市場營銷戰(zhàn)略知識分析講解-文庫吧
2025-02-03 21:02 本頁面
【正文】 事的效益比正確的做事效率更為重要 分析樣本 公司 1995年的分析 市場營銷戰(zhàn)略基本內(nèi)容 市場營銷戰(zhàn)略的類型與定義。定義是對類型的抽象與概括。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。 基本內(nèi)容：戰(zhàn)略任務(wù)，戰(zhàn)略目標(biāo)（市場、發(fā)展、利益、貢獻(xiàn)），戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略步驟 市場營銷戰(zhàn)略基本內(nèi)容 營銷戰(zhàn)略類型：市場選擇戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略（成長戰(zhàn)略） 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程： P170176 戰(zhàn)略要素分析： 3C戰(zhàn)略框架 戰(zhàn)略問題分析： P177 戰(zhàn)略分析的麥肯錫方法： P178179 競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 五力模型 博奕論基礎(chǔ) 戰(zhàn)略群體分析：戰(zhàn)略群體是指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。從需求方定義戰(zhàn)略群體時，有三個維度：目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性和技術(shù)應(yīng)用。運(yùn)用戰(zhàn)略群體分析法時，首先要搞清企業(yè)制定戰(zhàn)略時所使用的變量，然后應(yīng)用聚類分析方法進(jìn)行分析。 競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競爭層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個階段 ——概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。 品牌轉(zhuǎn)換分析： P200 分析：市場戰(zhàn)略對利潤的影響 。 主要研究結(jié)論見 P204 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 市場細(xì)分： P20 209 知覺測量法：心理學(xué)的透鏡模式理論。知覺導(dǎo)致了定位。 利益測量法：對消費(fèi)者尋求的核心利益進(jìn)行細(xì)分。 P212利益評價表 聚群方法：測量相似性，聚類原則。 優(yōu)勢導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 分析法（前面已述） 安索夫競爭方格：企業(yè)競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。 P218219 經(jīng)營組合分析：矩陣（前述）；矩陣（ P222） 價值鏈分析： P225 企業(yè)核心能力分析： P230 市場營銷戰(zhàn)略選擇模式 ?戰(zhàn)略博奕板：在哪里競爭（市場范圍），怎樣競爭（競爭優(yōu)勢）。布阿龍板（ P234） ?湯姆森和斯特克蘭方法： P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類型 不同
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