【正文】 和的分銷策略分析 和的市場競爭戰(zhàn)略分析 和競爭建議 ?中國在過去數(shù)十年已冒升為主要的體育強國，在北京2023年奧運會上，中國獎牌榜名列前茅。隨著 2023年將于香港舉行的東亞運動會及 2023年在廣州舉行的亞運會，此等高規(guī)格的體育盛事將會培養(yǎng)及維持未來數(shù)年中國民眾對體育運動的興趣。此外，嶄露頭角的世界級運動員例如籃球明星姚明及世界跨欄冠軍劉翔已在中國各地掀起對運動的濃厚興趣。以上發(fā)展均有助推動國內(nèi)對運動服裝及鞋業(yè)的需求增長。這預(yù)示著國內(nèi)的體育運動品市場因此又會掀開新的篇章了。 2023年按收益計算中國體育用品市場分析 從表中我們可以看出依然是占領(lǐng)著市場主導(dǎo)地位，得益于自身雄厚的實力和領(lǐng)先的技術(shù)，短時間是難以改變市場的整體大格局的。 ? 隨著近幾年中國的經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)已超過一個水平，意味著其消費者的主要開支已由基本貨品轉(zhuǎn)移往更高價值的生活時尚貨品及服務(wù)。 認為，直至 2023年前，中國體育用品行業(yè)預(yù)期占國內(nèi)生產(chǎn)總值 %，但仍平均落后于發(fā)展程度較高國家的估計 %至 %。因此，中國體育用品業(yè)可見將來仍有重大空間可進一步持續(xù)顯著增長。這是對市場上各大體育品牌一大利好信息，都在想方設(shè)法的加大自己的市場占有率。 體育用品分類 ? 按所研究的產(chǎn)品分析，中國的體育用品（ [體育用品市場 ]基本可分為三大類別：專業(yè)體育用品、休閑與時尚體育用品及時尚體育用品。專業(yè)體育用品乃專門就若干運動比賽項目的運動特性、規(guī)則及運動員生理需求而訂制的體育用品，旨在協(xié)助運動員爭取更佳運動成就。休閑與時尚體育用品是既符合運動需要，亦適合休閑穿著的鞋業(yè)、服裝及配飾。時尚體育用品則為休閑與時尚體育用品及時尚衣飾的混合體，揉合運動功能與時尚品味及潮流于一身整體而言，體育用品行業(yè)漸趨向時尚及舒適路線發(fā)展。時尚體育用品既能滿足消費者在進行體育運動時的功能所需，亦能滿足對日常衣著的方便舒適要求。有鑒于此，時尚體育用品市場急速增長；自 2023年以來，其增長速度遠勝其他類別體育用品。由2023至 2023年，時尚體育用品市場按復(fù)合年增長率 %增長?；诖嗽鲩L潛力，及等國際品牌逐推出了時尚體育用品系列。例如，于 2023年，推出女士專用的及 ,而亦推出其系列。、特步及等其他對手亦已重新定位時尚體育用品品牌，并因此獲得可觀增長。 和專業(yè)運動鞋各自優(yōu)勢及消費者心理淺談 ?本人比較喜歡 ,因為我傾向喜好板鞋，個人感覺還是的板鞋樣式優(yōu)于 ?足球方面肯定是最好的，無容置疑的吧 ?籃球方面肯定是最好的，從款式，技術(shù)上都要優(yōu)于對手許多了 ?按銷量是全球第一的也在某地區(qū)銷量比好 .總的來說更好 .而且在銷量上好很多 .如果你是說產(chǎn)品的好壞 .其實都差不多 .籃球鞋的氣墊應(yīng)該要好 .已經(jīng)是傳統(tǒng)了 .足球鞋來說 ,氣墊作用不明顯 .因為在草地上 .所以以制作足球鞋出身的要好 .跑鞋方面各有千秋 .網(wǎng)球鞋是的比較好看和實用 .因為氣墊的作用也不明顯 .休閑鞋的話 ,要看款式而定 . 目錄 和的目標市場狀況分析 和的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 王劍鋒 和的競爭狀況分析 和的分銷策略分析 和的市場競爭戰(zhàn)略分析 和競爭建議 阿迪達斯與耐克的創(chuàng)意策略 阿迪達斯 阿迪達斯的服裝及運動鞋設(shè)計通常都可見到 3條平行間條，在其標志上亦可見， 3條間條是阿迪達斯的特色 阿迪達斯 耐克的創(chuàng)意策略 A:創(chuàng)意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值 ––人類從事運動挑戰(zhàn)自我的體育精神 B:耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則一：籃球不是球 ? 世界上恐怕沒有第二種產(chǎn)品可以像耐克一樣，將籃球運動和自己的產(chǎn)品形象緊緊地結(jié)合在一起，成為一對天然的關(guān)系。優(yōu)秀的品牌都會找到一種自然的象征，讓品牌生長在另外一個物體上來演繹產(chǎn)品自身所無法表現(xiàn)的個性。 ? 借助籃球運動建立品牌形象，是耐克長期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運動員將耐克內(nèi)涵推向了一個極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。隨著美國在全球的風行和影響，耐克已經(jīng)被注釋為美國文化的象征，它被社會轉(zhuǎn)化為一個國家的文化符號。