最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程詳解-文庫吧
2025-02-19 13:33 本頁面
【正文】 10 停車位數(shù) 750總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時(shí)售價(jià) 8500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價(jià) 25000城中雅苑星河國際案例比較分析：星河國際和城中雅苑地塊價(jià)值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示項(xiàng)目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施；B區(qū)：疊加 TH154套E區(qū)：高層組團(tuán)7棟圍合， 732套D區(qū)： TH與獨(dú)立別墅 103套首期 197套 TH7套獨(dú)立別墅F區(qū)：高層組團(tuán)4棟圍合， 518套分四期開發(fā)：l 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶均面積： 240平米；l 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米；l 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶均面積： 196平米；l 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶均面積： 259平米；項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏豐澤湖山莊營銷組合 —— 從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營銷組合o 產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）o 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場展示、公關(guān)、分展場、展銷會(huì)、活動(dòng)營銷）o 價(jià)格（ price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）o 促銷（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 ）營銷的基本過程 —— 將開發(fā)流程中的營銷部分深化營銷策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 —— 點(diǎn)子時(shí)代離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)何陽、李光斗等的啟示營銷策劃的價(jià)值主張面向市場懷抱理想從今天開始做一個(gè)行動(dòng)的人討論、交流時(shí)間營銷策劃及流程營銷攻略推廣渠道活動(dòng)營銷報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)直郵樓體短信展示策略（優(yōu)展區(qū)）售樓處樣板房、看樓通道形象墻條幅（燈光字）戶外電臺(tái)開盤活動(dòng)項(xiàng)目形象 大堂目標(biāo)導(dǎo)向營銷基本框架交易會(huì)活動(dòng)推廣策略客戶銷售物料營銷策劃流程解釋o 作業(yè)指引類o 主流程 o 子流程 o 表單及模板o 子作業(yè)指引由公司進(jìn)行統(tǒng)一界定和設(shè)置相關(guān)部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作流程進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整屬于業(yè)務(wù)流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個(gè)公司房地產(chǎn)開發(fā)的成熟度。屬于業(yè)務(wù)流程中的 “血肉 ”，作業(yè)指引為工作的重點(diǎn)，表單為工作過程中主要運(yùn)用的文件，這里以營銷策劃為例。子流程 作業(yè)指引類子作業(yè)指引類 表單及模板 時(shí)間順序備注第一階段：銷售前期管理流程 售策略 類營銷戰(zhàn) 略及 銷 售 執(zhí) 行 報(bào) 告 編 寫作 業(yè) 指引（模版，深圳某項(xiàng) 目 為 例） 工作 計(jì) 劃 時(shí)間 表（ 營銷 籌 備 ）1 銷 控（推售 節(jié) 奏）方案 編 寫作 業(yè) 指引（模板，某 項(xiàng) 目 為 例） 營銷費(fèi) 用 預(yù) 算 編 寫作 業(yè) 指 導(dǎo) (模版 ) 認(rèn) 籌方案 編 寫作 業(yè) 指引（深圳某 項(xiàng) 目 為 例） 6 解籌方案 編 寫作 業(yè) 指引（深圳某 項(xiàng) 目 為 例） 8 銷 售價(jià)格制定作 業(yè) 指引（武 漢羅納 河谷 為 例） 價(jià)格制作 競 爭樓 盤 打分表模版（市 場 比 較 法） 7 價(jià)格表生成模版 項(xiàng) 目價(jià)格表（武 漢羅納 河谷 為 例） 折扣清 單 模板 分公司開 發(fā)項(xiàng) 目 銷 售 優(yōu) 惠政策管理 辦 法及 報(bào) 批格式文件 分公司開 發(fā)項(xiàng) 目 銷 售 變 更政策 報(bào) 批格式文件 展區(qū) 類優(yōu) 展區(qū)方案 設(shè)計(jì) 作 業(yè) 指引（硬件， 長 沙 項(xiàng) 目 為 例） 1 同 時(shí) 參考 “產(chǎn)品策劃 ”中的 “營銷設(shè)計(jì) 作業(yè) 指引 ”優(yōu) 展區(qū)包裝 設(shè)計(jì) 作 業(yè) 指引（ 軟 件，某 項(xiàng) 目 為 例） 5 動(dòng)類交易會(huì)參展及 總結(jié) 作 業(yè) 指引（某 項(xiàng) 目 為 例） 5 產(chǎn) 品推介會(huì)、媒體 發(fā) 布會(huì)、各種目 標(biāo) 客 戶維護(hù) 活 動(dòng) 、 贊 助公益活 動(dòng) 等 營銷 活 動(dòng) 作 業(yè) 指引（深圳某 項(xiàng) 目 為 例） 售物料 類項(xiàng) 目命名及 VI系 統(tǒng)設(shè)計(jì) 作 業(yè) 指引 2 媒體廣告制作及 評(píng)審 作 業(yè) 指引 4 模型制作作 業(yè) 指引 銷 售物料印刷作 業(yè) 指引 購 房 須 知、按揭 須 知及 購 房流程 置 業(yè)計(jì) 劃 書 模板 9 臨時(shí) 定金 協(xié)議 模板（尾數(shù) 紙 ）（深圳淺水灣 為 例） 認(rèn)購書 （政府 標(biāo) 準(zhǔn)） 認(rèn)購書補(bǔ) 充 協(xié)議 深圳市房地 產(chǎn)標(biāo) 準(zhǔn) 2023版 買賣 合同 (預(yù) 售 ) 房地 產(chǎn)買賣 合同 補(bǔ) 充 協(xié)議 深圳市房地 產(chǎn)買賣 合同（ 現(xiàn) 售） 停 車場 出 讓車 位使用 協(xié)議書 （深圳某 項(xiàng) 目 為 例） 開售前政府 審 批文件作 業(yè) 指引（ 營銷 部部分） 子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引類 表單及模板 時(shí)間順序備注第一階段：銷售前期管理流程 售 現(xiàn)場 管理 類銷 售人 員 招聘作 業(yè) 指引 項(xiàng) 目前期 銷 售培 訓(xùn) 大 綱 模板 3 銷 售人 員 形象指引模板 銷 售手冊(cè)作 業(yè) 手冊(cè)（涵蓋管理制度、 銷 售中心各 崗 位 職責(zé) 、 銷 售中心管理制度、 銷售中心工作流程、表格）200問 模板5 銷 售接待 話術(shù) 模板 上 門 客 戶 登 記 模板 進(jìn)線 客 戶 登 記 模板 銷 售 現(xiàn)場 客 戶 跟 進(jìn) 表格 外 圍輔 助部 門 ：物管 崗 位 責(zé) 任模板 外 圍輔 助部 門 ：客服 崗 位 責(zé) 任模板 單 位 類 營銷
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