北緯40_176零捌年(商業(yè)項目)營銷構(gòu)想_營銷策劃_99p-文庫吧
2025-02-26 11:09 本頁面
【正文】 米的高度將成為該區(qū)域最鮮明的地標。 望京地標 /北五環(huán)段的首個地標 之于北緯 40176。 單純的住宅只是個住區(qū)，綜合性的物業(yè)品類的出現(xiàn)才會使之具有外擴內(nèi)滲的更具影響力和標志性的產(chǎn)品。 商業(yè)、酒店式公寓，寫字樓，酒店的出現(xiàn)，標志著北緯 40176。 走向刻畫區(qū)域氣質(zhì)的一步。 北緯 40176。 項目開放性，包容性的標志。 而后營銷動作及產(chǎn)品力提升的配合，使得二期商業(yè)產(chǎn)品，在酒店服務(wù)式公寓及 loft空間產(chǎn)品層面，成為北京同類產(chǎn)品的標竿與示范，同時營銷行為的國際化操作方式的配合，更使得項目在望京普遍的檔次與等級上一躍而出，標志著區(qū)域產(chǎn)品的提升，以及其帶來的價格突破。 區(qū)域國際化躍級產(chǎn)品的標志。 市場要求：標志性，領(lǐng)導(dǎo)性 / 全球視野的高度 【 PART2：客群 】 由于項目地理位置的優(yōu)越性，客群的來源具有了廣泛性的特征。 望京區(qū)域，亞奧板塊， CBD區(qū)域，燕莎，中關(guān)村區(qū)域，外埠市場等。 由于項目商業(yè)立項的屬性，使得使用方式上也存在非單一化特征。 自住、投資、辦公、居停等。 使用方式投資客 區(qū)域發(fā)展，精裝修，高品質(zhì)物業(yè)及服務(wù)，空間靈活改善型或過渡型居住居停先住后租 1 + 2品牌，知名，國際化風(fēng)格，帶來的企業(yè)形象力提升，酒店式服務(wù)帶來的便捷與高品質(zhì)，空間靈活實用交通生活的便捷度，品牌，酒店式服務(wù)，小/ 全/ 精重視點成長型公司辦公對于酒店式公寓，寫字樓等類型物業(yè)的共同要求：地標性看似分散的客群來源，卻具有客群特征上的共性， 在產(chǎn)品區(qū)域位置、規(guī)劃、類型、設(shè)計、價格之外，他們還關(guān)心什么？ 國際性開放性： 亞奧， CBD，燕莎，中關(guān)村等都是北京最富開放性，潮流性，國際化的區(qū)域，這個區(qū)域生活工作的人群同樣也具有這樣的特征。 對于產(chǎn)品，他們要的不是風(fēng)格上的國際化而是理念氣質(zhì)上的國際化 。 理性感性： 理想又務(wù)實，只有真正的好產(chǎn)品能夠打動他們，而通常他們又常常因為某一個點的觸動而做出選擇。廣告對他們有效，但是他們從不放棄用自己的眼睛做出判斷。 對于產(chǎn)品，他們希望內(nèi)外兼修。 有主見： 他們通常有自己的消費習(xí)慣和傾向，有鮮明的主張和明確的價值觀，庸俗，跟風(fēng)，表面功夫，他們都不感冒。他們看重影響力，影響別人，和被有價值的觀念和行為影響。 對于產(chǎn)品，他們喜歡肯定鮮明和知名，而不是含糊不清和平庸。 喜歡創(chuàng)造力： 他們都是有“想法”的人，喜歡創(chuàng)新，有一定的見識和開闊的眼界，是市場上一切創(chuàng)意類消費品的體驗先鋒，有創(chuàng)造力的東西，他們有著本能的關(guān)注與喜愛。真正有創(chuàng)造力的東西他們會去參與和關(guān)注。 對于產(chǎn)品，他們喜歡高級的新鮮。 客群要求：標竿性，創(chuàng)造力 / 精神高度，影響力 市場和客群對產(chǎn)品和營銷提出要求 富有創(chuàng)造力的標竿性產(chǎn)品， 產(chǎn)品及營銷體現(xiàn)的全球視野 自信的，標志性的形象定位 具有影響力的理念和行為 共同形成項目的符號。關(guān)鍵詞：標志性，全球視野，影響力 通過產(chǎn)品和營銷實現(xiàn)。 第二部分：產(chǎn)品和營銷的對策 【 PART1：產(chǎn)品建議】 建 議 一 ： 服 務(wù) 第 一 此前，大部分的酒店式服務(wù)公寓，并未達到標準。 深圳截止到 07年中，嚴格意義上的酒店式服務(wù)公寓僅 10家。 隨著人們對酒店式服務(wù)公寓的需求以及認知的成熟， 對產(chǎn)品的要求會越來越高。需求攀升，要求也攀升。 新加坡著名的酒店服務(wù)式公寓管理公司 Frasers完成對北京兩棟酒店服務(wù)式公寓的收購，遠洋光華中心與遠洋國際中心。 位于燕莎板塊的原鴻藝豪苑酒店服務(wù)式公寓也正式由 Oakwood接手管理，并更名為 OakwoodResidenceBeijing。 由于對于中國宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場的持續(xù)看好，以及奧運的利好，境外資本對于投資中國房地產(chǎn)的興趣濃厚，尤其是寫字樓，服務(wù)式公寓，購物中心，酒店等等，熱點區(qū)域在 CBD、燕莎商圈、金融街、和中關(guān)村。 雖然在望京地區(qū)項目具有稀缺性，但是從客群來源看，具有同類產(chǎn)品的北京市場競爭。 因此，酒店式服務(wù)公寓“服務(wù)”的明確至關(guān)重要。 與酒店式服務(wù)公寓管理機構(gòu)合作，或者能夠保障酒店感服務(wù)品質(zhì)和內(nèi)容的高端物業(yè)公司。 運營商 品牌 市場 在建鴻藝會所 鴻藝會所 北京A mb a s s y Co u r t A mb a s s y Co u r t 上海輝盛管理有限公司 輝盛坊F r a s e r P la c e 深圳 上海F r a
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