這證明一個品牌一旦和國家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則二：用速度征服速度 ? 1998年耐克推出了一種新型的汽墊運動鞋。為了反映產(chǎn)品優(yōu)良的性能，廣告創(chuàng)意用一個運動員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風馳電掣的賽車形成強烈對比，這串腳印風一般迅疾地穿越過正在行駛著的車隊，是車快還是人快？哪個速度占了上風？耐克運動鞋優(yōu)良的性能給人留下無限的想象空間。 ? 速度對比的創(chuàng)意是耐克在所有廣告創(chuàng)意中常常采用的手法。其實，征服速度一直是人類有始以來的夢想。穿上耐克就可以實現(xiàn)你心中的愿望 ––征服速度，它迎合了每一個人。 耐克的創(chuàng)意策略 ?創(chuàng)意法則三：不要放過靈魂 ?讓你離開人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動。 ?其中一則文案曾寫到：“快跑 ––你去世后，你的靈魂可以在地球上散步”。創(chuàng)意詼諧幽默，一改耐克傳統(tǒng)的“戲路”，它們共同強調(diào)“穿上耐克的鞋會跑得更快更舒適”，即使你的靈魂也是這樣。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則四：最好讓產(chǎn)品也講話 ? 耐克不僅僅用籃球運動彰顯品牌個性。隨著西方全民運動的普及，耐克為了提高市場占有率，將產(chǎn)品定位為大眾化的、非職業(yè)運動員都可穿的品牌。 ? 其中，這則文案講到：“寒冷喊叫到：放棄吧；風嚎叫著：回家去吧；而你的衣服則說：太陽每一天都是新的！”文中絲毫沒有提到有關(guān)鞋或耐克的字眼，但好的創(chuàng)意就是能打動你的心，讓產(chǎn)品與消費者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。 ? 讓產(chǎn)品講話，不是說教，也不是自夸，而是達觀地反映自我。耐克在風雨和動感視覺中，傳遞了自己的價值觀。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則五：讓不可能變?yōu)榭赡? ? 讓著名跳遠運動員 跨越看似不可能的距離，夸張的比喻暗示了運動員只所以有著超越不可能的力量，就在于他們腳上的那雙神奇的運動鞋。 ? 畫面中只有耐克的標志，沒有產(chǎn)品的功能介紹。品牌讓你充分展開想象的翅膀：人類征服不可能的事情都是從想象開始，耐克賦予人們好感的不正是它無限的想象空間嗎？ 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則六：老當益壯顯身手 ? 人性化是耐克品牌最能打動消費者心的殺手锏。用老婦人老當益壯、身手矯健的文案訴求，形象而生動地刻畫出了生命在于運動的哲理。創(chuàng)意雖夸張，但詼諧讓人可以會心一笑而欣然接受。耐克賦予人生活力和生命的品牌個性躍然紙上。在生命和運動之間畫上等號，挖掘出了受眾渴望生活、珍惜生命的心理需求和期盼。 ? 這一創(chuàng)意并未因老者的形象而弱化品牌個性，反而進一步強化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該創(chuàng)意的成功所在。簡潔是一種永恒的美，也是一種大膽的冒險。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則七：善用明星武器 ? 利用體育明星作為品牌的代言人或化身，一直是體育產(chǎn)品最為有力的創(chuàng)意武器。 ? 網(wǎng)球巨星阿加西作為耐克品牌的形象代表，他的網(wǎng)球價值觀是，要狠很地擊球，更要狠很地打擊對手的自我意識，這傳達了耐克力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了購買者崇尚明星、渴望成為勝利者的心理欲望和潛在需求。不讓明星成為產(chǎn)品的道具，而要成為品牌的精神化身和有血有肉的代言人。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。耐克正是有效地利用了各種各樣的世界體育明星，才使它沒有被明星的光輝所淹沒，而是讓明星永遠照耀著品牌。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則八：圖騰，圖騰 ? 最原始的崇拜就是圖騰。不是把標志，而是把他所崇拜的體育明星赤裸裸地紋在身上。紋身的意義已經(jīng)超越了美觀自身，而是演化成了心理欲望和精神期盼的外化。耐克和紋身之間建立了什么？耐克的創(chuàng)意暗示：精神是一種心理的圖騰，耐克可以將人類的圖騰變?yōu)楝F(xiàn)實。耐克標志或者說，著名世界品牌不就是存在于現(xiàn)