房地產開發(fā)流程及營銷策劃培訓_54ppt-文庫吧
2025-01-15 18:11 本頁面
【正文】 停車位數(shù) 1795 總占地面積 (平方米 ) 當時售價 9500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 30000 使用年限開始日期 19990101 使用年限 70 容積率 總套數(shù) 938 總棟數(shù) 10 停車位數(shù) 750 總占地面積 (平方米 ) 當時售價 8500 總可售面積 (平方米 ) 目前二手價 25000 城中雅苑 星河國際 案例比較分析：星河國際和城中雅苑 地塊價值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示 項目介紹：彩田路以北，靠近梅林關，背靠 ,內繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬，建面 36萬，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設施； B區(qū)：疊加 TH154套 E區(qū)：高層組團 7棟圍合， 732套 D區(qū)： TH與獨立別墅 103套 首期 197套 TH 7套獨立別墅 F區(qū)：高層組團 4棟圍合， 518套 分四期開發(fā)： ? 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 240平米； ? 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶均面積： 221平米； ? 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復式； 戶均面積： 196平米； ? 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨立別墅； 戶均面積： 259平米； 項目開發(fā)節(jié)奏 豐澤湖山莊 營銷組合 —— 從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具 4Ps 目標市場 產品 產品種類 質量 設計 性能 品牌名稱 服務 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 McCarthy,1960 房地產營銷組合 ? 產品（ product）：（規(guī)劃設計、配套配臵、服務） ? 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場展示、公關、分展場、展銷會、活動營銷） ? 價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ? 促銷（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 營銷的基本過程 —— 將開發(fā)流程中的營銷部分深化 營銷策劃的科學觀和藝術觀 —— 點子時代離我們越來越遠 何陽、李光斗等的啟示 營銷策劃的價值主張 面向市場 懷抱理想 從今天開始 做一個行動的人 討論、交流時間 營銷策劃及流程 營銷攻略 推廣渠道 活動營銷 報紙 電視 網絡 直郵 樓體 短信 展示策略 （優(yōu)展區(qū)） 售樓處 樣板房、看樓通道 形象墻 條幅（燈光字） 戶外 電臺 開盤活動 項目形象 大堂 目標導向 營銷基本框架 交易會活動 推廣策略 客戶 銷售物料 營銷策劃流程解釋 ? 作業(yè)指引類 ? 主流程 ? 子流程 ? 表單及模板 ? 子作業(yè)指引 由公司進行統(tǒng)一界定和設置 相關部門根據(jù)自身的業(yè)務內容及工作流程進行補充、調整 屬于業(yè)務流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個公司房地產開發(fā)的成熟度。 屬于業(yè)務流程中的“血肉”，作業(yè)指引為工作的重點，表單為工作過程中主要運用的文件，這里以營銷策劃為例。 子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序 備注 第一階段 ：銷售前期管理流程 策略類 營銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行報告編寫作業(yè)指引（模版，深圳某項目為例） 工作計劃時間表（營銷籌備） 1 銷控（推售節(jié)奏）方案編寫作業(yè)指引（模板，某項目為例） 營銷費用預算編寫作業(yè)指導 (模版 ) 認籌方案編寫作業(yè)指引（深圳某項目為例） 6 解籌方案編寫作業(yè)指引（深圳某項目為例） 8 銷售價格制定作業(yè)指引（武漢羅納河谷為例） 價格制作競爭樓盤打分表模版（市場比較法） 7 價格表生成模版 項目價格表（武漢羅納河谷為例） 折扣清單模板 分公司開發(fā)項目銷售優(yōu)惠政策管理辦法及報批格式文件 分公司開發(fā)項目銷售變更政策報批格式文件 區(qū)類 優(yōu)展區(qū)方案設計作業(yè)指引（硬件，長沙項目為例） 1 同時參考“產品策劃”中的“營銷設計作業(yè)指引” 優(yōu)展區(qū)包裝設計作業(yè)指引（軟件，某項目為例） 5 類 交易會參展及總結作業(yè)指引（某項目為例） 5 產品推介會、媒體發(fā)布會、各種目標客戶維護活動、贊助公益活動等營銷活動作業(yè)指引（深圳某項目為例） 物料類 項目命名及 VI系統(tǒng)設計作業(yè)指引 2 媒體廣告制作及評審作業(yè)指引 4 模型制作作業(yè)指引 銷售物料印刷作業(yè)指引 購房須知、按揭須知及購房流程 置業(yè)計劃書模板 9 臨時定金協(xié)議模板（尾數(shù)紙）（深圳淺水灣為例） 認購書（政府標準） 認購書補充協(xié)議 深圳市房地產標準 2023版買賣合同 (預售 ) 房地產買賣合同補充協(xié)議 深圳市房地產買賣合同（現(xiàn)售） 停車場出讓車位使用協(xié)議書（深圳某項目為例） 開售前政府審批文件作業(yè)指引（營銷部部分） 子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引類 表單及模板 時間順序 備注 第一階段：銷售前期管理流程 類 銷售人員招聘作業(yè)指引 項目前期銷售培訓大綱模板 3 銷售人員形象指引模板 銷售手冊作業(yè)手冊（涵蓋管理制度、銷售中心各崗位職責、銷售中心管理制度、銷售中心工作流程、表格） 200問模板 5 銷售接待話術模板 上門客戶登記模板 進線客戶登記模板 銷售現(xiàn)場客戶跟進表格 外圍輔助部門：物管崗位責任模板 外圍輔
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