嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(ppt34)-在線瀏覽
2025-04-02 12:47本頁(yè)面
【正文】 小區(qū) 小區(qū)推廣工作細(xì)則噴涂推廣部 二 007年 3月 25日 挨家挨戶搜索確定方案 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 后繼跟進(jìn)準(zhǔn)備階段 心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）216。資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工； 產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對(duì)比樣板、香煙、《樣板派發(fā)登記表》 216。小區(qū)準(zhǔn)備小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 導(dǎo)購(gòu)技能 導(dǎo)購(gòu)技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個(gè)產(chǎn)品的主要性能；※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝；※ 成本預(yù)算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積；※ 產(chǎn)品賣點(diǎn)：各個(gè)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)； ※ 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)：針對(duì) PU漆，乳膠漆的話術(shù)；※ 溝通技巧：針對(duì)客戶的心理與需求來(lái)溝通（泥工、木工、油工、漆工）；小區(qū)推廣準(zhǔn)備 —— 小區(qū)準(zhǔn)備※ 選擇小區(qū)※ 確定方案※ 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解）A、根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。C、購(gòu)買群體：工薪階層為主。E、樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量，工價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。）F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳）。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng)，不利于設(shè)店。 已裝、正裝、未裝比例 小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣附表 :宣傳宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽(yáng)傘、樣板房； 小區(qū)店 /點(diǎn)物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、 X展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò) 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。2） 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價(jià)（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓
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