二階段（開盤后三個(gè)月）：強(qiáng)勢推廣期 本階段的營銷任務(wù)是：繼續(xù)不斷強(qiáng)化本項(xiàng)目的財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)的投資理念；圍繞項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本 項(xiàng)目的質(zhì)素特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者作出理性訴求。這一強(qiáng)勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。這半年時(shí)間力爭完成項(xiàng)目銷售的40％。 第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期 項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng) 形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個(gè)銷售高峰期。力爭完成項(xiàng)目銷售的 30％，累計(jì)完成 70％。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期 這一階段主要以客戶服務(wù)和招商活動促銷為主，把“財(cái)富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購物”的概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃”的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。這一階段力爭完成 25％的銷售。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 營銷計(jì)劃 －工程進(jìn)度建議表 營銷計(jì)劃 2020 年 2020 年 工程進(jìn)度 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營銷準(zhǔn)備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢導(dǎo)入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 強(qiáng)勢推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營開業(yè) 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地 在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在 2020 年 5 月份房交會期間開盤（或 2020 年 9 月），可以抓住 2020 年春季房交會、五一勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高潮；在國慶節(jié)、 2020 年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 ?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時(shí)機(jī)。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū) “ 財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場；開創(chuàng)全 新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。（以市場和地段、項(xiàng)目競爭力，確立低價(jià)入市策略） 價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 2165 元 /m2，其中起價(jià)為 1880 元 / m2，最高價(jià)為 2800 元 / m2。 價(jià)格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)價(jià)格策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為 2260尾盤銷售變相略降。 （說明：此價(jià)格是根據(jù)項(xiàng)目體量和招商預(yù)期以及開發(fā)商的形象項(xiàng)目考慮，同時(shí)裝修和主題商場的要求，屬于中檔商業(yè)項(xiàng)目設(shè)置 。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，尚可調(diào)整。由于廣安整體租金水平較低，不可與其他項(xiàng)目隨意攀比。） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個(gè)性特色：“ XX 商業(yè)城財(cái)富
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