嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(ppt 34)-文庫(kù)吧
2025-02-19 12:47 本頁(yè)面
【正文】 — 小區(qū)準(zhǔn)備※ 選擇小區(qū)※ 確定方案※ 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解）A、根據(jù)樓盤(pán)戶(hù)數(shù)、戶(hù)型：樓盤(pán)戶(hù)數(shù)在 500戶(hù)以上，戶(hù)型以中、大戶(hù)型為主。B、售出比例：樓盤(pán)售出比例 90%以上。C、購(gòu)買(mǎi)群體：工薪階層為主。D、樓盤(pán)的位置：樓盤(pán)附近 500米無(wú)建材市場(chǎng)或無(wú)專(zhuān)賣(mài)嘉寶莉店。E、樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱(chēng)、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤(pán)不考虛設(shè)店。）F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳）。G、樓盤(pán)周邊配套設(shè)施：樓盤(pán)周邊配套設(shè)施是否齊全。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng)，不利于設(shè)店。）K、樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主購(gòu)漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開(kāi)工的小區(qū)216。根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣；216。已裝、正裝、未裝比例 ；216。小區(qū)戶(hù)數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣附表 :小區(qū)樓盤(pán)調(diào)查表序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)售價(jià)售出比例戶(hù)數(shù)正裝比例未裝比例已裝比例競(jìng)品宣傳方式交房日期地址1234567確定方案小區(qū)店 +樣板房 +（促銷(xiāo)）；小區(qū)點(diǎn) +樣板房 +（促銷(xiāo)）；宣傳 +樣板房； 宣傳宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽(yáng)傘、樣板房； 小區(qū)店 /點(diǎn)物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。目標(biāo)確定小區(qū)名稱(chēng)戶(hù)數(shù)推廣方案推廣周期需業(yè)務(wù)人員數(shù)量銷(xiāo)售額PU漆乳膠漆管家數(shù)量拜訪目標(biāo)戶(hù)數(shù)成交戶(hù)數(shù)噴涂戶(hù)數(shù)乳膠木器配套率培訓(xùn) 市場(chǎng)信息市場(chǎng)占有率促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算翡翠城900小區(qū)店 +樣板房3 27 16 11 24 450270 120 20%3 3 50%1西景花園480小區(qū)店2新北四期700小區(qū)點(diǎn)人員分配 (西景花園舉例 )小區(qū)名稱(chēng) 幢數(shù) 單元數(shù) 戶(hù)數(shù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1