嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(ppt 34)-文庫吧
2025-02-19 12:47 本頁面
【正文】 — 小區(qū)準(zhǔn)備※ 選擇小區(qū)※ 確定方案※ 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解）A、根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。C、購(gòu)買群體：工薪階層為主。D、樓盤的位置：樓盤附近 500米無建材市場(chǎng)或無專賣嘉寶莉店。E、樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。）F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳）。G、樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng)，不利于設(shè)店。）K、樓盤性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主購(gòu)漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開工的小區(qū)216。根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣；216。已裝、正裝、未裝比例 ；216。小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣附表 :小區(qū)樓盤調(diào)查表序號(hào)樓盤名稱售價(jià)售出比例戶數(shù)正裝比例未裝比例已裝比例競(jìng)品宣傳方式交房日期地址1234567確定方案小區(qū)店 +樣板房 +（促銷）；小區(qū)點(diǎn) +樣板房 +（促銷）；宣傳 +樣板房； 宣傳宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽傘、樣板房； 小區(qū)店 /點(diǎn)物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。目標(biāo)確定小區(qū)名稱戶數(shù)推廣方案推廣周期需業(yè)務(wù)人員數(shù)量銷售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)噴涂戶數(shù)乳膠木器配套率培訓(xùn) 市場(chǎng)信息市場(chǎng)占有率促銷費(fèi)用預(yù)算翡翠城900小區(qū)店 +樣板房3 27 16 11 24 450270 120 20%3 3 50%1西景花園480小區(qū)店2新北四期700小區(qū)點(diǎn)人員分配 (西景花園舉例 )小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù)
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