嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細則(ppt34)-閱讀頁
2025-03-11 12:47本頁面
【正文】 名電話，設計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)，未進場數(shù)。 2） 小區(qū)推廣最佳時機：泥水工快結束或木工剛進場一周左右。小區(qū)推廣員具備職能有效拜訪不同對象，泥水工、木工、主家、裝飾公司小區(qū)推廣員具備職能? 1）泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當進言，獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。小區(qū)推廣員具備職能? 1） 面對油工：詢問用漆情況，用漆習慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。具備行業(yè)知識和熱門話題。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。小區(qū)推廣員具備職能? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 .? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，板材的常識和選購，板材與油漆的關聯(lián)。? 有效拜訪：了解主家目前裝修進度，目前對涂料認識程度，購漆品牌意向，交談后感興趣的內容，交談后購漆的意向，聯(lián)系方式小區(qū)推廣員具備職能?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。特點：注重質量和價位，服務。 小區(qū)進攻?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進小區(qū)進攻流程搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據施工進度篩選目標客戶。 建立人際關系，再根據施工進程反復拜訪。后繼跟進： 對售后客戶進行跟進獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進。 舉例： 單元號 購漆品牌 是否是目標客戶601剛進場泥水工 美家堂雙包 否（放棄大裝飾公司）501木工 2天 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家）401漆工 3天 是（重點跟進業(yè)主購乳膠漆）201漆工 4天 跟進乳膠漆，并帶人現(xiàn)場參觀。業(yè)務員日?？荚u表對報表進行分析對業(yè)務員的管理對業(yè)務員進行培訓、考核、示范、帶領。 ? 嘉寶莉占有率，競品占有率? 總結好的案例，好的方法，對業(yè)績突出的員工進行嘉獎。
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