某某市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-02-26 04:18 本頁面
【正文】 勢。 目標(biāo)市場選擇策略 ?市場專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標(biāo)客戶群體定位在北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領(lǐng)階層，該項(xiàng)目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個(gè)樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人 士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 目標(biāo)市場選擇策略 ?完全市場覆蓋模式 ?通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求。萬科集團(tuán)借助自身核心競爭能力開發(fā)各種物業(yè)來滿足各種客戶群體的需求。 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價(jià)格 /性能定位 ? （ 3）目標(biāo)客戶需求定位 ? （ 4）競爭者定位 ? （ 5）復(fù)合定位 產(chǎn)品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項(xiàng)目，將產(chǎn)品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內(nèi)的大型的山頂公園和位于白云山內(nèi)的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標(biāo)市場的客戶群體創(chuàng)造出其它項(xiàng)目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 產(chǎn)品定位 策略 ?價(jià)格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標(biāo)市場提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶需求定位 萬科在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí)，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競爭對手更好一些。萬科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對于萬達(dá)、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級，取得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬科在對項(xiàng)目進(jìn)行定位時(shí)，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求。 品牌戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內(nèi)涵產(chǎn)品 ? 做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速 、穩(wěn) 定的增長，需要兩個(gè) 條件：一是資本的超常規(guī)擴(kuò)張； 二是強(qiáng)大品牌的支撐。只有當(dāng)品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時(shí)，企業(yè)才有可能保持長期的增長。 ? ，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競爭對手中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和偏好；而對于進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)的地產(chǎn)商來說，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項(xiàng)目推廣成本，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ? ，增加客戶對萬科集團(tuán)的偏愛度；中期目標(biāo)是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標(biāo)是建立起一個(gè)具有深度內(nèi)涵和巨大號召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價(jià)格 方面來考慮。 ? 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營銷等，使企業(yè)在日趨緊張的競爭環(huán)境下根基更加穩(wěn)固； ? ，針對各層次消費(fèi)者對房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對消費(fèi)者的房源要求，從而從多層次滿足了客戶的需求并為自己贏得了更多的銷售量，取得利潤的更大化，其次，針對與自己相關(guān)的經(jīng)銷商的層次上應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商提供的商品的具體指標(biāo)劃分自身企業(yè)對其需求的優(yōu)先級，并采取針對性的措施使成本和利潤最優(yōu)化，且在相關(guān)經(jīng)銷商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占
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