北緯40_176零捌年(商業(yè)項(xiàng)目)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想_營(yíng)銷(xiāo)策劃_99p-文庫(kù)吧
2025-02-26 11:09 本頁(yè)面
【正文】 米的高度將成為該區(qū)域最鮮明的地標(biāo)。 望京地標(biāo) /北五環(huán)段的首個(gè)地標(biāo) 之于北緯 40176。 單純的住宅只是個(gè)住區(qū)，綜合性的物業(yè)品類(lèi)的出現(xiàn)才會(huì)使之具有外擴(kuò)內(nèi)滲的更具影響力和標(biāo)志性的產(chǎn)品。 商業(yè)、酒店式公寓，寫(xiě)字樓，酒店的出現(xiàn)，標(biāo)志著北緯 40176。 走向刻畫(huà)區(qū)域氣質(zhì)的一步。 北緯 40176。 項(xiàng)目開(kāi)放性，包容性的標(biāo)志。 而后營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作及產(chǎn)品力提升的配合，使得二期商業(yè)產(chǎn)品，在酒店服務(wù)式公寓及 loft空間產(chǎn)品層面，成為北京同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)竿與示范，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)行為的國(guó)際化操作方式的配合，更使得項(xiàng)目在望京普遍的檔次與等級(jí)上一躍而出，標(biāo)志著區(qū)域產(chǎn)品的提升，以及其帶來(lái)的價(jià)格突破。 區(qū)域國(guó)際化躍級(jí)產(chǎn)品的標(biāo)志。 市場(chǎng)要求：標(biāo)志性，領(lǐng)導(dǎo)性 / 全球視野的高度 【 PART2：客群 】 由于項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性，客群的來(lái)源具有了廣泛性的特征。 望京區(qū)域，亞奧板塊， CBD區(qū)域，燕莎，中關(guān)村區(qū)域，外埠市場(chǎng)等。 由于項(xiàng)目商業(yè)立項(xiàng)的屬性，使得使用方式上也存在非單一化特征。 自住、投資、辦公、居停等。 使用方式投資客 區(qū)域發(fā)展，精裝修，高品質(zhì)物業(yè)及服務(wù)，空間靈活改善型或過(guò)渡型居住居停先住后租 1 + 2品牌，知名，國(guó)際化風(fēng)格，帶來(lái)的企業(yè)形象力提升，酒店式服務(wù)帶來(lái)的便捷與高品質(zhì)，空間靈活實(shí)用交通生活的便捷度，品牌，酒店式服務(wù)，小/ 全/ 精重視點(diǎn)成長(zhǎng)型公司辦公對(duì)于酒店式公寓，寫(xiě)字樓等類(lèi)型物業(yè)的共同要求：地標(biāo)性看似分散的客群來(lái)源，卻具有客群特征上的共性， 在產(chǎn)品區(qū)域位置、規(guī)劃、類(lèi)型、設(shè)計(jì)、價(jià)格之外，他們還關(guān)心什么？ 國(guó)際性開(kāi)放性： 亞奧， CBD，燕莎，中關(guān)村等都是北京最富開(kāi)放性，潮流性，國(guó)際化的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域生活工作的人群同樣也具有這樣的特征。 對(duì)于產(chǎn)品，他們要的不是風(fēng)格上的國(guó)際化而是理念氣質(zhì)上的國(guó)際化 。 理性感性： 理想又務(wù)實(shí)，只有真正的好產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們，而通常他們又常常因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)的觸動(dòng)而做出選擇。廣告對(duì)他們有效，但是他們從不放棄用自己的眼睛做出判斷。 對(duì)于產(chǎn)品，他們希望內(nèi)外兼修。 有主見(jiàn)： 他們通常有自己的消費(fèi)習(xí)慣和傾向，有鮮明的主張和明確的價(jià)值觀，庸俗，跟風(fēng)，表面功夫，他們都不感冒。他們看重影響力，影響別人，和被有價(jià)值的觀念和行為影響。 對(duì)于產(chǎn)品，他們喜歡肯定鮮明和知名，而不是含糊不清和平庸。 喜歡創(chuàng)造力： 他們都是有“想法”的人，喜歡創(chuàng)新，有一定的見(jiàn)識(shí)和開(kāi)闊的眼界，是市場(chǎng)上一切創(chuàng)意類(lèi)消費(fèi)品的體驗(yàn)先鋒，有創(chuàng)造力的東西，他們有著本能的關(guān)注與喜愛(ài)。真正有創(chuàng)造力的東西他們會(huì)去參與和關(guān)注。 對(duì)于產(chǎn)品，他們喜歡高級(jí)的新鮮。 客群要求：標(biāo)竿性，創(chuàng)造力 / 精神高度，影響力 市場(chǎng)和客群對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)提出要求 富有創(chuàng)造力的標(biāo)竿性產(chǎn)品， 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)的全球視野 自信的，標(biāo)志性的形象定位 具有影響力的理念和行為 共同形成項(xiàng)目的符號(hào)。關(guān)鍵詞：標(biāo)志性，全球視野，影響力 通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)。 第二部分：產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策 【 PART1：產(chǎn)品建議】 建 議 一 ： 服 務(wù) 第 一 此前，大部分的酒店式服務(wù)公寓，并未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。 深圳截止到 07年中，嚴(yán)格意義上的酒店式服務(wù)公寓僅 10家。 隨著人們對(duì)酒店式服務(wù)公寓的需求以及認(rèn)知的成熟， 對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高。需求攀升，要求也攀升。 新加坡著名的酒店服務(wù)式公寓管理公司 Frasers完成對(duì)北京兩棟酒店服務(wù)式公寓的收購(gòu)，遠(yuǎn)洋光華中心與遠(yuǎn)洋國(guó)際中心。 位于燕莎板塊的原鴻藝豪苑酒店服務(wù)式公寓也正式由 Oakwood接手管理，并更名為 OakwoodResidenceBeijing。 由于對(duì)于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)看好，以及奧運(yùn)的利好，境外資本對(duì)于投資中國(guó)房地產(chǎn)的興趣濃厚，尤其是寫(xiě)字樓，服務(wù)式公寓，購(gòu)物中心，酒店等等，熱點(diǎn)區(qū)域在 CBD、燕莎商圈、金融街、和中關(guān)村。 雖然在望京地區(qū)項(xiàng)目具有稀缺性，但是從客群來(lái)源看，具有同類(lèi)產(chǎn)品的北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 因此，酒店式服務(wù)公寓“服務(wù)”的明確至關(guān)重要。 與酒店式服務(wù)公寓管理機(jī)構(gòu)合作，或者能夠保障酒店感服務(wù)品質(zhì)和內(nèi)容的高端物業(yè)公司。 運(yùn)營(yíng)商 品牌 市場(chǎng) 在建鴻藝會(huì)所 鴻藝會(huì)所 北京A mb a s s y Co u r t A mb a s s y Co u r t 上海輝盛管理有限公司 輝盛坊F r a s e r P la c e 深圳 上海F r a
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