鑫辰花園市場(chǎng)定位及規(guī)劃方案對(duì)比分析營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 17:28 本頁(yè)面
【正文】 % 集中綠地率 〉 25% 〉 % 二房面積 911162㎡ 117 ㎡ 三房面積 129142 ㎡ 130 ㎡ 車位數(shù) 機(jī)動(dòng)停車位 442輛 250輛 非機(jī)動(dòng)停車位 —— 500輛 會(huì)所 游泳池、桑拿房、娛樂(lè)、辦公、羽毛球室、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球館等 200 ㎡ 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ /月 —— 來(lái)自 料庫(kù)下載 小結(jié) ： 對(duì)本案目前的市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō) ， 產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免 ， 一場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)硝煙味正起 。 價(jià)格在此時(shí)起到主導(dǎo)作用 ， 價(jià)格的高低與產(chǎn)品的優(yōu)劣對(duì)本案的成敗起到了決定性的關(guān)鍵因素 ， 需審慎對(duì)待 。 建議本案重新定位 ， 通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷創(chuàng)新為樓盤增值添色 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 三、觀點(diǎn)與實(shí)例 案例一：萬(wàn)源杰座尋求創(chuàng)新是本案進(jìn)入市場(chǎng)之保證 萬(wàn)源杰座品牌建設(shè)短期內(nèi)急于求成 ， 雖大規(guī)模投放廣告 （ 請(qǐng)余秋雨做代言人打文化牌 ） ， 但囿于規(guī)模較小 （ 建面 7萬(wàn)㎡ ） ， 難成氣候 ， 廣告效應(yīng)枉為競(jìng)爭(zhēng)者所用 。 萬(wàn)源杰座通過(guò)裝修提高附加值的預(yù)期收益過(guò)高 。產(chǎn)品功能面積定位與該區(qū)域?qū)嵱媒?jīng)濟(jì)消費(fèi)需求脫節(jié) ，所幸大勢(shì)趨好得以走出困境 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 案例二：上海綠城 上海綠城的品牌客戶 （ 包括杭州客戶 ） 支撐了首期高速去化的銷售量 ， 產(chǎn)品上的精益求精如高標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所 ， 高綠化景觀與 40萬(wàn)㎡規(guī)模優(yōu)勢(shì) ， 吸引大量外區(qū)客戶導(dǎo)入 。 奠定了初勝的基礎(chǔ) 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 案例三：涵合園 一期小高層均價(jià)與周邊產(chǎn)品持平 ， 二期具有景觀的優(yōu)勢(shì)小高層產(chǎn)品 ， 均價(jià)高出同類產(chǎn)品近 15%，低層別墅類產(chǎn)品價(jià)格高出周邊小高層產(chǎn)品逾 30%。 來(lái)自 料庫(kù)下載 啟示： ? 品牌的魅力在于產(chǎn)品消費(fèi)后產(chǎn)生的信任 ， 需要積累 ， 忌速成 ， 有了品牌客戶與規(guī)模 、 產(chǎn)品支撐 ， 才能保障去化速度 。 ? 裝修房附加值應(yīng)符合消費(fèi)心理與行情 ， 產(chǎn)出增值一般在20%左右 。 ? 產(chǎn)品形象上的錯(cuò)位包裝需要配合產(chǎn)品需求的錯(cuò)位 。 ? 地段優(yōu)勢(shì)缺乏唯一性時(shí) ， 總價(jià)定位需兼顧大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ，以創(chuàng)新產(chǎn)品取勝 。 ? 出色的產(chǎn)品 ， 必然有出色的回報(bào) ， 但一個(gè)亮點(diǎn)不足取勝 ，它必須靠一套完善協(xié)調(diào)的 組合拳 來(lái)共同打造 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 四、謀定后動(dòng) —— 產(chǎn)品建議 總體策略 出
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